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作為泰康人壽的個(gè)險(xiǎn)營銷顧問，您將是公司與客戶之間的重要橋梁。您的主要職責(zé)是為個(gè)人及家庭客戶提供專業(yè)、全面的金融保險(xiǎn)和財(cái)富管理規(guī)劃，幫助他們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值，并享受泰康大健康生態(tài)體系帶來的高品質(zhì)服務(wù)。這不僅僅是一份銷售工作，更是一份致力于傳遞愛與責(zé)任的事業(yè)。
核心職責(zé)
1. 客戶開發(fā)與服務(wù)：
· 通過多種渠道（如電話、網(wǎng)絡(luò)、社交媒體、線下活動(dòng)等）開拓新客戶，并建立和維護(hù)客戶關(guān)系。
· 為現(xiàn)有客戶提供專業(yè)的保單檢視、續(xù)期繳費(fèi)提醒、理賠協(xié)助等售后服務(wù)，提升客戶滿意度。
· 深度經(jīng)營客戶關(guān)系，通過轉(zhuǎn)介紹等方式持續(xù)擴(kuò)大客戶池。
2. 需求分析與方案定制：
· 與客戶進(jìn)行深度溝通，精準(zhǔn)分析其家庭結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)狀況、風(fēng)險(xiǎn)承受能力及未來規(guī)劃。
· 基于客戶需求，為其量身定制涵蓋人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、財(cái)富傳承等在內(nèi)的綜合性金融保險(xiǎn)解決方案。
3. 產(chǎn)品講解與銷售：
· 熟練掌握公司各類保險(xiǎn)、金融產(chǎn)品的條款、特點(diǎn)和優(yōu)勢。
· 以專業(yè)、客觀的態(tài)度向客戶清晰講解保險(xiǎn)條款，幫助客戶做出明智的購買決策。
· 完成公司設(shè)定的個(gè)人銷售業(yè)績目標(biāo)。
4. 專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)與合規(guī)經(jīng)營：
· 持續(xù)學(xué)習(xí)保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)、金融法規(guī)、市場動(dòng)態(tài)及公司新產(chǎn)品信息。
· 嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)、保險(xiǎn)監(jiān)管規(guī)定以及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，確保所有銷售活動(dòng)合法合規(guī)。
· 通過保險(xiǎn)從業(yè)資格考試，并持證上崗。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與品牌建設(shè)：
· 積極參與團(tuán)隊(duì)的早會(huì)、培訓(xùn)和各類活動(dòng)，與團(tuán)隊(duì)伙伴分享經(jīng)驗(yàn)，共同成長。
· 積極宣傳泰康“活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財(cái)、終極關(guān)懷”四位一體的大健康戰(zhàn)略，提升公司品牌形象。
任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
· 大專及以上學(xué)歷（部分區(qū)域或團(tuán)隊(duì)可放寬至高中/中專），專業(yè)不限。
· 有銷售、客服、市場或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，但非硬性要求，公司歡迎零基礎(chǔ)的優(yōu)秀人才。
2. 能力與素質(zhì)：
· 出色的溝通能力： 善于與人交流，能夠清晰表達(dá)復(fù)雜概念。
· 強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)： 對成功有渴望，有韌性，能承受一定的工作壓力。
· 良好的客戶服務(wù)意識(shí)： 真誠、有耐心，致力于解決客戶問題。
· 基本的學(xué)習(xí)能力： 能夠快速學(xué)習(xí)并掌握新的產(chǎn)品和知識(shí)。
· 誠信正直： 具備良好的職業(yè)道德和個(gè)人信譽(yù)。
我們?yōu)槟峁?br>1. 富有競爭力的薪酬體系：
· 無責(zé)任底薪 + 高額績效傭金 + 各類獎(jiǎng)金（如首年傭金、續(xù)期傭金、年終獎(jiǎng)、方案獎(jiǎng)勵(lì)等）。
· 收入上不封頂，多勞多得。
2. 系統(tǒng)化的專業(yè)培訓(xùn)：
· 入職培訓(xùn)： 幫助您快速了解行業(yè)、公司和產(chǎn)品。
· 銜訓(xùn)： 針對新人的持續(xù)技能提升訓(xùn)練。
· 精英培訓(xùn)： 為績優(yōu)人員提供的高階管理、金融知識(shí)等培訓(xùn)。
· 泰康大健康領(lǐng)域獨(dú)家知識(shí)培訓(xùn)。
3. 清晰的職業(yè)發(fā)展通道：
· 管理路徑： 營銷顧問 → 業(yè)務(wù)主任 → 業(yè)務(wù)經(jīng)理 → 高級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)。通過組建和發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)管理夢想。
· 專業(yè)路徑： 成為某一領(lǐng)域的專家型顧問（如養(yǎng)老規(guī)劃專家、財(cái)富管理師），深耕專業(yè)，服務(wù)高凈值客戶。
4. 完善的福利保障：
· 公司提供的商業(yè)保險(xiǎn)保障。
· 各類節(jié)日福利、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)等。
5. 獨(dú)特的平臺(tái)與資源：
· 接觸泰康龐大的客戶資源和品牌影響力。
· 有機(jī)會(huì)深入了解并體驗(yàn)泰康的養(yǎng)老社區(qū)、醫(yī)療資源等大健康生態(tài)體系，為客戶提供更增值的服務(wù)。