一、 崗位核心目標
本崗位的核心職責不僅是維護品牌標準的視覺形象，更重要的是通過專業(yè)、富有策略性的陳列手法，直接驅(qū)動銷售業(yè)績的增長。重點圍繞 “提升連帶率” 和 “促成高客單價大單” 兩大核心指標，通過場景化、系列化、搭配化的陳列，激發(fā)顧客的購買欲望，為終端銷售團隊創(chuàng)造最佳的銷售環(huán)境。
二、 關鍵職責與工作內(nèi)容
1. 策略性貨品陳列與桿位規(guī)劃（核心重點）
主題桿/系列桿規(guī)劃： 根據(jù)商品動銷、庫存深度及主推系列，規(guī)劃門店入口、中島等黃金區(qū)域的“主題陳列桿”。確保每桿都是一個完整的、有吸引力的“穿搭解決方案”。
大單桿/高價值桿打造： 專門設立并精心維護“大單桿”，通常位于試衣間附近或主通道。此桿位需集中陳列高單價、高質(zhì)感單品（如外套、連衣裙、套裝），并圍繞其進行1搭3甚至1搭5的多元化搭配展示，引導顧客成套購買。
連帶式側(cè)掛/正掛： 嚴格執(zhí)行“一衣多搭”的側(cè)掛原則，確保相鄰掛裝的色彩、風格、品類具有高度的可搭配性，方便導購進行快速搭配推薦，降低顧客的決策成本。
VP點（視覺主題點）場景營造： 在門店關鍵VP點，通過模特組、道具和氛圍營造，構建完整的“生活場景”或“社交場景”穿搭，直觀展示多件單品的組合效果，激發(fā)顧客對理想形象的向往。
2. 數(shù)據(jù)化陳列與業(yè)績聯(lián)動
與銷售數(shù)據(jù)結(jié)合： 定期分析門店銷售數(shù)據(jù)（如暢銷/滯銷款、連帶率、客單價），并據(jù)此調(diào)整陳列布局，將主推款、高利潤款置于最佳位置。
關注庫存結(jié)構： 了解門店庫存，通過陳列手法推動滯銷款的銷售，并與暢銷款進行搭配，優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)。
追蹤陳列效果： 通過對比陳列調(diào)整前后的銷售數(shù)據(jù)（如特定桿位的銷售額、連帶率），評估陳列方案的有效性，并持續(xù)優(yōu)化。
3. 培訓與賦能銷售團隊
陳列理念傳導： 定期對門店導購進行陳列知識培訓，特別是新品賣點、搭配邏輯、主推系列故事的講解，確保一線團隊能準確傳遞陳列意圖。
打造“會說話的陳列”： 培訓并督促導購利用現(xiàn)有陳列作為銷售工具，例如：“您看模特身上的這套搭配，我們店里都有現(xiàn)貨，可以一起試穿看看效果?！?br>協(xié)助銷售演練： 參與晨會、周會，分享本周主推搭配方案，并與銷售團隊共同演練如何向顧客推薦，將靜態(tài)陳列轉(zhuǎn)化為動態(tài)銷售話術。
4. 品牌標準維護與落地
確保全國陳列指引在負責門店的準確、及時落地。
維護門店日常陳列的整潔、規(guī)范與新鮮感，包括燈光、道具、衛(wèi)生等細節(jié)。
負責新開店及大型促銷活動的陳列布置與執(zhí)行。
三、 任職資格要求
必備技能與經(jīng)驗：
服裝陳列、視覺營銷或藝術設計相關領域2年以上工作經(jīng)驗，有時尚女裝（尤其是中淑、少淑風格）品牌經(jīng)驗者優(yōu)先。
精通服裝色彩學、搭配技巧，對時尚潮流有敏銳的洞察力。
具備強烈的商業(yè)意識和數(shù)據(jù)敏感度，能夠理解銷售數(shù)據(jù)并將其轉(zhuǎn)化為陳列策略。
出色的溝通能力和培訓技巧，能夠有效影響和賦能銷售團隊。
能適應快節(jié)奏的工作環(huán)境和區(qū)域內(nèi)的頻繁出差。
個人素質(zhì)：
結(jié)果導向： 深刻理解陳列的最終目的是促進銷售，并以此為工作核心。
創(chuàng)造力與執(zhí)行力并重： 既有天馬行空的創(chuàng)意，也能腳踏實地地完美執(zhí)行。
團隊協(xié)作精神： 善于與店長、零售經(jīng)理、導購等團隊成員協(xié)作，共同達成業(yè)績目標。
注重細節(jié)，追求卓越。
四、 我們提供
具有競爭力的薪酬福利及績效獎金（與銷售指標掛鉤）。
系統(tǒng)的專業(yè)培訓與清晰的職業(yè)發(fā)展路徑。
充滿創(chuàng)意與活力的時尚工作環(huán)境。
與一線中淑女裝品牌共同成長的機會。