崗位職責(zé):
1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司中長期銷售戰(zhàn)略與年度經(jīng)營目標(biāo),負(fù)責(zé)管道光纖預(yù)警系統(tǒng)及相關(guān)安全監(jiān)測解決方案的全國銷售規(guī)劃、目標(biāo)分解、預(yù)算編制與過程管控,確保營收、利潤、回款等核心經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成。
2.深度拓展國家管網(wǎng)、省網(wǎng)公司、油氣田企業(yè)、煉化企業(yè)、管道工程總包、設(shè)計(jì)院等核心客戶,深度維護(hù)中石油、中石化、國家管網(wǎng)等戰(zhàn)略客戶關(guān)系,精準(zhǔn)挖掘新建管線、在役管道改造、場站安全監(jiān)測、管網(wǎng)智能化升級(jí)等項(xiàng)目機(jī)會(huì)。
3.牽頭管道光纖預(yù)警系統(tǒng)重大項(xiàng)目全流程運(yùn)作,包括信息跟蹤、資格預(yù)審、技術(shù)交流、方案定制、投標(biāo)報(bào)價(jià)、商務(wù)談判及合同簽訂,統(tǒng)籌技術(shù)、研發(fā)、交付、售后跨部門協(xié)同,保障項(xiàng)目順利落地、驗(yàn)收與回款。
4.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)組建、管理、培養(yǎng)與激勵(lì),完善管道安防行業(yè)銷售管理制度、業(yè)務(wù)流程與績效考核機(jī)制,打造專業(yè)化銷售鐵軍,提升團(tuán)隊(duì)市場開拓與項(xiàng)目攻堅(jiān)能力。
5.跟蹤油氣 / 水務(wù) / 化工管網(wǎng)、光纖傳感、管道安全監(jiān)測、智慧管網(wǎng)行業(yè)政策、市場趨勢、競爭對(duì)手及技術(shù)動(dòng)態(tài),輸出市場分析報(bào)告與營銷策略建議,優(yōu)化產(chǎn)品市場定位與推廣方向。
6.嚴(yán)格把控銷售合同風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)收賬款管理與回款催收,降低壞賬風(fēng)險(xiǎn),保障公司資金安全與經(jīng)營合規(guī)。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,石油工程、油氣儲(chǔ)運(yùn)、自動(dòng)化、測控技術(shù)、通信工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.8年以上油氣管道、管網(wǎng)安全監(jiān)測、光纖傳感、工業(yè)安防、智慧能源工程等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),5 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有全國市場操盤或大區(qū)負(fù)責(zé)人經(jīng)歷優(yōu)先。
3.熟悉管道安防 / 智慧管網(wǎng)行業(yè)生態(tài),擁有國家管網(wǎng)、中石油、中石化、省管網(wǎng)公司、工程總包、設(shè)計(jì)院等核心客戶資源與項(xiàng)目渠道者優(yōu)先。
4.具備大型管道安全監(jiān)測、光纖預(yù)警、智能化管網(wǎng)項(xiàng)目全流程運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),成功主導(dǎo)過千萬級(jí)及以上相關(guān)項(xiàng)目簽約落地。
5.具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維、商務(wù)談判、跨部門協(xié)同與抗壓能力,能適應(yīng)全國高頻出差,具備良好職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)。
6.有光纖傳感、管道預(yù)警系統(tǒng)、管網(wǎng)安防、智慧管道、油氣田信息化等相關(guān)產(chǎn)品線經(jīng)驗(yàn),具備國企 / 央企 / 行業(yè)頭部企業(yè)從業(yè)背景者優(yōu)先。