我們正在尋找一位充滿激情與開拓精神的綜合性商務(wù)精英,加入我們的政企事業(yè)部。本職位將以商丘為基地,深度聚焦并服務(wù)于商丘本地政府、智慧城市平臺公司、國有企業(yè)及中央在豫企業(yè)。您將成為我們與關(guān)鍵客戶之間的核心橋梁,負(fù)責(zé)推廣我們的數(shù)字化解決方案(如智慧消防、城市安全運(yùn)營管理等),致力于在智慧城市與數(shù)字政府領(lǐng)域開疆拓土,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破與長期共贏。
核心職責(zé):
- 市場拓展與客戶深耕:負(fù)責(zé)商丘區(qū)域政府、智慧城市平臺、國央企等目標(biāo)客戶的開發(fā)、關(guān)系建立與長期維護(hù)。深入理解客戶在智慧治理、城市安全、應(yīng)急管理、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面的需求與痛點(diǎn),獨(dú)立或協(xié)同團(tuán)隊(duì)完成商務(wù)洽談、方案宣講、招投標(biāo)及合同簽訂全流程。
- 解決方案銷售與項(xiàng)目推進(jìn):
- 作為公司技術(shù)與客戶需求之間的翻譯官,能將我們的產(chǎn)品與服務(wù)(例如“智慧消防綜合管理平臺”)轉(zhuǎn)化為解決客戶實(shí)際問題的定制化解決方案。
- 主導(dǎo)或參與項(xiàng)目前期的需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、可行性分析及商務(wù)報(bào)價(jià)。
- 協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品、交付團(tuán)隊(duì)資源,確保項(xiàng)目從商機(jī)到落地的順利推進(jìn)。
- 綜合商務(wù)運(yùn)營:
- 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售預(yù)測、合同管理、回款跟進(jìn)等商務(wù)運(yùn)營工作。
- 進(jìn)行市場與競爭情報(bào)分析,為公司戰(zhàn)略制定提供一線決策支持。
- 代表公司參與行業(yè)會議、展會,提升品牌在區(qū)域市場的知名度與影響力。
任職要求:
- 基本條件:
- 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、公共管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 3年以上to B/to G領(lǐng)域銷售或商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn),有政府、智慧城市、國央企項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 熟悉商丘本地政務(wù)環(huán)境、主要國企及市場生態(tài),具備豐富的本地人脈資源者優(yōu)先。
- 核心能力:
- 出色的溝通與關(guān)系建立能力:能夠與不同層級的政府官員、企業(yè)高管進(jìn)行有效溝通,建立信任。
- 強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向與銷售技巧:具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、提案和簽約能力,能獨(dú)立完成銷售目標(biāo)。
- 綜合協(xié)調(diào)與解決問題能力:能夠協(xié)調(diào)內(nèi)外部多方資源,推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目進(jìn)程,解決各種突發(fā)問題。
- 學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力:對智慧城市、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)有快速學(xué)習(xí)和理解的能力。
- 加分項(xiàng):
- 擁有智慧消防、公共安全、應(yīng)急管理、數(shù)字政府等相關(guān)行業(yè)背景知識。
- 具備PMP、信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師等專業(yè)認(rèn)證。
我們提供:
- 有競爭力的薪酬: 具有市場競爭力的“底薪+高額績效獎(jiǎng)金+項(xiàng)目提成”的薪酬結(jié)構(gòu),收入上不封頂。
- 清晰的職業(yè)路徑: 明確的專業(yè)與管理雙通道晉升體系,與公司共同成長。
- 重要的資源支持: 作為區(qū)域核心崗位,將獲得公司產(chǎn)品、技術(shù)、市場全方位的資源支持。
- 廣闊的發(fā)展平臺: 深度參與智慧城市前沿領(lǐng)域,接觸并服務(wù)區(qū)域核心客戶與項(xiàng)目,積累寶貴的職業(yè)資本。