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更新于 2025-11-08 01:10:03
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舉報(bào)

銷(xiāo)售總監(jiān)

1.5-2萬(wàn)
  • 臨夏和政縣
  • 3-5年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招1人

職位描述

電氣機(jī)械/電力設(shè)備
一、學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)要求?
  1. 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電氣工程、電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化、機(jī)械工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；?
  1. 具備 MBA 或相關(guān)管理類(lèi)碩士學(xué)歷者，在同等條件下可優(yōu)先考慮。?
二、工作經(jīng)驗(yàn)要求?
  1. 5 年以上變壓器行業(yè)銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（如銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人等崗位經(jīng)歷）；?
  1. 有完整的變壓器產(chǎn)品銷(xiāo)售全流程操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，包括市場(chǎng)調(diào)研、客戶開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目談判、合同簽訂及售后跟進(jìn)，曾主導(dǎo)過(guò)單筆合同金額 500 萬(wàn)元以上的銷(xiāo)售項(xiàng)目；?
  1. 熟悉變壓器行業(yè)市場(chǎng)格局，了解電力、工業(yè)、建筑、新能源（光伏、風(fēng)電）等核心應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)需求與業(yè)務(wù)邏輯，有相關(guān)領(lǐng)域頭部客戶資源（如國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、大型工業(yè)企業(yè)、新能源項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商）者優(yōu)先；?
  1. 具備跨區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，或有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷(xiāo)售額億元以上目標(biāo)的成功案例。?
三、專(zhuān)業(yè)技能要求?
  1. 精通變壓器產(chǎn)品知識(shí)，包括油浸式、干式、特種變壓器（如新能源專(zhuān)用變壓器、整流變壓器）的性能參數(shù)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用場(chǎng)景及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（GB/T 1094、IEC 60076 等），能精準(zhǔn)匹配客戶需求與產(chǎn)品方案；?
  1. 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與方法，具備市場(chǎng)分析、競(jìng)品調(diào)研、價(jià)格體系制定、渠道拓展及品牌推廣的實(shí)戰(zhàn)能力，能根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)制定差異化銷(xiāo)售策略；?
  1. 熟悉招投標(biāo)流程，能主導(dǎo)或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成變壓器項(xiàng)目投標(biāo)文件編制、報(bào)價(jià)測(cè)算及投標(biāo)談判，提高項(xiàng)目中標(biāo)率；?
  1. 了解變壓器行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)（如電力行業(yè)政策、新能源補(bǔ)貼政策）及市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則，能規(guī)避銷(xiāo)售過(guò)程中的政策風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)；?
  1. 熟練使用辦公軟件（Excel、PPT、CRM 系統(tǒng)），能通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、客戶結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為銷(xiāo)售決策提供數(shù)據(jù)支持。?
四、核心能力要求?
  1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理能力：能基于公司發(fā)展戰(zhàn)略與行業(yè)趨勢(shì)，制定年度、季度銷(xiāo)售目標(biāo)及中長(zhǎng)期銷(xiāo)售規(guī)劃，分解目標(biāo)至各銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，建立目標(biāo)跟蹤與考核機(jī)制，確保銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成；?
  1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶資源整合能力：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能挖掘潛在市場(chǎng)需求（如新興區(qū)域市場(chǎng)、細(xì)分應(yīng)用場(chǎng)景），主動(dòng)開(kāi)發(fā)新客戶、拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同時(shí)能整合內(nèi)外部資源（如技術(shù)、生產(chǎn)、售后）為客戶提供一體化解決方案，提升客戶粘性；?
  1. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力：擅長(zhǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)搭建與人才培養(yǎng)，能制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃（產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、談判能力等），建立科學(xué)的績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員積極性，打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；?
  1. 溝通談判與關(guān)系維護(hù)能力：具備出色的商務(wù)談判技巧，能與客戶高層（如采購(gòu)總監(jiān)、技術(shù)負(fù)責(zé)人）進(jìn)行高效溝通，解決合作中的關(guān)鍵問(wèn)題，推動(dòng)大額項(xiàng)目簽約；同時(shí)能維護(hù)核心客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶復(fù)購(gòu)與轉(zhuǎn)介紹；?
  1. 抗壓與決策能力：能承受高強(qiáng)度工作壓力與銷(xiāo)售目標(biāo)壓力，在市場(chǎng)波動(dòng)、競(jìng)品沖擊、項(xiàng)目突發(fā)問(wèn)題（如交付延遲、客戶投訴）等復(fù)雜場(chǎng)景下，快速做出科學(xué)決策，保障銷(xiāo)售業(yè)務(wù)穩(wěn)定推進(jìn)；?
  1. 跨部門(mén)協(xié)作能力：能有效對(duì)接公司研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、售后等部門(mén)，協(xié)調(diào)解決銷(xiāo)售過(guò)程中的產(chǎn)品定制、生產(chǎn)交付、質(zhì)量問(wèn)題處理等需求，確保客戶需求得到及時(shí)響應(yīng)與滿足。?
五、職業(yè)素養(yǎng)與其他要求?
  1. 具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有較高追求，能以身作則帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績(jī)瓶頸；?
  1. 擁有良好的職業(yè)操守與商業(yè)道德，堅(jiān)守誠(chéng)信原則，杜絕不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，維護(hù)公司品牌形象與聲譽(yù)；?
  1. 具備全局思維與長(zhǎng)期主義視角，注重短期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期市場(chǎng)布局、客戶價(jià)值的平衡；?
  1. 適應(yīng)頻繁出差（因市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶拜訪、項(xiàng)目跟進(jìn)等需求）；?
  1. 具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)凝聚力，能營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，提升團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性與戰(zhàn)斗力。

工作地點(diǎn)

臨夏和政縣和政循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)

職位發(fā)布者

裴麗莉/人事經(jīng)理

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