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崗位職責(zé)
1.銷售目標(biāo)達(dá)成
制定年度、季度和月度銷售計劃，并帶領(lǐng)團(tuán)隊確保銷售目標(biāo)的順利完成。對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行實時監(jiān)控和分析，及時調(diào)整銷售策略，以應(yīng)對市場變化。深入了解客戶需求，為客戶提供專業(yè)的燈具解決方案，提高客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)客戶二次購買和口碑傳播。
2.市場開拓與客戶關(guān)系管理
負(fù)責(zé)新市場的開拓和新客戶的開發(fā)工作，通過市場調(diào)研、參加行業(yè)展會、線上推廣等多種渠道，挖掘潛在客戶資源，擴大市場份額。維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，定期回訪客戶，及時解決客戶在使用產(chǎn)品過程中遇到的問題，提高客戶滿意度和忠誠度。組織客戶答謝活動，增強客戶粘性。
團(tuán)隊管理與培訓(xùn)組建、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊，制定團(tuán)隊成員的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵團(tuán)隊成員積極工作，提升團(tuán)隊整體銷售業(yè)績。定期組織團(tuán)隊內(nèi)部培訓(xùn)，分享銷售技巧、產(chǎn)品知識和市場動態(tài)，提高團(tuán)隊成員的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。
3.銷售渠道建設(shè)與管理
與經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，協(xié)助他們制定銷售計劃和市場推廣方案，共同開拓市場。對銷售渠道進(jìn)行優(yōu)化和管理，確保渠道的暢通和高效，及時處理渠道沖突和問題。
4.市場信息收集與分析
關(guān)注行業(yè)動態(tài)和競爭對手情況，收集市場信息和客戶反饋，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷和戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持和建議。參與公司新產(chǎn)品的推廣和上市工作，制定推廣方案，組織產(chǎn)品培訓(xùn)，確保新產(chǎn)品能夠迅速打開市場。
5.商務(wù)談判與合同管理
負(fù)責(zé)重要客戶的商務(wù)談判工作，制定談判策略，爭取有利的合作條件，確保公司利益最大化。審核和簽訂銷售合同，確保合同條款的準(zhǔn)確性和完整性，跟蹤合同執(zhí)行情況，及時處理合同變更和糾紛。
任職要求
1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗
燈具銷售經(jīng)理：具有 [3] 年以上燈具銷售經(jīng)驗，有團(tuán)隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。熟悉燈具市場，了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手情況。
燈具高級經(jīng)理：具有 [5] 年以上燈具銷售管理經(jīng)驗，有豐富的客戶資源和成功的銷售案例。具備較強的市場開拓能力和團(tuán)隊管理能力。
3.專業(yè)技能
熟悉燈具產(chǎn)品知識，包括產(chǎn)品特性、應(yīng)用場景、安裝調(diào)試等。能夠為客戶提供專業(yè)的燈具解決方案。具備良好的商務(wù)談判技巧和溝通能力，能夠與客戶、合作伙伴和團(tuán)隊成員進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)。熟練使用辦公軟件和銷售管理工具，如 Excel、PPT、CRM 系統(tǒng)等。
4.素質(zhì)能力
具備較強的市場開拓能力和創(chuàng)新意識，能夠主動尋找市場機會，制定有效的銷售策略。具有良好的團(tuán)隊管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵團(tuán)隊成員積極工作，達(dá)成銷售目標(biāo)。具備較強的抗壓能力和應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊合作精神，誠實守信，責(zé)任心強。
5.其他要求：適應(yīng)經(jīng)常出差，能夠在不同地區(qū)開展銷售工作。