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崗位職責(zé)：
1、識別目標受眾。收集客戶名單，采購信息，組織架構(gòu)。
2、收集在建/擬建項目，收集目標項目情報，項目圖紙，客戶采購流程；
3、建立初步聯(lián)系，實地拜訪客戶，傳遞公司品牌價值和產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢，確認客戶痛點；
4、協(xié)同工程師為客戶提供合適的解決方案；
5、為客戶講述情景痛點，擴大痛苦影響，分析痛苦原因，說明解決能力，確認改善價值；
6、收集客戶的反對信息，確認反對原因，調(diào)整解決方案，評估組織支持；
7、協(xié)商接觸權(quán)力者，講述解決方案，確定改善計劃，商討商務(wù)報價，獲取權(quán)力者支持；
8、協(xié)同CRM客戶專員制作招投標文件，實際投標，最終簽訂合同；
9、負責(zé)長期的客戶服務(wù)并維護良好的客戶關(guān)系。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上B端銷售經(jīng)驗，有給排水項目或管材銷售，或建筑工程類材料銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
3、良好的客戶開發(fā)能力和團隊協(xié)作精神，良好的溝通協(xié)調(diào)能力；
4、具有較強的邏輯思維，有較強的團隊管埋能力；
5、有ToB銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
崗位福利：
1。無需坐班，工作地點在主要在西安及周邊地區(qū)，上班外勤打卡即可，工作時間自由；
2.每月可享受7天回晉城探親休息時間，來回路費公司全額報銷；
2.薪酬：無責(zé)任高底薪+提成+績效獎金，年綜合收入15萬元以上，高于同行業(yè)具備高競爭力的薪資；
3.優(yōu)厚的福利：完善的社會保險，節(jié)日福利，享受國家法定假期、周度獎金以及豐富的企業(yè)文化活動；