崗位職責(zé):
1、需求分析與方案制定:深入了解客戶業(yè)務(wù)流程、痛點和需求,收集并分析客戶的技術(shù)要求;與營銷、產(chǎn)品、研發(fā)團(tuán)隊協(xié)作,制定滿足客戶需求的技術(shù)解決方案;將技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為易于客戶理解的業(yè)務(wù)價值陳述。
2、產(chǎn)品與技術(shù)展示:進(jìn)行產(chǎn)品演示、技術(shù)講解及功能演示,解答客戶的技術(shù)問題;制作售前階段所需的PPT、技術(shù)說明書、投標(biāo)文件等。
3、項目支持與協(xié)調(diào):參與項目投標(biāo)過程,包括技術(shù)標(biāo)書編寫與答辯;協(xié)助營銷團(tuán)隊完成合同談判中的技術(shù)條款確認(rèn);對接客戶的技術(shù)部門,確保方案可行性與落地條件明確。
4、市場與競爭分析:收集并分析競爭產(chǎn)品與技術(shù)趨勢,提出優(yōu)化建議;結(jié)合行業(yè)發(fā)展動態(tài),持續(xù)更新公司解決方案內(nèi)容與展示材料;相關(guān)合作生態(tài)的引入,整合內(nèi)外部優(yōu)勢資源,打造團(tuán)隊交付能力。
5、培訓(xùn)與知識分享:為內(nèi)部銷售團(tuán)隊提供產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn);編寫技術(shù)知識文檔,沉淀售前經(jīng)驗與案例。
職位要求:
1、 計算機(jī)及通信類、電氣自動化類等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷,至少2年以上工業(yè)、能源化工領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗;
2、 具備工業(yè)自動化、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造等行業(yè)工作背景,熟悉工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)趨勢;
3、 具備較強(qiáng)的溝通能力和演講能力,能向非技術(shù)客戶清晰闡述技術(shù)價值能夠獨立完成技術(shù)方案設(shè)計、投標(biāo)文件編寫及客戶交流;
4、 具備較強(qiáng)的文案編寫水平,熟悉行業(yè)用語,能獨立完成項目;
5、 熟悉工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)生態(tài)廠商的產(chǎn)品能力,針對項目需求能快速整合內(nèi)外部資源,打造可落地的集成交付能力;
6、 具備優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)能力以及團(tuán)隊合作精神,跨部門的協(xié)調(diào)能力強(qiáng),具有一定的抗壓能力,接受出差安排。