職位描述
(一) 崗位職責(zé):
1.制定省區(qū)銷售任務(wù)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算和控制計(jì)劃等,確保投入與產(chǎn)出平衡,實(shí)現(xiàn)收益最大化,進(jìn)行任務(wù)目標(biāo)的分解和合理分配,確保完成銷售任務(wù);
2.負(fù)責(zé)制定和實(shí)施符合本省區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀的終端活動(dòng)以及主題促銷活動(dòng),熟悉總部下發(fā)的市場(chǎng)活動(dòng)方案,包括線上線下各種推廣方法和規(guī)則;
3.負(fù)責(zé)收集一線銷售、患者服用等成功案例,挖掘客戶及消費(fèi)者的產(chǎn)品需求,同時(shí)做好案例的統(tǒng)計(jì)分析并持續(xù)優(yōu)化,確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)服用和產(chǎn)品的穩(wěn)定增長(zhǎng);
4.負(fù)責(zé)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的渠道與終端推廣,制定符合連鎖需求的市場(chǎng)推廣、品牌二次傳播、終端促銷活動(dòng)等具體實(shí)施方案;
5.負(fù)責(zé)密切關(guān)注本省競(jìng)品動(dòng)向(包括推廣信息、個(gè)性化物料、終端促銷活動(dòng)、連鎖銷售現(xiàn)狀等),設(shè)計(jì)產(chǎn)品調(diào)研方案并對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行分析提煉,持續(xù)優(yōu)化本產(chǎn)品市場(chǎng)活動(dòng)和終端促銷方案,為公司下一步市場(chǎng)策略提供依據(jù);
6.負(fù)責(zé)省區(qū)人員梯隊(duì)建設(shè)工作,采取多樣化團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)方法,提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),保證團(tuán)隊(duì)的積極性和穩(wěn)定性;
7.完成公司及部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作;
(二) 崗位要求:
1.大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.5年以上藥品、保健品(功能性食品)、化妝品等行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),2年以上團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn);
3.具備全國(guó)/區(qū)域大型連鎖談判能力及實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。