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崗位職責
一、銷售業(yè)績分析：
1.監(jiān)控每日、每周、每月的銷售額、銷售量、客單價、坪效等關鍵指標。
2.分析銷售趨勢，識別增長點和下滑點，并探究其背后的原因。
3.進行同比和環(huán)比分析，評估業(yè)務健康度。
二、商品結構分析：
1.運用ABC或ABCZ分類法，將商品數(shù)據按照相關指標進行分析，形成調整建議。
2.優(yōu)化商品組合，確保資源向高效益商品傾斜，同時處理滯銷品。
三、庫存管理與優(yōu)化：
1.監(jiān)控庫存周轉率、庫銷比、可用庫存天數(shù)等關鍵指標，評估庫存效率。
2.分析缺貨率和滯銷庫存，找出問題并推動解決，減少銷售損失和資金占用。
3.協(xié)助制定和優(yōu)化補貨策略，確保庫存水平既能滿足需求又不至于過高。
四、價格與促銷分析：
1.評估促銷活動的效果，分析提升度、貢獻度、利潤率等，計算投資回報率（ROI）。
2.進行價格彈性分析，研究價格變化對需求的影響，為定價和調價策略提供數(shù)據支持。
3.監(jiān)控市場價格，進行競品價格分析，保持價格競爭力。
五、顧客與會員分析
1.分析會員的購買行為、復購率、忠誠度及貢獻占比。
2.進行購物籃分析，發(fā)現(xiàn)商品之間的關聯(lián)規(guī)則，用于優(yōu)化商品陳列、捆綁銷售和交叉營銷。
六、跨部門合作
1.支持商品部門：為采購部門提供數(shù)據建議，如哪些新品有潛力、哪些品類需要汰換、采購量應該多少。
2.支持運營營銷：為運營和營銷團隊提供活動效果復盤，指導未來的活動選品和促銷方式。
3.支持門店管理：為門店提供陳列建議、庫存調配方案，分析不同門店、不同區(qū)域的商品表現(xiàn)差異。
4.與管理層溝通：向管理層匯報核心發(fā)現(xiàn)，用數(shù)據支持戰(zhàn)略決策，如進入新市場、調整商品戰(zhàn)略等。
任職資格：
1、具有3年以上連鎖零售、電商平臺、供應鏈行業(yè)從業(yè)經驗。
2、對數(shù)據敏感度高，通過數(shù)據可以明確提出商品策略調整方向。
3、熟練運用數(shù)據分析軟件，如Excel、PowerBI等。
4、溝通協(xié)調能力佳，具備團隊協(xié)作精神。