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崗位職責(zé): 1、制定大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略，達(dá)成目標(biāo)。根據(jù)公司提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定大客戶業(yè)務(wù)線的戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)策略，并組織落實(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售、利潤(rùn)指標(biāo)與組織建設(shè)目標(biāo)； 2、負(fù)責(zé)大客戶市場(chǎng)調(diào)研與分析，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。做好市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)需求變化，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，有效察覺(jué)各種市場(chǎng)威脅或危機(jī)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)； 3、負(fù)責(zé)大客戶市場(chǎng)拓展和維護(hù)，達(dá)成目標(biāo)。負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)拓展，開(kāi)發(fā)畜禽料大客戶，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；維護(hù)與關(guān)鍵客戶的關(guān)系，參與重大業(yè)務(wù)洽談，解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問(wèn)題； 4、負(fù)責(zé)大客戶團(tuán)隊(duì)管理。負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)、培養(yǎng)、激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升負(fù)責(zé)； 5、防范資金風(fēng)險(xiǎn)，督導(dǎo)帳款回收。 任職要求: 1、本科以上學(xué)歷，獸醫(yī)、畜牧、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)、動(dòng)物科學(xué)、動(dòng)物醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)； 2、年齡40周歲以下； 3、有5年以上集團(tuán)客戶、規(guī)模場(chǎng)（存欄母豬≥3000頭）的大客戶營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)； 4、熟悉南方市場(chǎng)（廣東、廣西、福建、湖南、江西、云南等）的養(yǎng)殖場(chǎng)、一條龍養(yǎng)殖企業(yè)信息，掌控一定的客戶資源； 5、具備人員整合能力，能獨(dú)立組建帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，具備開(kāi)發(fā)集團(tuán)大客戶的能力； 6、善于與人交流溝通，熱衷于持續(xù)性學(xué)習(xí)，有清晰的邏輯思路，執(zhí)行力強(qiáng)。