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更新于 3月7日
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建材渠道銷售經(jīng)理

4000-8000元
  • 鹽城鹽都區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招10人

職位描述

面銷/陌拜電話銷售門店銷售建材
分銷經(jīng)理（立邦建材鹽城區(qū)域）
公司：鹽城億源邦商貿(mào)有限公司（立邦總代理）
工作地點：鹽城（鹽都區(qū) / 亭湖區(qū)為主，覆蓋鹽城全域）
崗位性質(zhì)：全職
招聘人數(shù)：若干
崗位等級：A 級 / B 級 / C 級（根據(jù)經(jīng)驗定薪，可晉升）
一、薪資福利
  1. 底薪范圍：
    C 級 4K-4.5K / 月
    B 級 5K-6K / 月
    A 級 6K-7K / 月
    入職根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗定檔，無責(zé)底薪保障；
  2. 高額提成：大流通產(chǎn)品（0.1%-0.2% 銷量提成）+ 基材產(chǎn)品（立邦膩子粉 / 輔材等，最高 10% 利潤提成 / 2% 銷量提成）+ 其他產(chǎn)品（10% 利潤提成），上不封頂；
  3. 薪資構(gòu)成：總薪資 = 底薪 +（提成 - 業(yè)務(wù)費用 5%），考核達(dá)標(biāo)發(fā)放對應(yīng)考核薪資（1000-2000 元 / 月）；
  4. 晉升福利：連續(xù)達(dá)標(biāo)可晉升，底薪上調(diào) 500-1000 元 / 級，晉升路徑：見習(xí)經(jīng)理（C 級）→分銷經(jīng)理（B 級）→高級經(jīng)理（A 級）→區(qū)域主管 / 大區(qū)經(jīng)理；
  5. 其他：業(yè)績達(dá)標(biāo)享完整福利補(bǔ)貼，崗位有明確的職業(yè)發(fā)展通道，團(tuán)隊氛圍優(yōu)質(zhì)。
二、核心工作內(nèi)容
  1. 渠道開拓與維護(hù)：負(fù)責(zé)鹽城區(qū)域立邦建材分銷渠道開發(fā)，拓展鹽都、亭湖及周邊區(qū)域有效分銷商，維護(hù)現(xiàn)有合作客戶，降低老客流失率，完成每月新增客戶指標(biāo)；
  2. 銷售業(yè)績達(dá)成：聚焦立邦大流通產(chǎn)品、基材產(chǎn)品（膩子粉 / 膠泥 / 拉法基 / 立邦輔材）等核心品類，制定個人銷售計劃，完成月度 / 季度銷量目標(biāo)，確保鹽都區(qū)立邦輔材 4 萬 / 月、亭湖區(qū) 3 萬 / 月等細(xì)分品類任務(wù)達(dá)成；
  3. 回款與賬款管理：嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行收款流程（每月 2-4 號領(lǐng)單，10 號完成收款），確保當(dāng)月回款率≥90%；對接欠款客戶，按要求完成對賬單簽字回收，所有欠款需經(jīng)公司審批并留存憑證，杜絕呆賬、壞賬；
  4. 客情與市場維護(hù)：定期拜訪分銷商，提交帶水印的拜訪記錄（釘釘 / 微信水印相機(jī)），做好客勤維護(hù)；收集鹽城區(qū)域建材市場動態(tài)、競品信息，反饋公司并提出市場運營建議；
  5. 日常業(yè)務(wù)執(zhí)行：按要求完成每日銷售數(shù)據(jù)、日報提交，規(guī)范報銷單據(jù)，確保業(yè)務(wù)費用（加油費 / 招待費 / 送貨費等）合規(guī)；嚴(yán)格遵守公司各項管理制度，完成上級安排的其他工作；
  6. 產(chǎn)品推廣：向分銷商普及立邦產(chǎn)品知識、賣點，配合公司開展產(chǎn)品推廣活動，提升立邦建材在鹽城分銷市場的覆蓋率和銷量。
三、任職要求
基礎(chǔ)要求
  1. 年齡 22-40 歲，大專及以上學(xué)歷，市場營銷、建材相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
  2. 持有駕照，能獨立開車外出拓展業(yè)務(wù)，熟悉鹽城鹽都區(qū)、亭湖區(qū)及周邊區(qū)域地理環(huán)境者優(yōu)先；
  3. 具備良好的溝通談判能力、市場分析能力，抗壓性強(qiáng)，以結(jié)果為導(dǎo)向，能接受戶外跑市場的工作模式。
經(jīng)驗要求（對應(yīng)崗位等級）
  1. A 級：具備建材行業(yè)區(qū)域分銷經(jīng)驗，熟悉建材渠道運營，能獨立完成分銷網(wǎng)絡(luò)搭建，月業(yè)績考核需完成 90%；
  2. B 級：具備其他行業(yè)豐富分銷 / 渠道經(jīng)驗，有快消、家居、五金等行業(yè)渠道開發(fā)經(jīng)歷，月業(yè)績考核需完成 70%；
  3. C 級（見習(xí)）：無行業(yè)經(jīng)驗亦可，有銷售基礎(chǔ)優(yōu)先，公司提供培訓(xùn)，提成暫降 20%，月業(yè)績考核需完成 60%。
能力要求
  1. 具備基本的數(shù)據(jù)分析能力，能根據(jù)銷售數(shù)據(jù)調(diào)整拓客和銷售策略；
  2. 有良好的商務(wù)禮儀，擅長客戶關(guān)系維護(hù)，能妥善處理分銷商合作中的各類問題；
  3. 執(zhí)行力強(qiáng)，嚴(yán)格遵守公司回款、考核制度，無不良商業(yè)操作記錄。
四、考核標(biāo)準(zhǔn)
  1. 核心考核維度：銷量完成率（40%）、回款達(dá)成率（15%）、客戶指標(biāo)（10%）、老客流失率（10%）、費用合規(guī)性（10%）、客情維護(hù)（5%）、對賬單簽字率（5%）、公司制度遵守（5%）；
五、工作時間
單休，正常工作時間 8:30-18:00，外出跑市場可靈活調(diào)整
六、應(yīng)聘方式
  1. 工作地址：立邦鹽城總代理倉庫 / 辦公點。
我們期待有渠道資源、有銷售沖勁的你加入，與公司攜手開拓鹽城建材市場，實現(xiàn)業(yè)績與收入的雙重提升！

工作地點

鹽都區(qū)鹽城立邦總代理倉庫

職位發(fā)布者

鄧雯雯/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo江蘇裕青拍賣有限公司
江蘇裕青拍賣有限公司成立于2021年，位于鹽城市鹽南高新區(qū)，是經(jīng)江蘇省人民政府批準(zhǔn)、工商行政管理部門核準(zhǔn)注冊的文化藝術(shù)品綜合性拍賣公司。公司以藝術(shù)品拍賣征集為核心業(yè)務(wù)，涵蓋中國書畫、油畫雕塑、陶瓷玉雕、金銅佛像、木器家具、紫砂藝術(shù)及當(dāng)代工藝品等領(lǐng)域，旨在通過拍賣活動弘揚中華民族文化，為海內(nèi)外收藏家和機(jī)構(gòu)搭建文化交流空間。成立以來，公司堅持“依法經(jīng)營、信譽(yù)至上”原則，依托專業(yè)審鑒團(tuán)隊與客戶網(wǎng)絡(luò)，已舉辦大中型藝術(shù)品征集拍賣活動百余場，征集拍品超千件，憑借嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度與優(yōu)質(zhì)拍品質(zhì)量獲得社會認(rèn)同。作為聚焦藝術(shù)品領(lǐng)域的拍賣企業(yè)，我們通過豐富拍品品類與專業(yè)服務(wù)，持續(xù)推動中國藝術(shù)品的市場交流與價值傳遞，致力于成為連接收藏群體與文化資源的專業(yè)平臺。
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