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崗位職責： 1、銷售策略與計劃制定：負責制定并優(yōu)化銷售策略和銷售計劃，確保銷售目標的明確性、可達成性，并有效分發(fā)至銷售團隊，監(jiān)督其實現(xiàn)。 2、銷售團隊管理與培訓：全面負責銷售團隊的建設(shè)與管理，包括團隊成員的招聘、培訓、績效評估等工作，提高銷售團隊的整體技能和凝聚力，驅(qū)動業(yè)績增長。 3、客戶關(guān)系管理：協(xié)助銷售人員建立并維護良好的客戶關(guān)系，特別是大客戶關(guān)系，通過有效的客戶關(guān)系管理提升客戶滿意度和忠誠度。 4、銷售數(shù)據(jù)分析與報告：負責收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，定期生成銷售報告，為銷售決策提供準確、及時的數(shù)據(jù)支持。 5、跨部門協(xié)調(diào)：積極協(xié)調(diào)銷售部與其他部門（如生產(chǎn)、物流、財務等）的工作，確保銷售流程的順暢和高效。 6、應收賬款管理：負責銷售部門的應收賬款管理，確保客戶按時回款，降低壞賬風險，完成公司設(shè)定的回款指標。 7、OA審批流程管理：按照公司規(guī)定，高效完成線上OA審批工作，確保銷售相關(guān)流程的合規(guī)性和及時性。 任職要求： 1、教育背景與經(jīng)驗：大學本科及以上學歷，擁有5-10年銷售團隊領(lǐng)導力、溝通技巧、輔導經(jīng)驗及10年以上B2B銷售管理經(jīng)驗，包括大客戶管理和團隊管理。 2、溝通能力：反應迅速，表達清晰，能夠與客戶、銷售團隊和內(nèi)部各部門進行高效、準確的溝通和協(xié)調(diào)。 3、業(yè)務能力：具備較強的銷售能力、談判技巧、市場洞察力、信息分析能力、組織能力及業(yè)務規(guī)劃能力，能夠根據(jù)市場變化迅速調(diào)整銷售策略。 4、培訓與輔導能力：有深厚的銷售團隊管理和培訓經(jīng)驗，能夠有效激發(fā)團隊潛能，通過培訓與輔導提升團隊業(yè)績。 5、辦公軟件操作：熟練使用Word、Excel、Powerpoint等Office辦公軟件，能夠高效處理銷售數(shù)據(jù)和報告。 6、職業(yè)素養(yǎng)：責任心強，能夠承受較大工作壓力，具有強烈的進取心和自我學習能力，對新事物持開放態(tài)度，適應出差需要。