一、崗位概述
本崗位作為合同物流業(yè)務(wù)板塊的核心管理崗位，全面負(fù)責(zé)合同物流銷售戰(zhàn)略落地執(zhí)行，主導(dǎo)重點(diǎn)行業(yè)大客戶開發(fā)與深度運(yùn)營(yíng)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成年度銷售目標(biāo)與利潤(rùn)指標(biāo)。依托公司成熟的物流解決方案能力，為客戶提供端到端的定制化合同物流解決方案，推動(dòng)公司合同物流業(yè)務(wù)規(guī)模化、高質(zhì)量增長(zhǎng)，強(qiáng)化在電氣設(shè)備、電線電纜、高科技、汽車整車及配件等核心行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、核心工作職責(zé)
戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成：結(jié)合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定合同物流年度銷售計(jì)劃、市場(chǎng)拓展策略及利潤(rùn)目標(biāo)，分解至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，監(jiān)督執(zhí)行過(guò)程并確保目標(biāo)順利達(dá)成；定期復(fù)盤銷售業(yè)績(jī)，優(yōu)化策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)：聚焦電氣設(shè)備、電線電纜、高科技、汽車整車及配件、醫(yī)藥等重點(diǎn)行業(yè)，主動(dòng)挖掘頭部潛在客戶，建立并維護(hù)與客戶供應(yīng)鏈、物流決策層的深度合作關(guān)系；主導(dǎo)千萬(wàn)級(jí)及以上合同物流項(xiàng)目的全流程推進(jìn)，包括商機(jī)洞察、需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判及合同簽署。
定制化解決方案打造：基于客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與供應(yīng)鏈需求，整合倉(cāng)儲(chǔ)、干線運(yùn)輸、區(qū)域配送、跨境物流、信息化系統(tǒng)等資源，牽頭組織內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)兼具競(jìng)爭(zhēng)力與盈利性的端到端合同物流解決方案（如倉(cāng)配一體化、多式聯(lián)運(yùn)、庫(kù)存檢驗(yàn)與成本優(yōu)化等）。
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：搭建高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)及個(gè)人崗位職責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn)；負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力與解決方案設(shè)計(jì)能力；營(yíng)造積極協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)凝聚力提升。
市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析：持續(xù)調(diào)研合同物流行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、政策變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)（包括服務(wù)模式、定價(jià)策略、客戶資源等），形成競(jìng)品分析報(bào)告并輸出應(yīng)對(duì)策略；收集市場(chǎng)及客戶反饋，為公司產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)優(yōu)化及戰(zhàn)略調(diào)整提供決策依據(jù)。
跨部門協(xié)同與資源整合：協(xié)同運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、客服、信息化等部門，保障合同執(zhí)行過(guò)程中的服務(wù)質(zhì)量與效率，解決項(xiàng)目推進(jìn)中的跨部門協(xié)作問(wèn)題；統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源，確保大客戶項(xiàng)目順利落地與穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
銷售體系優(yōu)化與管理：建立并完善合同物流銷售流程、客戶關(guān)系管理（CRM）體系及業(yè)績(jī)分析機(jī)制，推動(dòng)銷售活動(dòng)的系統(tǒng)化、數(shù)據(jù)化管理；負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的合理管控，確保銷售投入產(chǎn)出比最優(yōu)。
三、任職資格要求
學(xué)歷與專業(yè)：學(xué)歷不限，物流管理、供應(yīng)鏈管理、工商管理、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上物流行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上大型物流（3PL/4PL）企業(yè)銷售管理崗位經(jīng)驗(yàn)；具備從零搭建銷售團(tuán)隊(duì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)的成功經(jīng)驗(yàn)；擁有電氣設(shè)備、電線電纜、新能源、高科技、汽車整車及配件等重點(diǎn)行業(yè)年千萬(wàn)級(jí)及以上合同物流項(xiàng)目全流程操盤經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
行業(yè)資源：具備重點(diǎn)行業(yè)頭部企業(yè)客戶資源（如電氣設(shè)備、電線電纜、領(lǐng)域知名品牌、汽車整車及配件零部件廠商、3C電子企業(yè)、智能智造等），能快速對(duì)接并轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)資源。
核心能力：
1.具備出色的戰(zhàn)略思維、商業(yè)敏銳度及市場(chǎng)開拓能力，能精準(zhǔn)把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與客戶需求；
2.精通合同物流銷售模式，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)管理、干線運(yùn)輸、多式聯(lián)運(yùn)、供應(yīng)鏈信息化等有深入理解，可獨(dú)立主導(dǎo)定制化解決方案的設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)；
3.具備卓越的高層商務(wù)談判能力、合同撰寫與審核能力，能有效應(yīng)對(duì)復(fù)雜的商務(wù)場(chǎng)景；
4.擁有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、激勵(lì)能力及跨部門協(xié)調(diào)能力，能高效整合資源推動(dòng)項(xiàng)目落地；
5.具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，可通過(guò)數(shù)據(jù)洞察業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)、評(píng)估項(xiàng)目盈利性并優(yōu)化銷售策略；
6.抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差，具備強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)與敬業(yè)精神。
其他要求：熟悉物流行業(yè)政策法規(guī)，熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)；認(rèn)同企業(yè)文化，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與誠(chéng)信意識(shí)。
四、薪酬福利與發(fā)展
薪酬待遇：40K-60K/月，上不封頂（含底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+高額銷售提成+年終獎(jiǎng)），享受五險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)日福利等。
職業(yè)發(fā)展：依托完善的內(nèi)部晉升機(jī)制（99%管理層內(nèi)部提拔），可往區(qū)域負(fù)責(zé)人、VP等更高管理崗位發(fā)展,與企業(yè)共同成長(zhǎng)。