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更新于 4月16日

BD部-商務(wù)拓展專員

8000-16000元

職位描述

商務(wù)拓展
一、行業(yè)合作與資源整合 1.負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行全面的行業(yè)合作計(jì)劃,深度調(diào)研醫(yī)藥疫苗領(lǐng)域上下游產(chǎn)業(yè)鏈,精準(zhǔn)定位潛在合作資源,包括但不限于原材料供應(yīng)商、先進(jìn)技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)、專業(yè)臨床試驗(yàn)基地、高效物流配送商等,構(gòu)建穩(wěn)固且多元的產(chǎn)業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。 2.對(duì)外聯(lián)絡(luò)與合作拓展,積極拓展對(duì)外溝通渠道,通過(guò)參與國(guó)際國(guó)內(nèi)醫(yī)藥峰會(huì)、疫苗專業(yè)研討會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng)、線上專業(yè)論壇等,與全球頂尖醫(yī)藥科研團(tuán)隊(duì)、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、政府衛(wèi)生健康部門及關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖建立常態(tài)化聯(lián)系,不斷增加高質(zhì)量人脈資源,強(qiáng)化公司行業(yè)知名度與影響力。 3.業(yè)務(wù)拓展項(xiàng)目談判,作為公司談判代表,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展項(xiàng)目的核心談判工作,提前深入剖析項(xiàng)目背景、雙方利益訴求、潛在風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)策略,組織跨部門專家團(tuán)隊(duì)(涵蓋技術(shù)、法務(wù)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)等)制定周密談判預(yù)案,確保公司在談判桌上的主動(dòng)權(quán)。 4.在談判進(jìn)程中,靈活運(yùn)用談判技巧,精準(zhǔn)解讀對(duì)方底線與期望,適時(shí)調(diào)整談判策略,圍繞合作模式、知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬、資金投入與回報(bào)、項(xiàng)目進(jìn)度安排、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)等關(guān)鍵議題展開(kāi)深度磋商,力促達(dá)成雙方共贏的合作協(xié)議。 5.項(xiàng)目簽訂、執(zhí)行與跟進(jìn),協(xié)同法務(wù)部門完成合作項(xiàng)目合同的起草、審核、修訂與簽訂工作,確保合同條款嚴(yán)謹(jǐn)、合規(guī),清晰界定雙方權(quán)利義務(wù),有效防范法律風(fēng)險(xiǎn),合同簽訂后一周內(nèi)完成項(xiàng)目資料歸檔與內(nèi)部宣貫。全面負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目落地執(zhí)行,組建跨部門項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì),制定詳細(xì)項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃,明確任務(wù)分工、時(shí)間節(jié)點(diǎn)與交付成果,實(shí)時(shí)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度,定期(每月)召開(kāi)項(xiàng)目推進(jìn)會(huì),及時(shí)解決技術(shù)對(duì)接、人員調(diào)配、資金周轉(zhuǎn)等問(wèn)題,保障項(xiàng)目按預(yù)定計(jì)劃高質(zhì)量完成。
二、市場(chǎng)調(diào)研與機(jī)會(huì)識(shí)別 1.搭建敏銳的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)體系,密切關(guān)注全球醫(yī)藥市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)變化、技術(shù)創(chuàng)新趨勢(shì)對(duì)疫苗行業(yè)的影響,每日瀏覽權(quán)威資訊平臺(tái)、學(xué)術(shù)期刊、政府公告,收集整理關(guān)鍵信息,每周形成精煉的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)報(bào)供公司決策層參考。 2.聚焦疫苗細(xì)分領(lǐng)域,深度調(diào)研市場(chǎng)需求,通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、用戶訪談、競(jìng)品分析等手段,精準(zhǔn)剖析消費(fèi)者對(duì)不同疫苗產(chǎn)品的認(rèn)知、需求偏好、購(gòu)買行為,以及競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)與短板,配合中臺(tái)和后臺(tái)同事輸出詳盡的產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,為公司產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷策略制定提供有力依據(jù)。 3.建立專業(yè)的行業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù),分類收集整理疫苗研發(fā)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)、銷售渠道、臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)、專利技術(shù)等海量信息,運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行挖掘分析,定期(每半年)更新數(shù)據(jù)庫(kù),確保信息的時(shí)效性與精準(zhǔn)性,為公司業(yè)務(wù)決策提供數(shù)據(jù)支撐。 4.與專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)、行業(yè)智庫(kù)保持良好合作關(guān)系,按需采購(gòu)定制化信息服務(wù),補(bǔ)充完善內(nèi)部信息短板,拓寬信息視野,助力公司精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏。 5.圍繞公司現(xiàn)有及在研疫苗產(chǎn)品,深入終端市場(chǎng)調(diào)研,了解醫(yī)療機(jī)構(gòu)、疾控中心、接種人群等客戶群體對(duì)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)、性能評(píng)價(jià)、改進(jìn)建議,及時(shí)收集不良反應(yīng)報(bào)告,每?jī)蓚€(gè)月完成一輪全面產(chǎn)品調(diào)研,形成詳細(xì)的產(chǎn)品反饋報(bào)告。 6.將產(chǎn)品市場(chǎng)反饋精準(zhǔn)傳遞至研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量控制等部門,協(xié)同推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí),參與產(chǎn)品改進(jìn)方案討論與制定,確保公司疫苗產(chǎn)品契合市場(chǎng)需求,持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
三、合作伙伴開(kāi)發(fā)與管理 1.制定前瞻性的合作伙伴開(kāi)發(fā)策略,依據(jù)公司業(yè)務(wù)短板與發(fā)展需求,靶向挖掘潛在合作伙伴,通過(guò) cold call、上門拜訪、參加專業(yè)展會(huì)等方式,豐富合作資源池。 2.負(fù)責(zé)維護(hù)與現(xiàn)有研發(fā)合作伙伴的深度關(guān)系,定期回訪,了解合作進(jìn)展、面臨問(wèn)題與潛在需求,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源迅速響應(yīng)解決,確保合作滿意度符合規(guī)定,鞏固長(zhǎng)期穩(wěn)定合作基礎(chǔ)。 3.立足雙方優(yōu)勢(shì),不斷探索創(chuàng)新合作模式,如聯(lián)合知識(shí)產(chǎn)權(quán)開(kāi)發(fā)、跨區(qū)域臨床試驗(yàn)合作、收益共享型商業(yè)推廣等,不斷推動(dòng)合作模式創(chuàng)新落地,激發(fā)合作活力,拓展業(yè)務(wù)邊界。 4.著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,篩選并建立與行業(yè)頭部企業(yè)、關(guān)鍵科研機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,共同制定發(fā)展規(guī)劃,在技術(shù)共享、市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌共建等方面深度合作,攜手提升行業(yè)影響力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 5.建立常態(tài)化溝通機(jī)制:作為公司與研發(fā)合作伙伴間的聯(lián)絡(luò)樞紐,負(fù)責(zé)搭建高效溝通橋梁。與合作伙伴的核心項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、管理層保持定期聯(lián)系,每周至少進(jìn)行一次電話溝通或郵件往來(lái),每月至少組織一次線上或線下正式會(huì)議,及時(shí)分享雙方項(xiàng)目進(jìn)展、技術(shù)突破、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等關(guān)鍵信息,確保信息對(duì)稱,避免溝通不暢導(dǎo)致的項(xiàng)目延誤或誤解。 6.戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴篩選與規(guī)劃:從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā),依據(jù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),瞄準(zhǔn)全球疫苗領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)、頂尖科研機(jī)構(gòu),篩選出具有戰(zhàn)略互補(bǔ)性的潛在聯(lián)盟伙伴。深入分析雙方戰(zhàn)略契合點(diǎn)、合作愿景、資源與能力匹配度,制定詳細(xì)的戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃,明確合作目標(biāo)、階段任務(wù)、預(yù)期成果。
招聘要求:
專業(yè):生物制藥及相關(guān)專業(yè) 學(xué)歷:研究生及以上 學(xué)位:碩士及以上 職業(yè)經(jīng)驗(yàn)期望: 1.生物制藥行業(yè)2年以上工作經(jīng)驗(yàn); 2.具有制藥行業(yè)并購(gòu)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先; 主要能力: 1.良好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫能力; 2.財(cái)務(wù)計(jì)算和并購(gòu)相關(guān)法律知識(shí); 3.具備良好的服務(wù)意識(shí); 4.良好的組織協(xié)調(diào)和資源整合能力; 5.善于溝通、談判與公關(guān); 6.能夠適應(yīng)15天左右的出差; 7.較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力,抗挫折能力強(qiáng)。
公司福利: 早8:00晚4:00 雙休
1.免費(fèi)工作餐+免費(fèi)班車 2.五險(xiǎn)一金 3.各類補(bǔ)貼 5.年終獎(jiǎng) 6.免費(fèi)勞保用品 7.生日賀禮 8.節(jié)假日福利 9..每年免費(fèi)健康體檢一次 10.各類帶薪年假(婚嫁,喪嫁,產(chǎn)假等) 11.外培學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)/晉升培訓(xùn)教育機(jī)會(huì)

工作地點(diǎn)

雙陽(yáng)區(qū)雙營(yíng)子回族鄉(xiāng)(梅花鹿產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū))(省級(jí))永新路2號(hào)長(zhǎng)春卓誼生物股份有限公司

職位發(fā)布者

劉女士/HR

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公司Logo長(zhǎng)春卓誼生物股份有限公司
長(zhǎng)春卓誼生物股份有限公司創(chuàng)立于2005年1月27日,是一家集生物疫苗研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè),其自主研發(fā)生產(chǎn)的凍干人用狂犬病疫苗(Vero細(xì)胞)于2016年12月28日成功通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證,成為省內(nèi)首家通過(guò)二合一檢查并獲得注冊(cè)批件和GMP證書的企業(yè)。公司生產(chǎn)的凍干人用狂犬病疫苗(Vero細(xì)胞)在2017年實(shí)現(xiàn)了上市銷售,完成了由科研到生產(chǎn)的高效轉(zhuǎn)換。公司自成立以來(lái),一直致力于推動(dòng)我國(guó)疾病預(yù)防事業(yè)的發(fā)展,以人用預(yù)防用疫苗產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)為經(jīng)營(yíng)方向,采用的生物技術(shù)進(jìn)行工藝技術(shù)改進(jìn),確保生產(chǎn)的疫苗質(zhì)量穩(wěn)定。公司現(xiàn)廠區(qū)占地4.16萬(wàn)平米,實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值億元以上。同時(shí),公司擁有設(shè)施齊備、的疫苗研發(fā)中心,研發(fā)中心內(nèi)設(shè)立中試車間和研發(fā)綜合實(shí)驗(yàn)室,可進(jìn)行分子、細(xì)胞、組織、個(gè)體水平的疫苗基礎(chǔ)及應(yīng)用研究。為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),企業(yè)整體實(shí)力,2020年,公司與長(zhǎng)春新區(qū)北湖開(kāi)發(fā)區(qū)正式簽約,全面啟動(dòng)籌建北湖新型生產(chǎn)研發(fā)基地?;貙⒔ǔ煞鲜澜缧l(wèi)生組織PQ標(biāo)準(zhǔn)的基地,建設(shè)多棟智能化生產(chǎn)車間,同時(shí)推進(jìn)多個(gè)在研項(xiàng)目發(fā)展,完成產(chǎn)值遞增式增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)覆蓋全國(guó),競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。為保障產(chǎn)品質(zhì)量,公司嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家GMP管理體系認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn),有效保障了生產(chǎn)操作的透明化、可控化及規(guī)范化。為全面提升質(zhì)量管理體系,2021年,公司通過(guò)國(guó)際ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證,全面升級(jí)公司管理體系,建立全方位、立體化國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系,完成公司與國(guó)際的接軌。同時(shí),為了響應(yīng)國(guó)家藥監(jiān)總局?jǐn)?shù)字化管理要求、全面提升公司智能化管理、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的飛躍發(fā)展,公司于2021年建立全新的AI數(shù)字化管理模式,從生產(chǎn)體系、質(zhì)量體系、財(cái)務(wù)體系、客戶管理體系等方面全面、系統(tǒng)的升級(jí)管理系統(tǒng),在強(qiáng)化產(chǎn)品數(shù)字監(jiān)管的同時(shí),大大提升了企業(yè)的辦公效率,為企業(yè)國(guó)際化、標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)??萍际瞧髽I(yè)的創(chuàng)新之本。作為一家自主研發(fā)的生產(chǎn)型企業(yè),卓誼從創(chuàng)立之初,便大力支持研發(fā)創(chuàng)新工作。多年來(lái),公司與國(guó)內(nèi)外多家科研機(jī)構(gòu)保持緊密的科研協(xié)作關(guān)系。2020年,公司與中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)研究所成功簽約,獲得了重組人乳頭瘤病毒(雙組分)嵌合病毒樣顆粒疫苗(昆蟲(chóng)細(xì)胞)等疫苗技術(shù)的獨(dú)占專利使用權(quán)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)權(quán)和市場(chǎng)權(quán),同時(shí),公司更是與中國(guó)科技大學(xué)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,建立了科學(xué)研究成果向產(chǎn)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化的交流機(jī)制。公司現(xiàn)階段疫苗研究中心能夠承擔(dān)疫苗的研究開(kāi)發(fā)、中試生產(chǎn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)建立等一系列的科研工作,形成獨(dú)立研發(fā)體系,提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展,公司現(xiàn)有自主研發(fā)創(chuàng)新技術(shù)并取得專利授權(quán)共47項(xiàng),其中發(fā)明專利11項(xiàng)、實(shí)用新型專利35項(xiàng),外觀設(shè)計(jì)專利1項(xiàng)。2018年以來(lái),長(zhǎng)春卓誼先后獲得了“吉林省科技小巨人企業(yè)”、“長(zhǎng)春市專精特新中小企業(yè)”、“高新技術(shù)企業(yè)”等多項(xiàng)科技創(chuàng)新榮譽(yù)。建立規(guī)范有序的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系,降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的有效轉(zhuǎn)換,2020年卓誼生物正式啟動(dòng)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)貫標(biāo)申請(qǐng)流程,并于2021年11月正式獲得《知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證證書》。通過(guò)構(gòu)建知識(shí)產(chǎn)權(quán)防御和保護(hù)機(jī)制,有效的提升企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)影響力,并強(qiáng)化了企業(yè)發(fā)明創(chuàng)造的整體活力。人力資源作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,公司始終對(duì)人才的吸納與培養(yǎng)高度重視。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展,現(xiàn)階段,公司本科以上學(xué)歷比例人數(shù)達(dá)到50%以上,形成了“立足本職、敬業(yè)愛(ài)崗、全心全意”的工作理念,確立了學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、服務(wù)型的團(tuán)隊(duì)建設(shè)思路,打造了一支業(yè)務(wù)能力穩(wěn)健、心理素質(zhì)過(guò)硬的高效團(tuán)隊(duì),為未來(lái)的發(fā)展打造了堅(jiān)實(shí)的人力資源基礎(chǔ)。著眼未來(lái),高速發(fā)展。長(zhǎng)春卓誼作為國(guó)內(nèi)生物制藥企業(yè)的后起之秀,積極開(kāi)展與世界衛(wèi)生組織的研發(fā)和生產(chǎn)合作,并通過(guò)這種合作,向中國(guó)和世界提供更多更好的生物疫苗產(chǎn)品和服務(wù),為世界更廣大區(qū)域的衛(wèi)生、健康事業(yè)做出貢獻(xiàn),為實(shí)現(xiàn)民族偉大復(fù)興貢獻(xiàn)自己的力量。
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