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一、崗位職責(zé)??
1、??戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理??
根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定TPU膜業(yè)務(wù)的全球銷售戰(zhàn)略、年度銷售目標(biāo)及市場拓展計劃，并對銷售指標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)。
2、深入分析全球TPU膜市場趨勢、競爭格局及下游行業(yè)動態(tài)（如消費電子、汽車、鞋材、醫(yī)療等），定期向管理層提交戰(zhàn)略分析報告，為產(chǎn)品規(guī)劃與產(chǎn)能布局提供決策支持。
??3、市場開拓與客戶管理??
主導(dǎo)全球重點市場（如北美、歐洲、東南亞）及關(guān)鍵行業(yè)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)，建立并鞏固與全球知名品牌客戶及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略合作。
建立和完善大客戶管理體系，定期走訪核心客戶，深度挖掘客戶需求，主導(dǎo)重大項目的商務(wù)談判與合同簽訂。
4、??團隊建設(shè)與績效管理??
負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)和管理一支高績效的全球銷售團隊，包括區(qū)域銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等，制定團隊績效考核方案，激勵團隊成員完成業(yè)績目標(biāo)。
打造學(xué)習(xí)型團隊，組織產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場動態(tài)的培訓(xùn)，提升團隊整體專業(yè)素養(yǎng)和作戰(zhàn)能力。
??5、跨部門協(xié)同與產(chǎn)銷協(xié)調(diào)??
與研發(fā)、生產(chǎn)、計劃、物流等部門保持高效協(xié)同，確?？蛻粲唵蔚臏?zhǔn)時交付，并協(xié)同技術(shù)部門為客戶提供定制化的產(chǎn)品解決方案。
定期組織召開產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會議，傳遞市場前沿需求，推動新產(chǎn)品開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品改良，確保產(chǎn)品競爭力與市場需求的匹配度。
??6、價格體系與風(fēng)險管理??
建立并動態(tài)管理全球價格體系，根據(jù)市場情況、成本變化及競爭態(tài)勢，制定靈活的定價策略，確保公司利潤目標(biāo)。
負(fù)責(zé)銷售合同的評審，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險，確保資金回籠安全。
??二、任職要求??
??1、學(xué)歷與經(jīng)驗??
本科及以上學(xué)歷，高分子材料、化工、市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
??2、10年以上高分子薄膜材料（鞋材）銷售經(jīng)驗??，其中至少5年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，具有全球市場銷售背景者尤佳。
??3、行業(yè)知識與技能??
??精通TPU膜??的產(chǎn)品特性、生產(chǎn)工藝、應(yīng)用場景及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，熟悉上下游產(chǎn)業(yè)鏈。
4、具備出色的國際市場洞察力、商務(wù)談判能力和大客戶攻單能力，有成功開拓國際知名客戶的案例。
具備敏銳的商業(yè)意識，能夠獨立進(jìn)行市場分析、預(yù)測并制定有效的銷售策略。
??5、語言與溝通??
具備優(yōu)秀的英語聽說讀寫能力，能作為工作語言進(jìn)行流暢的商務(wù)溝通和談判。
擁有卓越的溝通表達(dá)能力、領(lǐng)導(dǎo)力和跨文化協(xié)調(diào)能力。