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崗位職責(zé)：
制定銷售戰(zhàn)略、渠道開拓、團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)分析、客戶維護(hù)、業(yè)績(jī)達(dá)成，貨款回籠、預(yù)算管理、成本管控。
戰(zhàn)略與業(yè)績(jī)管理：制定區(qū)域/全國(guó)年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行，確保業(yè)績(jī)達(dá)成。動(dòng)態(tài)監(jiān)控市場(chǎng)價(jià)格、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率及回款周期，定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告。
渠道與客戶管理：開拓B端渠道（如連鎖餐飲、冷鏈經(jīng)銷商等）及新市場(chǎng)，維護(hù)核心客戶關(guān)系。管理銷售渠道體系，協(xié)調(diào)生產(chǎn)與物流部門保障交付。
團(tuán)隊(duì)與運(yùn)營(yíng)管理：組建銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核方案，開展培訓(xùn)以提升人均產(chǎn)能。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
預(yù)算及費(fèi)用管理：制定年度預(yù)算，分解季度、月度費(fèi)用預(yù)算，合理控制人工成本。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)，性別不限。
2、具備5-10年及以上快消品/凍品行業(yè)銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，需有0-1市場(chǎng)開拓案例。有特通渠道、團(tuán)購(gòu)、大客戶、商超等銷售及管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
3、深耕食品行業(yè)多年，具備凍品/肉制品經(jīng)銷商資源及維護(hù)，熟悉餐飲、流通或冷鏈等相關(guān)渠道。
4、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí)，較強(qiáng)地市場(chǎng)分析能力及溝通談判能力，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力。
5、具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力及溝通協(xié)調(diào)能力，能與內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)高效配合，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成各項(xiàng)業(yè)績(jī)目標(biāo)。同時(shí)，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)。
6、具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí)和數(shù)據(jù)分析能力。
7、熟練運(yùn)用各類銷售工具及信息化管理系統(tǒng)，如CRM、ERP等。
8、完成總經(jīng)理交待的其它事宜。