崗位職責
1、工作定位：深入挖掘企業(yè)客戶對大模型的需求（如AI知識庫、智能客服、多模態(tài)數(shù)據(jù)分析、內(nèi)容生成與優(yōu)化等場景），根據(jù)客戶痛點，提供阿里云通義千問系列大模型及行業(yè)解決方案；有效管理銷售漏斗，推動銷售周期，并協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源完成產(chǎn)品方案/項目交付。
2、 產(chǎn)品銷售：熟練掌握阿里云通義千問系列大模型，了解產(chǎn)品功能、技術優(yōu)勢及適用場景。結(jié)合客戶行業(yè)特性（如零售、互聯(lián)網(wǎng)社交平臺等），精準定位大模型在客戶業(yè)務中的核心價值點（如降本增效、智能決策、用戶體驗升級等），并提供大模型產(chǎn)品解決方案，助力客戶業(yè)務增長。
3、 業(yè)績和過程指標： 通過積極的客戶挖掘達成每月、每季度、每財年的大模型銷售業(yè)績及PPL等過程指標。
4、 客情維護：和庫內(nèi)有大模型需求的客戶保持高頻、專業(yè)溝通（如定期需求復盤、技術答疑、行業(yè)趨勢分享），主動挖掘客戶潛在需求，提供技術賦能與業(yè)務場景優(yōu)化建議，維護良好的客情，達成和客戶的長期合作。
5、本崗位主要工作開展方式為電話、郵件、釘釘。
三、任職要求
1、大專及以上學歷，計算機、人工智能等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、1年以上ToB領域銷售經(jīng)驗，熟悉銷售全流程（商機挖掘、方案演示、談判簽約），具備AI、云計算、大模型銷售背景者優(yōu)先；熟悉AI應用場景（如NLP、智能客服、數(shù)據(jù)分析等）及商業(yè)化路徑者優(yōu)先。
3、1年以上IT、AI相關行業(yè)工作經(jīng)驗，邏輯思維能力，表達能力，學習和自驅(qū)力強。
4、具備基礎技術理解能力，可與其他銷售團隊、產(chǎn)品技術團隊、服務交付團隊高效協(xié)同。
5、具備電商行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗或相關技能者優(yōu)先
四、薪資福利
1、底薪 + 高額銷售提成模式，優(yōu)秀者薪資面議。?
2、五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利等。
3、培訓發(fā)展：入職即享系統(tǒng)的新人培訓，包括 AI 產(chǎn)品知識、銷售技巧、行業(yè)趨勢等，定期開展進階培訓助力員工快速成長。?
五、團隊優(yōu)勢
1、直接對接阿里云前沿AI技術資源，享受總部技術與市場支持。
2、參與標桿客戶AI落地項目，快速積累行業(yè)經(jīng)驗。
3、充滿活力、開放協(xié)作、以結(jié)果為導向的團隊文化，高成長性團隊氛圍。