工作職責(zé)
1. 錨定公司業(yè)務(wù)目標(biāo)與區(qū)域市場特性，主導(dǎo)制定電動(dòng)三輪車產(chǎn)品的銷售策略與業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，牽頭執(zhí)行并對(duì)市場占有率、年度銷售目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。
2. 統(tǒng)籌銷售團(tuán)隊(duì)的組建、梯隊(duì)培訓(xùn)與日常管理，設(shè)計(jì)差異化績效考核與激勵(lì)機(jī)制，激活團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力以支撐業(yè)績?cè)鲩L。
3. 深耕經(jīng)銷商、代理商等現(xiàn)有渠道的精細(xì)化運(yùn)營，同步開拓新渠道與大客戶資源池，建立核心客戶的長期信任關(guān)系。
4. 定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合行業(yè)政策、競品動(dòng)態(tài)與市場趨勢分析，迭代優(yōu)化產(chǎn)品組合與定價(jià)策略，提升盈利效率。
5. 聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)、研發(fā)、市場等跨部門資源，打通訂單交付鏈路、保障產(chǎn)品質(zhì)量，推動(dòng)線上線下銷售渠道的深度融合。
6. 拆解年度/季度銷售目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，建立過程追蹤機(jī)制，確保關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)目標(biāo)落地；主導(dǎo)高價(jià)值客戶的商務(wù)談判與成交閉環(huán)，落實(shí)貨款回收。
7. 策劃并執(zhí)行展會(huì)、路演等品牌推廣活動(dòng)，強(qiáng)化區(qū)域市場的品牌認(rèn)知度與影響力；持續(xù)開展行業(yè)調(diào)研，輸出市場需求與競品分析報(bào)告，為產(chǎn)品迭代與營銷方向提供決策依據(jù)。
任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷，具備3年以上電動(dòng)三輪策劃銷售總監(jiān)崗位經(jīng)驗(yàn)。
2. 擁有敏銳的市場洞察力與戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能快速識(shí)別市場機(jī)會(huì)并轉(zhuǎn)化為可落地的銷售動(dòng)作。
3. 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力與大客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn)，過往有主導(dǎo)重大客戶合作或渠道突破的成功案例。
4. 擅長團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)，能通過目標(biāo)拆解、激勵(lì)設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成高業(yè)績指標(biāo)，同時(shí)具備強(qiáng)目標(biāo)導(dǎo)向的執(zhí)行力。
5. 能適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，具備在市場波動(dòng)、政策調(diào)整等復(fù)雜環(huán)境下快速調(diào)整策略、處理多任務(wù)并行的抗壓能力。