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崗位職責：
一、銷售戰(zhàn)略與目標管理?
1.基于企業(yè)年度經營計劃，制定光伏支架銷售戰(zhàn)略，明確華北、西北等核心區(qū)域的銷售目標，分解為季度/月度任務，落實到具體銷售小組及個人。?
2.跟蹤銷售目標達成進度，定期召開銷售例會復盤數據（如銷售額完成率、新增客戶數、訂單轉化率），針對未達標的環(huán)節(jié)分析原因，及時調整策略。?
3.參與產品定價與促銷方案制定，結合成本（原材料、生產、物流）、市場競爭（同行支架價格）及客戶需求，制定合理的價格體系；針對旺季或庫存積壓情況，設計促銷方案，提升產品銷量。?
?二、團隊建設與管理?
1.負責銷售團隊招聘，明確崗位任職要求，通過行業(yè)招聘平臺、內部推薦等渠道篩選候選人，組織面試評估（重點考察行業(yè)經驗、談判能力），確保團隊人員質量。?
2.制定團隊培訓計劃，定期開展培訓活動：產品培訓、銷售技巧培訓、行業(yè)政策培訓，提升團隊專業(yè)素養(yǎng)；為核心成員制定職業(yè)發(fā)展路徑，留存優(yōu)秀人才。?
3.實施績效考核與激勵，基于銷售目標設定考核指標，每月進行績效評估；根據評估結果發(fā)放薪酬，對超額完成目標的團隊或個人給予獎勵，對未達標者進行輔導或調整崗位。
三、客戶開發(fā)與關系維護?
1.主導核心客戶開發(fā)，帶領團隊拜訪大型光伏電站投資商、EPC總承包商，介紹沙河企業(yè)的產品優(yōu)勢、服務保障，推動建立合作關系；針對重點項目，親自參與談判，確保項目簽約。?
2.建立客戶分層管理體系，根據客戶合作規(guī)模、回款情況、合作潛力，將客戶分級，針對不同層級客戶制定維護策略。?
3.處理客戶投訴與反饋，建立客戶投訴臺賬，協(xié)調技術、生產部門解決問題；定期開展客戶滿意度調研，收集客戶對產品、服務的意見，形成改進報告，推動相關部門優(yōu)化，提升客戶留存率。?
四、市場與行業(yè)動態(tài)跟蹤?
1.持續(xù)跟蹤光伏行業(yè)動態(tài)，包括政策變化、技術趨勢、市場競爭情況，每月形成行業(yè)分析報告，為企業(yè)銷售戰(zhàn)略調整提供依據。?
2.調研目標市場需求，結合調研結果反饋給產品研發(fā)部門，推動產品迭代，增強產品市場競爭力。?
3.拓展行業(yè)合作資源，代表企業(yè)參加全國或區(qū)域光伏行業(yè)展會，與行業(yè)協(xié)會、上下游企業(yè)建立合作關系，挖掘潛在客戶，提升企業(yè)品牌知名度。?
五、跨部門協(xié)同與項目保障?
1.與生產計劃部協(xié)同，每月提供銷售訂單預測，協(xié)助生產部門制定產能規(guī)劃；針對緊急訂單，協(xié)調生產部門調整排產計劃，確保訂單準時交付。?
2.聯(lián)動設計院為客戶提供技術支持，解決安裝過程中的技術問題。?
3.與財務部對接跟進回款，根據銷售合同約定的付款節(jié)點，提醒客戶按時付款；針對逾期回款，與財務部共同制定催收方案，降低壞賬率。
一、硬性基礎條件?
1.學歷與專業(yè)：大專及以上學歷，市場營銷、新能源材料、機械制造等相關專業(yè)優(yōu)先。?
2.行業(yè)經驗：5年及以上光伏行業(yè)銷售經驗，其中3年以上銷售團隊管理經驗（至少帶領5人及以上團隊）；需熟悉光伏支架產品特性（如材質、承重、抗風等級等）、生產工藝及行業(yè)技術標準，了解光伏電站開發(fā)流程（如EPC招標、并網驗收）。?
3.資源儲備：具備華北、西北等沙河企業(yè)核心目標市場的客戶資源，如光伏電站投資商（國家能源集團、華能、華電等）、EPC總承包商（陽光電源、金智科技等）、分布式光伏安裝企業(yè)；有大型光伏支架項目（100MW及以上）全周期銷售操盤經驗者優(yōu)先。?
4.工具與技能：熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce、用友U8）進行客戶管理與銷售數據追蹤；具備基礎的財務分析能力，能看懂銷售利潤表、成本核算表，輔助制定定價策略；可適應高頻出差。?
二、核心軟性能力?
1.團隊管理能力：能搭建銷售團隊架構，制定團隊及個人銷售目標，通過定期培訓（產品知識、談判技巧）提升團隊專業(yè)度，同時建立科學的績效考核體系（如銷售額、回款率、客戶留存率），激發(fā)團隊積極性。
2.市場開拓與談判能力：可基于沙河光伏產業(yè)集群優(yōu)勢（如供應鏈成本低、交付周期短），制定區(qū)域市場開拓策略（如參加華北光伏展會、定向拜訪EPC企業(yè)）；擅長大型項目談判，能應對價格博弈、合同條款協(xié)商（如付款周期、質保期）等關鍵環(huán)節(jié)，推動項目簽約。?3.跨部門協(xié)同能力：能與生產計劃部聯(lián)動，根據銷售訂單需求協(xié)調產能（如旺季加急訂單排產），確保產品準時交付；與技術部配合，針對客戶特殊需求（如定制化支架設計）提供技術支持，解決客戶顧慮；與財務部對接，跟進項目回款，降低壞賬風險。?
4.風險預判與應對能力：能敏銳察覺市場風險（如光伏補貼政策調整、原材料價格波動對定價的影響），提前制定應對方案（如調整銷售策略、鎖定原材料成本）；針對客戶違約、項目延期等問題，可快速協(xié)調資源解決，維護客戶關系。