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職位描述
商務(wù)合作渠道合作招商合作醫(yī)藥商業(yè)公司醫(yī)藥招商醫(yī)藥商業(yè)公司開發(fā)醫(yī)藥銷售商業(yè)公司醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責(zé)：
（一）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與目標(biāo)達(dá)成
1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定大區(qū)商業(yè)分銷年度、季度目標(biāo)及落地策略，確保發(fā)貨、回款、純銷等核心指標(biāo)達(dá)成。
1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定大區(qū)商業(yè)分銷年度、季度目標(biāo)及落地策略，確保發(fā)貨、回款、純銷等核心指標(biāo)達(dá)成。
2、統(tǒng)籌大區(qū)市場布局，優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，拓展二級、三級商及終端客戶資源，提升區(qū)域市場覆蓋密度與產(chǎn)品滲透率。
3、監(jiān)控大區(qū)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)動態(tài)，分析市場趨勢與競品情況，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)策略，解決指標(biāo)達(dá)成過程中的核心問題。
（二）團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)
1、搭建大區(qū)商業(yè)分銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員招聘、配置與動態(tài)優(yōu)化，保障團(tuán)隊(duì)編制符合業(yè)務(wù)發(fā)展需求。
2、制定團(tuán)隊(duì)及個人績效考核方案，組織開展月度、季度績效考核，落實(shí)職級調(diào)整、獎懲等激勵機(jī)制。
3、開展團(tuán)隊(duì)專業(yè)培訓(xùn)與能力提升，涵蓋產(chǎn)品知識、分銷技巧、政策解讀等內(nèi)容，提升團(tuán)隊(duì)綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
4、營造積極的團(tuán)隊(duì)氛圍，加強(qiáng)內(nèi)部溝通協(xié)作，激發(fā)員工工作積極性與歸屬感。（三）客戶關(guān)系與渠道管理
1、維護(hù)大區(qū)核心商業(yè)客戶（一級商、重點(diǎn)二級商）關(guān)系，洽談合作協(xié)議、返利政策，保障渠道穩(wěn)定與合規(guī)運(yùn)營。
2、統(tǒng)籌商業(yè)客戶開戶、閉戶風(fēng)險(xiǎn)管控，開展新客戶風(fēng)險(xiǎn)評估，建立健全客戶檔案管理體系。
3、監(jiān)督渠道價(jià)格體系執(zhí)行情況，防范竄貨、低價(jià)傾銷等違規(guī)行為，維護(hù)區(qū)域市場流通秩序。
4、收集客戶反饋與市場需求信息，及時(shí)同步公司相關(guān)部門，推動產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化。
（四）合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管控
1、監(jiān)控大區(qū)貨物、資金安全，跟進(jìn)應(yīng)收賬款催收，防范壞賬風(fēng)險(xiǎn)；及時(shí)上報(bào)客戶風(fēng)險(xiǎn)、違規(guī)事項(xiàng)等重大問題。
2、規(guī)范流向數(shù)據(jù)管理，確保數(shù)據(jù)報(bào)送及時(shí)、準(zhǔn)確，杜絕虛假流向、篡改數(shù)據(jù)等違規(guī)行為。
（五）跨部門協(xié)同與執(zhí)行
1、與零售事業(yè)部、醫(yī)療事業(yè)部、財(cái)務(wù)部、市場稽查部等部門建立常態(tài)化溝通機(jī)制，協(xié)同推進(jìn)供貨保障、庫存管理、對賬結(jié)算等工作。
2、落實(shí)公司下達(dá)的指令性工作與階段性重點(diǎn)項(xiàng)目，按時(shí)完成工作匯報(bào)與數(shù)據(jù)提交。
任職要求：
1、年齡 40 歲以內(nèi)，大專以上學(xué)歷，醫(yī)藥學(xué)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備 8 年以上醫(yī)藥行業(yè)商務(wù)、商業(yè)分銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上大區(qū)級及以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、熟悉黑吉遼、京津冀、河南、山西醫(yī)藥商業(yè)市場格局、分銷渠道特點(diǎn)及相關(guān)政策法規(guī)，具備豐富的商業(yè)客戶資源。
4、精通醫(yī)藥商業(yè)分銷渠道運(yùn)營模式，擅長分銷網(wǎng)絡(luò)搭建、客戶關(guān)系維護(hù)與渠道風(fēng)險(xiǎn)管控。
5、具備扎實(shí)的數(shù)據(jù)分析能力，能通過業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)洞察市場問題并制定有效解決方案。
6、熟悉醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)要求，掌握銷售費(fèi)用管控、流向管理、價(jià)格體系維護(hù)等核心技能。
7、具備較強(qiáng)的商務(wù)談判與溝通協(xié)調(diào)能力，能妥善處理客戶關(guān)系與跨部門協(xié)作事宜。
工作地點(diǎn)
長安區(qū)石家莊市婦產(chǎn)醫(yī)院(中山院區(qū))
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牛女士/人事經(jīng)理
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山東宏濟(jì)堂制藥集團(tuán)股份有限公司
山東宏濟(jì)堂制藥集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1907年，是中華老字號企業(yè)，宏濟(jì)堂中醫(yī)藥文化入選國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄；宏濟(jì)堂阿膠榮獲1915年巴拿馬國際博覽會一等金牌獎，宏濟(jì)堂制藥斬獲國家科技進(jìn)步一等獎，山東省科技進(jìn)步一等獎、二等獎等重大獎項(xiàng)；獲批國家級企業(yè)技術(shù)中心，全國博士后工作站；國家工業(yè)旅游示范基地、國家4A級旅游景區(qū)和全國中醫(yī)藥文化宣傳教育基地，入選亞洲品牌價(jià)值500強(qiáng)；獲認(rèn)山東省獨(dú)角獸企業(yè)、瞪羚企業(yè)，列入山東省百年品牌重點(diǎn)培育企業(yè)、山東省制造業(yè)百家高端品牌培育企業(yè)；榮登“2022中成藥企業(yè)TOP100”和“2022老字號中藥品牌企業(yè)”榜單，位列中國醫(yī)藥工業(yè)50強(qiáng)。宏濟(jì)堂制藥推動中醫(yī)藥文化實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展。
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