崗位職責(zé)：
1、需求分析與方案制定：深入了解客戶業(yè)務(wù)流程、痛點和需求，收集并分析客戶的技術(shù)要求；與營銷、產(chǎn)品、研發(fā)團(tuán)隊協(xié)作，制定滿足客戶需求的技術(shù)解決方案；將技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為易于客戶理解的業(yè)務(wù)價值陳述。
2、產(chǎn)品與技術(shù)展示：進(jìn)行產(chǎn)品演示、技術(shù)講解及功能演示，解答客戶的技術(shù)問題；制作售前階段所需的PPT、技術(shù)說明書、投標(biāo)文件等。
3、項目支持與協(xié)調(diào)：參與項目投標(biāo)過程，包括技術(shù)標(biāo)書編寫與答辯；協(xié)助營銷團(tuán)隊完成合同談判中的技術(shù)條款確認(rèn)；對接客戶的技術(shù)部門，確保方案可行性與落地條件明確。
4、市場與競爭分析：收集并分析競爭產(chǎn)品與技術(shù)趨勢，提出優(yōu)化建議；結(jié)合行業(yè)發(fā)展動態(tài)，持續(xù)更新公司解決方案內(nèi)容與展示材料；相關(guān)合作生態(tài)的引入，整合內(nèi)外部優(yōu)勢資源，打造團(tuán)隊交付能力。
5、培訓(xùn)與知識分享：為內(nèi)部銷售團(tuán)隊提供產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)；編寫技術(shù)知識文檔，沉淀售前經(jīng)驗與案例。