崗位職責：
需求戰(zhàn)略規(guī)劃：對接銷售管理層，理解業(yè)務(wù)目標與挑戰(zhàn)，主動制定銷售數(shù)據(jù)與系統(tǒng)需求的短期與中長期規(guī)劃。
需求生命周期管理：建立從收集、分析、優(yōu)先級排序、驗證到效果回溯的端到端需求管理體系。對需求的價值和優(yōu)先級擁有決策建議權(quán)。
深度業(yè)務(wù)分析：主導與一線銷售、渠道管理、市場等部門的深度溝通，挖掘痛點，將模糊的業(yè)務(wù)訴求轉(zhuǎn)化為精準的系統(tǒng)解決方案。
跨部門協(xié)同與推動：作為核心對接人，與IT部門及外部供應(yīng)商高效協(xié)作，管理需求落地全過程，確保業(yè)務(wù)意圖被準確實現(xiàn)。
價值傳遞與賦能：負責新功能或系統(tǒng)的內(nèi)部推廣、培訓與效果評估，確保系統(tǒng)被有效使用，并量化其對業(yè)務(wù)的價值貢獻。
任職要求：
5年以上銷售運營、銷售數(shù)據(jù)分析、或銷售管理系統(tǒng)（CRM/SFA）相關(guān)工作經(jīng)驗。
深刻理解銷售管理體系、渠道管理、銷售周期、業(yè)績指標等核心業(yè)務(wù)邏輯。
有主導或深度參與過大型銷售相關(guān)系統(tǒng)（如CRM、BI、SAP SD模塊）實施或重大改造項目的經(jīng)驗。