負(fù)責(zé)公司AI+電力交易相關(guān)產(chǎn)品（虛擬電廠系統(tǒng)、交易輔助系統(tǒng)）的市場(chǎng)拓展與客戶關(guān)系管理，重點(diǎn)面向中大型工商業(yè)企業(yè)、售電公司等B端客戶。通過系統(tǒng)性市場(chǎng)開拓與深度客戶運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并提升客戶價(jià)值。
崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行區(qū)域/行業(yè)銷售策略，完成年度銷售目標(biāo)；
2. 開拓新客戶資源，建立并維護(hù)與中大型工商業(yè)企業(yè)、售電公司等的長(zhǎng)期合作關(guān)系；
3. 深入了解客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景，挖掘其在電力交易、能耗管理、虛擬電廠等方面的需求，提供定制化解決方案；
4. 主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂及項(xiàng)目落地全過程，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保項(xiàng)目順利交付；
5. 持續(xù)跟進(jìn)客戶使用情況，收集反饋，推動(dòng)產(chǎn)品迭代與客戶續(xù)約、增購(gòu)；
6. 監(jiān)測(cè)電力市場(chǎng)政策與行業(yè)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場(chǎng)信息分析，為公司產(chǎn)品與市場(chǎng)策略提供建議；
7. 帶領(lǐng)或配合銷售團(tuán)隊(duì)，完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，并協(xié)助新人培養(yǎng)與能力建設(shè)；
8. 完成公司交辦的其他相關(guān)工作。
崗位要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，電力工程、能源經(jīng)濟(jì)、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
- 3年以上ToB銷售或商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有電力行業(yè)、能源管理、虛擬電廠、電力交易系統(tǒng)等相關(guān)背景者優(yōu)先；
- 熟悉售電市場(chǎng)、需求響應(yīng)、電力交易規(guī)則者更佳；
3. 業(yè)務(wù)能力：
- 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成從線索到回款的全流程；
- 具備一定的技術(shù)理解能力，能快速理解AI+電力產(chǎn)品邏輯，并與客戶進(jìn)行有效溝通；
4. 綜合素質(zhì)：
- 目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果驅(qū)動(dòng)，具備良好的商務(wù)談判與項(xiàng)目管理能力；
- 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能適應(yīng)快速發(fā)展的行業(yè)與產(chǎn)品迭代；
- 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，可接受階段性出差；
5. 優(yōu)先條件：
- 有大型企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)或電力交易平臺(tái)合作經(jīng)驗(yàn)者；
- 具備能源行業(yè)資源或客戶基礎(chǔ)者；
- 有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。