1、協(xié)助市場管理及客戶維系：協(xié)助分公司總經(jīng)理進行市場策略分析、客戶分層管理與關鍵客戶關系維系。
2、大客戶深度經(jīng)營：負責對公司指定/分配的核心大客戶及資源進行全周期關系管理，制定并執(zhí)行年度客戶關系計劃，建立穩(wěn)固、信任的高層客情關系。

3、需求洞察與方案對接：深度理解大客戶的業(yè)務需求、決策鏈及潛在機會，精準傳遞至內部（檢驗、技術部門），協(xié)同輸出定制化解決方案，充當客戶的“內部顧問”。

4、商務執(zhí)行與風險控制：主導或核心參與重大項目的商務談判、合同簽訂與續(xù)簽工作，確保合同條款的合規(guī)性與公司利益，并對合作風險進行預判與規(guī)避。
5、跨部門協(xié)同：高效協(xié)調公司內部檢驗、技術、綜合管理等資源，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r、專業(yè)的響應，提升整體客戶滿意度與交付體驗。

任職要求：

1、3年以上大客戶銷售或B2B項目銷售經(jīng)驗，具備獨立運作復雜項目、與客戶中高層建立關系的能力。

2、1. 精通大客戶銷售（KAM）流程與技巧，具備優(yōu)秀的商務談判與合同管理能力。

4、具備極高的職業(yè)道德與忠誠度，能妥善維護公司核心資源與機密，人際敏感度高，善于溝通，能從容應對各類客戶，處理復雜人際關系，能獨立面對并解決客戶關系中的復雜問題與突發(fā)狀況。