1.客戶開發(fā)與需求挖掘
(1)通過線下拜訪、活動邀約、電話/地推等方式觸達目標客戶(如企業(yè)HR、求職者或合作機構(gòu))。
(2)挖掘客戶需求,推廣公司產(chǎn)品(如RPO招聘、勞務(wù)外包等)。
2.銷售轉(zhuǎn)化與談判達成
(1)根據(jù)客戶需求提供定制化解決方案(如企業(yè)人才招聘方案、個人職業(yè)規(guī)劃服務(wù)):
(2)跟進談判流程,處理價格異議,促成合同簽訂及款項回收。
3.客戶關(guān)系維護與轉(zhuǎn)化
(1)定期回訪客戶,解決業(yè)務(wù)使用問題,提升續(xù)約率或復(fù)購率。
(2)通過客戶轉(zhuǎn)介紹、行業(yè)活動等方式拓展?jié)撛谏虣C。
4.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理與分析,
(1)記錄客戶信息及跟進進度,分析銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化策略。
(2)定期匯報業(yè)績達成情況,制定改進計劃。
1、本科及以上學歷;
2、有招聘RPO、勞務(wù)外包經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
3、具有良好的溝通協(xié)調(diào)和組織能力,有責任心,良好的心理承受能力和執(zhí)行力。