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崗位職責(zé)
一、職位定位
核心負(fù)責(zé)新網(wǎng)ToB商機全生命周期運營管理，搭建標(biāo)準(zhǔn)化商機管理體系，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化轉(zhuǎn)化漏斗，聯(lián)動銷售、市場、產(chǎn)研等部門，實現(xiàn)商機數(shù)量、質(zhì)量與轉(zhuǎn)化率的全面增長，為公司營收目標(biāo)達(dá)成提供核心支撐。
二、崗位職責(zé)
1. 體系搭建與優(yōu)化：建立端到端商機管理體系（從線索孵化到成單），制定商機獲取、篩選、分配、跟進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)化SOP，持續(xù)診斷轉(zhuǎn)化瓶頸并推動流程迭代。
2. 商機全周期管理：對商機數(shù)量與質(zhì)量負(fù)責(zé)，主導(dǎo)商機分級（Tiering）與線索評分模型（Lead Scoring）優(yōu)化，確保資源精準(zhǔn)投放，提升線索-商機-成單的轉(zhuǎn)化效率。
3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：搭建商機健康度監(jiān)控體系，跟蹤商機儲備量、轉(zhuǎn)化周期、贏單率等核心指標(biāo)，定期輸出漏斗分析與ARR預(yù)測報告，為銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
4. 跨部門協(xié)同：聯(lián)動市場部優(yōu)化商機獲取策略，協(xié)同產(chǎn)研團(tuán)隊完善CRM系統(tǒng)商機模塊配置，指導(dǎo)銷售團(tuán)隊落地商機跟進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，沉淀輸單分析反哺產(chǎn)品競爭策略。
5. 工具與效率提升：主導(dǎo)CRM、自動化工具的商機模塊運營，通過工具賦能減少人工操作，提升數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性與團(tuán)隊工作效率。
6. 策略落地與評估：制定商機獲取專項活動方案，監(jiān)控活動績效與單線索成本，根據(jù)市場動態(tài)與數(shù)據(jù)反饋持續(xù)優(yōu)化運營策略。
三、任職要求
（一）基本條件
1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、數(shù)據(jù)分析等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 3-5年以上ToB SaaS或企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域商機運營、銷售運營相關(guān)工作經(jīng)驗，有從0到1搭建商機管理體系的成功案例者優(yōu)先。
（二）核心技能
1. 精通CRM系統(tǒng)操作，熟練使用BI工具（Tableau/Power BI）及Excel高級功能，具備銷售漏斗建模能力。
2. 具備扎實的數(shù)據(jù)分析能力，能熟練運用LTV/CAC、轉(zhuǎn)化率等核心指標(biāo)進(jìn)行業(yè)務(wù)拆解與問題定位。
3. 熟悉ToB銷售全流程與商機管理最佳實踐，能獨立設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化運營流程與SOP。
4. 具備較強的項目管理能力，可同時推進(jìn)多個跨部門項目，確保按時交付目標(biāo)。
（三）綜合素質(zhì)
1. 優(yōu)秀的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力，能高效聯(lián)動銷售、市場、產(chǎn)研等團(tuán)隊達(dá)成共識。
2. 結(jié)果導(dǎo)向，具備強烈的目標(biāo)感與自驅(qū)力，能在復(fù)雜環(huán)境中快速響應(yīng)并解決問題。
3. 具備敏銳的市場洞察力與策略思維，善于捕捉行業(yè)趨勢與業(yè)務(wù)增長機會。
4. 工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，注重數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，具備良好的團(tuán)隊合作精神與抗壓能力。