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職位核心目標： 充當業(yè)務(wù)增長與組織效能的戰(zhàn)略引擎，通過針對性、實戰(zhàn)化的銷售人才培養(yǎng)與績效干預(yù)，顯著提升直銷與代理商銷售團隊的盈利能力、訂單質(zhì)量、回款效率及風(fēng)險防控能力，直接驅(qū)動公司現(xiàn)金流改善與利潤增長。
崗位職責(zé)：
1.戰(zhàn)略伙伴 & 銷售績效診斷專家：
①深度解碼銷售戰(zhàn)略： 透徹理解公司以利潤和現(xiàn)金流為核心的銷售策略（直銷聚焦高價值客戶/項目、代理商提升單產(chǎn)與效率），以及當前市場環(huán)境（地產(chǎn)下行、競爭加劇、客戶資金壓力）對銷售團隊能力提出的新要求。
②精準定位銷售績效瓶頸： 運用數(shù)據(jù)分析（銷售漏斗轉(zhuǎn)化率、平均客單價、毛利率、回款周期、壞賬率、項目成功率等）、一線調(diào)研（與銷售、銷售管理者、代理商老板/銷售負責(zé)人、關(guān)鍵客戶深入交流），精準識別阻礙銷售團隊達成高績效（特別是影響利潤和現(xiàn)金流）的關(guān)鍵能力缺口與行為差距。
③構(gòu)建銷售賦能藍圖： 基于診斷結(jié)果，制定以結(jié)果為導(dǎo)向的銷售人才發(fā)展年度/季度路線圖，優(yōu)先解決對利潤、現(xiàn)金流、風(fēng)險控制的能力短板。
2.高績效銷售能力鍛造者：
①設(shè)計并交付“價值導(dǎo)向型”銷售賦能項目：開發(fā)核心課程/工作坊，訓(xùn)練銷售團隊超越產(chǎn)品特性，聚焦客戶痛點與業(yè)務(wù)價值，精準量化解決方案價值，實現(xiàn)溢價銷售，提升毛利率。
②復(fù)雜銷售與大客戶管理： 針對直銷團隊及核心代理商，強化大型項目運作、多角色決策鏈溝通、政治敏感度、長期關(guān)系建立與維護能力，提升高價值訂單獲取能力。
③談判與風(fēng)險管理雙修： 將商務(wù)談判技巧（價格、賬期、付款方式） 與財務(wù)風(fēng)險意識、客戶信用評估、合同風(fēng)險點識別緊密結(jié)合進行培訓(xùn)。訓(xùn)練銷售在爭取訂單的同時，牢牢守住付款條件和風(fēng)險底線，縮短回款周期，減少壞賬。
④準客戶開發(fā)與高效覆蓋： 賦能銷售（尤其代理商銷售）提升目標客戶畫像定位、高效獲客（如數(shù)字化營銷線索利用）、客戶拜訪規(guī)劃與執(zhí)行能力，提升銷售效率和客戶覆蓋率。
⑤產(chǎn)品技術(shù)價值傳遞精要： 確保銷售能清晰、有力、場景化地傳達復(fù)雜技術(shù)優(yōu)勢及其帶來的經(jīng)濟與商業(yè)價值，支持銷售對話。
⑥創(chuàng)新賦能形式，加速行為轉(zhuǎn)化：高強度模擬真實談判場景（特別是圍繞付款條款、風(fēng)險點的博弈）、客戶異議處理、價值呈現(xiàn)。
⑦案例復(fù)盤與實戰(zhàn)工作坊：深度剖析成功與失敗（特別是涉及利潤損失、回款困難、風(fēng)險爆發(fā)）的真實案例，萃取經(jīng)驗教訓(xùn)。
⑧銷售教練技術(shù) ：培養(yǎng)銷售管理者成為績效教練，提供持續(xù)的行為反饋與輔導(dǎo)，鞏固培訓(xùn)效果。
⑨“鐵三角”協(xié)同演練：設(shè)計銷售+技術(shù)+財務(wù)/法務(wù)的協(xié)同場景演練，提升復(fù)雜項目運作中的內(nèi)部協(xié)作與風(fēng)險共擔(dān)能力（尤其對直銷和大型代理商項目）。
⑩績效支持工具：開發(fā)實用工具（如價值計算器、風(fēng)險檢查清單、談判話術(shù)指南、客戶規(guī)劃模板），即時支持銷售行為。
3.代理商銷售體系賦能架構(gòu)師：
①超越培訓(xùn)，提供“經(jīng)營賦能”： 理解代理商作為獨立經(jīng)營實體的訴求，設(shè)計賦能內(nèi)容兼顧銷售技能提升與經(jīng)營思維培養(yǎng)（如盈利模型、庫存周轉(zhuǎn)、現(xiàn)金流管理）。
②認證體系：為代理商老板/銷售負責(zé)人提供TTT培訓(xùn)，并建立其內(nèi)部銷售培訓(xùn)師的認證與激勵機制，確保賦能可持續(xù)、本地化。
③標桿經(jīng)驗萃取與復(fù)制：系統(tǒng)挖掘高績效代理商/銷售精英的成功實踐（如高效獲客策略、優(yōu)質(zhì)訂單獲取方法、回款管理經(jīng)驗），通過案例庫、分享會、巡回輔導(dǎo)等方式快速復(fù)制推廣。
④聯(lián)合營銷與銷售活動支持： 設(shè)計并提供支持代理商開展本地化營銷和銷售活動的培訓(xùn)與工具包。
4.銷售賦能價值量化與優(yōu)化者：
①建立銷售培訓(xùn)ROI追蹤體系： 緊密對接銷售管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)，追蹤關(guān)鍵行為改變與業(yè)務(wù)結(jié)果：
②行為層： 新技能應(yīng)用率（如價值銷售工具使用率）、關(guān)鍵銷售活動執(zhí)行量（如有效客戶拜訪量）。
③結(jié)果層： 銷售人均產(chǎn)值/毛利、平均訂單金額/毛利率、銷售漏斗轉(zhuǎn)化率（特別是高價值客戶）、平均回款周期、逾期賬款率、壞賬率、新客戶獲取成本/周期、客戶滿意度/留存率（NPS/復(fù)購率）。
④數(shù)據(jù)驅(qū)動迭代： 定期分析培訓(xùn)投入與銷售業(yè)績提升的關(guān)聯(lián)性，用數(shù)據(jù)證明價值，并據(jù)此快速調(diào)整優(yōu)化賦能內(nèi)容和形式，確保資源投入產(chǎn)出最大化。
5.銷售學(xué)習(xí)生態(tài)構(gòu)建者：
①打造“銷售實戰(zhàn)知識庫”： 建立動態(tài)更新的銷售知識庫，包含成功案例、失敗教訓(xùn)、優(yōu)秀實踐、客戶洞察、競爭情報、實用工具模板等。
②培育內(nèi)部銷售專家網(wǎng)絡(luò)： 識別并認證銷售精英、銷售管理者、技術(shù)專家作為內(nèi)部講師/導(dǎo)師，分享實戰(zhàn)智慧。
③營造“贏”的持續(xù)學(xué)習(xí)文化： 設(shè)計學(xué)習(xí)積分、榮譽榜單、挑戰(zhàn)賽等機制，激發(fā)銷售團隊（包括代理商體系）的自主學(xué)習(xí)與經(jīng)驗分享熱情。
任職要求：
1. 必須具備扎實的銷售原理、流程、方法論知識。
2.能看懂銷售數(shù)據(jù)，分析銷售漏斗，診斷績效問題根源。
3.能夠贏得銷售團隊（尤其是一線老炮）的信任和參與，讓他們相信培訓(xùn)能真正幫其提升業(yè)績、賺更多錢、降低風(fēng)險。
4.培訓(xùn)設(shè)計必須“接地氣”，解決銷售每天面臨的實際挑戰(zhàn)，避免理論堆砌。
5.渠道/ToB復(fù)雜銷售經(jīng)驗： 有建材、工業(yè)品、項目型銷售或渠道銷售培訓(xùn)經(jīng)驗者高度優(yōu)先。