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更新于 1月26日

營銷運(yùn)營總監(jiān)(職業(yè)裝定制-B端政企市場(chǎng))

2-3萬

職位描述

市場(chǎng)營銷
關(guān)鍵職責(zé)
1、營銷戰(zhàn)略與體系搭建
-制定符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的年度營銷規(guī)劃、預(yù)算,并監(jiān)督執(zhí)行落地。
-構(gòu)建并持續(xù)優(yōu)化針對(duì)政府及大型企業(yè)的大客戶營銷體系、渠道管理體系和品牌推廣策略。
-建立營銷數(shù)據(jù)監(jiān)控體系,定期輸出市場(chǎng)動(dòng)態(tài)報(bào)告,為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。
2、市場(chǎng)拓展與品牌建設(shè)
-主導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品分析,精準(zhǔn)定位目標(biāo)行業(yè)與客戶群體,挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
-策劃并實(shí)施線上線下整合品牌推廣活動(dòng),提升公司在目標(biāo)B端市場(chǎng)的品牌知名度與專業(yè)形象。
-統(tǒng)籌市場(chǎng)部內(nèi)容產(chǎn)出,包括但不限于行業(yè)解決方案、成功案例、標(biāo)書素材庫等,為招商經(jīng)理和合伙人提供強(qiáng)有力的“武器庫”。
3、招投標(biāo)項(xiàng)目管理與賦能
-領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目部,建立標(biāo)準(zhǔn)化的招投標(biāo)項(xiàng)目全流程管理制度,對(duì)重大項(xiàng)目(如政府集采、大型企業(yè)招標(biāo))的標(biāo)書質(zhì)量、報(bào)價(jià)策略、投標(biāo)流程進(jìn)行關(guān)鍵把控。
-負(fù)責(zé)項(xiàng)目盈虧分析,優(yōu)化成本結(jié)構(gòu),確保項(xiàng)目利潤率。
-為招商經(jīng)理及合伙人提供招投標(biāo)流程、政策解讀、商務(wù)談判等專業(yè)培訓(xùn)與賦能。
4、客戶關(guān)系管理與服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)化
-領(lǐng)導(dǎo)客服部,建立并完善客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與流程,涵蓋從中標(biāo)后的訂單處理、生產(chǎn)跟進(jìn)到交付驗(yàn)收的全周期服務(wù)。
-建立大客戶分級(jí)管理與定期回訪機(jī)制,提升客戶滿意度和忠誠度,促進(jìn)復(fù)購與口碑傳播。
-建立客戶滿意度調(diào)查與反饋機(jī)制,將客戶聲音反向驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品、服務(wù)和運(yùn)營流程的優(yōu)化。
5、團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)同
-負(fù)責(zé)三大部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng)、績效考核與激勵(lì),打造高績效、強(qiáng)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。
-高效協(xié)同產(chǎn)品、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等內(nèi)部部門,確保從商機(jī)到回款的全流程順暢高效。
任職資格要求
1、學(xué)歷專業(yè):本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn):8年以上B端大客戶營銷或銷售管理經(jīng)驗(yàn),其中至少3年以上營銷運(yùn)營總監(jiān)或同等崗位經(jīng)驗(yàn)。有服裝、禮品、辦公用品等面向政府和大型企業(yè)的項(xiàng)目制銷售背景者優(yōu)先。
3、核心技能:必須精通政府采購流程和招投標(biāo)業(yè)務(wù),有獨(dú)立操盤大型項(xiàng)目(百萬級(jí)以上)的成功案例。
4、戰(zhàn)略規(guī)劃與落地能力:能夠制定中長期營銷規(guī)劃,并將戰(zhàn)略分解為可執(zhí)行的行動(dòng)計(jì)劃。
5、數(shù)據(jù)分析與決策能力:擅長使用數(shù)據(jù)工具進(jìn)行分析,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營銷與科學(xué)決策。
6、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力:具備教練式領(lǐng)導(dǎo)力,能激發(fā)不同職能團(tuán)隊(duì)的潛能,完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
7、出色的商務(wù)溝通與談判能力:能夠與不同層級(jí)的客戶、合作伙伴及內(nèi)部高管建立深度信任關(guān)系。

工作地點(diǎn)

揚(yáng)州邗江區(qū)汊河鎮(zhèn)華揚(yáng)西路295號(hào)

職位發(fā)布者

石女士/招聘主管

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公司Logo江蘇虎豹集團(tuán)有限公司
崛起于長江之濱的虎豹集團(tuán),是近年來中國服裝行業(yè)的個(gè)中翹楚,是中國民族工業(yè)的一個(gè)成功的典范,其飆進(jìn)的發(fā)展勢(shì)頭,在國內(nèi)服飾市場(chǎng)猶如一股強(qiáng)勁的旋風(fēng),短短幾年間獲得諸多風(fēng)光的殊榮。從名不見經(jīng)傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠到名聞遐邇的大型服裝企業(yè)集團(tuán),從“江蘇名牌”到“中國名牌”,從“江蘇省著名商標(biāo)”到“中國馳名商標(biāo)”,從“江蘇省明星企業(yè)”到“中國服裝行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”,從擁有自營進(jìn)出口權(quán)到擁有名牌出口商品,虎豹人創(chuàng)造了中國服裝史上一個(gè)又一個(gè)奇跡。時(shí)至今日,虎豹集團(tuán)已擁有總資產(chǎn)7億元,員工3600多人,占地近30萬平方米,年產(chǎn)襯衫1000多萬件,西服120多萬套,西褲100多萬條,夾克300多萬件,針織服裝200多萬件,成為中國服裝業(yè)的一顆璀璨明星。2011年,虎豹集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售21.60億元,實(shí)現(xiàn)利稅2.32億元?;⒈艘詣?chuàng)立世界名牌為理念,先后花巨資引進(jìn)國際一流的現(xiàn)代化生產(chǎn)流水線50余條,主要生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備引進(jìn)于美國、日本、法國、德國、意大利、瑞典等國,同時(shí)擁有7個(gè)工作站的法國全自動(dòng)CAD/CAM電腦服裝設(shè)計(jì)裁剪系統(tǒng),產(chǎn)品享譽(yù)全國,并遠(yuǎn)銷美國、日本、韓國、俄羅斯、意大利等國家和香港、臺(tái)灣地區(qū)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品“虎豹”牌襯衫、西服連續(xù)多年榮獲國家質(zhì)量監(jiān)督抽查優(yōu)等品稱號(hào)。2000年,虎豹集團(tuán)被農(nóng)業(yè)部授予首批“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)名牌重點(diǎn)企業(yè)”和“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)質(zhì)量管理先進(jìn)單位”;被中國服裝協(xié)會(huì)授予“中國服裝行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”等光榮稱號(hào)。2001年,虎豹襯衫以其卓越的品質(zhì),被國家質(zhì)檢總局評(píng)定為首批推出的“中國名牌產(chǎn)品”;同年11月,被國家外經(jīng)貿(mào)部評(píng)定為“重點(diǎn)支持和發(fā)展的名牌出口商品”。2002年,虎豹集團(tuán)被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“全國誠信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”,被國家質(zhì)檢總局和全國工商聯(lián)聯(lián)名授予“重質(zhì)量、守信譽(yù)”企業(yè);2003年,虎豹西服被國家質(zhì)檢總局評(píng)定為“國家免檢產(chǎn)品”,為再創(chuàng)中國名牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為中國服裝行業(yè)的知名企業(yè),虎豹集團(tuán)多次得到黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的親切關(guān)懷。原全國人大常委會(huì)委員長喬石同志在視察虎豹時(shí)感慨地說“虎豹集團(tuán)擁有一流的工廠、一流的設(shè)備、一流的技術(shù)、一流的產(chǎn)品、一流的質(zhì)量、一流的管理、一流的人才、一流的效益”,“我曾參觀過美國、法國、意大利的一些服裝企業(yè),與其到那里去看,還不如到虎豹來看看?!睍r(shí)任國務(wù)院副總理、現(xiàn)任全國人大常委會(huì)委員長吳邦國同志前來視察曾深情地說“象虎豹這樣的發(fā)展速度,可稱得上中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的佼佼者。”虎豹的昨天是改革開放的一首贊歌,虎豹的明天將伴隨著改革開放走向新的輝煌。不斷進(jìn)取的虎豹人,將牢牢把握發(fā)展這個(gè)第一要?jiǎng)?wù),解放思想,與時(shí)俱進(jìn),緊緊圍繞“做透做精內(nèi)銷市場(chǎng),做大做強(qiáng)外貿(mào)業(yè)務(wù),猛攻制式服裝定點(diǎn),堅(jiān)持搞好資本運(yùn)作”的發(fā)展戰(zhàn)略,朝著既定的”爭創(chuàng)中國名牌,組建跨國集團(tuán)“的宏偉目標(biāo),勇往之前,邁步新征程。
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