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更新于 2月3日
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大客戶經(jīng)理/解決方案銷售經(jīng)理

1.5-2.5萬
  • 南京江寧區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招999人

雇員點評標簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 人際關(guān)系好

職位描述

工業(yè)信息化智慧礦山市場開拓大客戶銷售計算機軟件鋼鐵/有色金屬冶煉及加工礦產(chǎn)/采掘
崗位職責:
1.通過信息收集、陌拜、熟客轉(zhuǎn)介、合作伙伴推薦等方式，獲取商機，并及時評估商機是否值得繼續(xù)投入；
2.深入挖掘用戶在不同應用場景下的需求，匯總并提煉出有明確應用場景且有一定市場規(guī)模的產(chǎn)品需求；
3.根據(jù)商機項目階段和現(xiàn)場勘查情況，制作不同商務交流目的的解決方案、商務標和技術(shù)標；
4.負責產(chǎn)品上市前的銷售策略和推廣計劃，包含產(chǎn)品應用場景、競爭優(yōu)勢、定價政策和解決方案文案等；
5.在不同的決策鏈層級中，獲得KI級認可、獲得中低層和高層決策鏈的SS級認可；
6.在用戶采購流程和投標環(huán)節(jié)，及時獲得項目關(guān)鍵信息，并及時采取措施，提高贏單和中標率，確保全年有效產(chǎn)出；
7.建立和發(fā)展伙伴共贏的合作模式，在客戶滿意和公司利益之間實現(xiàn)共贏。
任職要求:
1.本科及以上學歷，信息、自動化、化工、礦山專業(yè)優(yōu)先；
2.十年以上工作經(jīng)驗，擁有有效客戶資源或6年以上產(chǎn)品經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、解決方案工作經(jīng)驗；
3.具備大客戶銷售全流程把控能力，精通 SPIN 銷售方法、用戶需求分析與決策鏈分析；
4.能主動承接業(yè)績目標，直面責任不推諉，預判并規(guī)避合作風險，聚焦客戶需求，高效統(tǒng)籌推進目標實現(xiàn)；
5.能有效推動跨方協(xié)作，理解業(yè)務戰(zhàn)略，捕捉市場機會，協(xié)調(diào)資源落地，并主動迭代專業(yè)知識適配行業(yè)變化。

工作地點

江寧區(qū)南京北路智控科技股份有限公司

職位發(fā)布者

張女士/人力資源

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南京北路智控科技股份有限公司（股票代碼:301195.SZ）成立于2007年，總部位于南京市江寧濱江經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。作為國家專精特新“小巨人”企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)，北路智控始終專注于礦山、危險品化工等領域的自動化、信息化與智能化創(chuàng)新，業(yè)務涵蓋產(chǎn)品設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務全鏈條，致力于為客戶提供從產(chǎn)品到服務的一站式智能化解決方案。
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