崗位職責(zé):
1.對(duì)公司現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行系統(tǒng)性梳理與分析,建立客戶分層管理體系,制定差異化跟進(jìn)策略,并指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)執(zhí)行,同時(shí)主導(dǎo)重點(diǎn)客戶的深度關(guān)系維護(hù)與長(zhǎng)期合作規(guī)劃;
2.參與銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理、任務(wù)分配與過(guò)程督導(dǎo),確??蛻舾M(jìn)質(zhì)量與轉(zhuǎn)化效率;設(shè)計(jì)并實(shí)施銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核制度、激勵(lì)政策與專業(yè)培訓(xùn)體系,推動(dòng)銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化,以提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力與協(xié)同效率;
3.分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局及市場(chǎng)機(jī)會(huì),協(xié)助制定公司整體市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略與落地執(zhí)行,并通過(guò)組織市場(chǎng)調(diào)研,為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與業(yè)務(wù)布局提供關(guān)鍵決策支持;
4.針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)/企業(yè)客戶,設(shè)計(jì)并主導(dǎo)實(shí)施公關(guān)計(jì)劃;參與關(guān)鍵商務(wù)談判、高層客戶對(duì)接及技術(shù)合作交流,提升品牌在專業(yè)市場(chǎng)的影響力與口碑。
任職資格:
1.本科及以上學(xué)歷,光學(xué)、機(jī)械、材料、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)背景;
2.具備3年以上企業(yè)級(jí)客戶(To B)銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少1年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);擁有精密光學(xué)元件、儀器設(shè)備、工業(yè)零部件等高技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.具備扎實(shí)的光學(xué)或精密制造領(lǐng)域技術(shù)理解能力,能夠熟練解讀技術(shù)方案、產(chǎn)品參數(shù),并能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效協(xié)同;
4.擁有搭建客戶管理體系或銷售體系的實(shí)際成功經(jīng)驗(yàn),并具備可驗(yàn)證的業(yè)績(jī)記錄者優(yōu)先;
5.具備出色的公關(guān)實(shí)戰(zhàn)能力,擁有主導(dǎo)大型項(xiàng)目攻關(guān)、突破關(guān)鍵客戶或運(yùn)營(yíng)高端行業(yè)資源的成功案例。