推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo),確保業(yè)務(wù)操作的合規(guī)、高效與質(zhì)量,側(cè)重于承保后的中后端流程管控與風(fēng)險(xiǎn)篩查
1. 業(yè)務(wù)追蹤與績效管理:
· 目標(biāo)分解:將公司的整體保費(fèi)、利潤等指標(biāo)分解到各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、渠道乃至個(gè)人。
· 數(shù)據(jù)監(jiān)控:每日/周/月追蹤業(yè)務(wù)進(jìn)度,制作銷售業(yè)績報(bào)表和戰(zhàn)報(bào),進(jìn)行排名和預(yù)警。
· 績效考核:核算業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的業(yè)績,為獎(jiǎng)金、傭金計(jì)算提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
2. 銷售支持與推動(dòng):
· 產(chǎn)品與培訓(xùn):組織新產(chǎn)品、新政策的培訓(xùn);制作并更新產(chǎn)品手冊、銷售話術(shù)、PPT等展業(yè)工具。
· 業(yè)務(wù)推動(dòng):策劃和組織業(yè)務(wù)競賽、激勵(lì)方案(如“開門紅”、季度沖刺),激發(fā)團(tuán)隊(duì)展業(yè)熱情。
· 銷售督導(dǎo):協(xié)助管理層進(jìn)行業(yè)務(wù)督導(dǎo),跟蹤重點(diǎn)客戶或項(xiàng)目的進(jìn)展。
3. 渠道關(guān)系輔助支持:
· 協(xié)助維護(hù)與重點(diǎn)中介渠道(如車商、經(jīng)紀(jì)公司、代理公司)的日常關(guān)系。
· 處理渠道的日常業(yè)務(wù)咨詢、需求收集與反饋。
· 參與渠道會議,準(zhǔn)備業(yè)務(wù)分析材料。
4. 市場信息分析:
· 收集競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格、政策信息,進(jìn)行市場分析。
· 分析本公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、險(xiǎn)種占比、客戶來源,為銷售策略提供建議。