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一、銷售團(tuán)隊(duì)搭建與招聘
人才需求分析
根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)目標(biāo)，協(xié)同制定國(guó)內(nèi)外銷售團(tuán)隊(duì)的人員編制、崗位JD及人才畫像。
針對(duì)不同區(qū)域（國(guó)內(nèi)/海外）市場(chǎng)特點(diǎn)，明確銷售人員的核心能力要求（如語(yǔ)言能力、跨文化溝通能力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等）。
招聘渠道拓展
主導(dǎo)國(guó)內(nèi)外銷售崗位的招聘全流程，包括職位發(fā)布、簡(jiǎn)歷篩選、面試安排、背景調(diào)查等。
開發(fā)多元化招聘渠道（如海外招聘平臺(tái)、行業(yè)獵頭、本地化招聘合作等），確保高效觸達(dá)目標(biāo)人才。
團(tuán)隊(duì)組建與優(yōu)化
定期分析團(tuán)隊(duì)人才缺口，制定動(dòng)態(tài)招聘計(jì)劃，確保團(tuán)隊(duì)快速擴(kuò)張與業(yè)務(wù)需求匹配。
二、銷售團(tuán)隊(duì)日常行為管理
制度與流程規(guī)范
制定銷售團(tuán)隊(duì)日常行為準(zhǔn)則（如考勤、客戶拜訪記錄、合規(guī)性要求等），并監(jiān)督執(zhí)行。
績(jī)效與激勵(lì)管理
設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)的KPI考核體系（如業(yè)績(jī)目標(biāo)、客戶轉(zhuǎn)化率、回款周期等），定期跟蹤績(jī)效達(dá)成情況。
協(xié)助設(shè)計(jì)激勵(lì)方案（提成制度、獎(jiǎng)金政策、晉升機(jī)制等），提升團(tuán)隊(duì)積極性與留存率。
培訓(xùn)與發(fā)展
組織銷售技能培訓(xùn)（如談判技巧、產(chǎn)品知識(shí)、跨文化溝通等），提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
針對(duì)團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題（如低效行為、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等），制定改進(jìn)計(jì)劃并推動(dòng)落地。
跨部門協(xié)作
聯(lián)動(dòng)財(cái)務(wù)、法務(wù)等部門，確保銷售團(tuán)隊(duì)行為符合公司財(cái)務(wù)及合規(guī)要求（如費(fèi)用報(bào)銷、合同風(fēng)險(xiǎn)等）。
定期向高層匯報(bào)團(tuán)隊(duì)管理動(dòng)態(tài)，提供人力資源數(shù)據(jù)支持（如離職率、人效分析等）。
學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，人力資源管理、工商管理、心理學(xué)、國(guó)際貿(mào)易或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上人力資源相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年專注于 銷售團(tuán)隊(duì)招聘、搭建或績(jī)效管理；
熟悉快消、科技、B2B等行業(yè)銷售業(yè)務(wù)模式者優(yōu)先。