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更新于 1月12日
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舉報(bào)

銷(xiāo)售總監(jiān)

8000-15000元

職位描述

渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售醫(yī)藥批發(fā)/零售
一、任職資格
1. 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科及以上學(xué)歷，**中藥學(xué)、中藥資源與開(kāi)發(fā)、藥用植物學(xué)**等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，具備扎實(shí)的中藥理論功底，熟悉中藥原料、制劑、植物提取等核心知識(shí)體系。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具備5年及以上中藥行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年**植物提取工廠(chǎng)相關(guān)工作經(jīng)歷**，深入了解植物提取工藝、產(chǎn)品特性、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及生產(chǎn)成本構(gòu)成，能精準(zhǔn)對(duì)接工廠(chǎng)生產(chǎn)與市場(chǎng)銷(xiāo)售需求。
3. 渠道資源：擁有成熟穩(wěn)定的**中藥銷(xiāo)售渠道**，涵蓋中藥材原料采購(gòu)商、中藥制劑企業(yè)、醫(yī)藥流通公司、連鎖藥店、中醫(yī)院及線(xiàn)上醫(yī)藥平臺(tái)等，能快速激活渠道并實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。
4. 職業(yè)資質(zhì)：持有《執(zhí)業(yè)藥師資格證》者優(yōu)先，熟悉醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)（如《藥品管理法》《中醫(yī)藥法》），了解中藥行業(yè)政策導(dǎo)向及市場(chǎng)監(jiān)管要求。
5. 其他要求：年齡30-45歲，身體健康，能適應(yīng)全國(guó)性出差及市場(chǎng)拓展工作，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與抗壓能力，無(wú)行業(yè)不良從業(yè)記錄。
二、任職要求（一）專(zhuān)業(yè)能力要求
1. 精通中藥產(chǎn)品知識(shí)，能準(zhǔn)確解讀植物提取產(chǎn)品的功效、應(yīng)用場(chǎng)景、質(zhì)量指標(biāo)，可針對(duì)不同客戶(hù)群體（B端/C端）提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品解決方案，支撐銷(xiāo)售談單與客戶(hù)服務(wù)。
2. 具備工廠(chǎng)生產(chǎn)對(duì)接能力，能結(jié)合銷(xiāo)售訂單需求，與工廠(chǎng)生產(chǎn)部門(mén)協(xié)同制定生產(chǎn)計(jì)劃，協(xié)調(diào)原料采購(gòu)、提取加工、成品檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品按時(shí)按質(zhì)交付，平衡銷(xiāo)售需求與生產(chǎn)產(chǎn)能。
3. 掌握中藥行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，能敏銳捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及政策變化，基于渠道資源與市場(chǎng)需求，制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售策略與產(chǎn)品推廣方案。
（二）管理與運(yùn)營(yíng)能力要求
1. 具備團(tuán)隊(duì)搭建與管理能力，能組建高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定銷(xiāo)售崗位職責(zé)、績(jī)效考核體系及培訓(xùn)計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)、回款目標(biāo)及渠道拓展目標(biāo)。
2. 具備渠道運(yùn)營(yíng)與維護(hù)能力，能對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行優(yōu)化整合，提升渠道滲透率與復(fù)購(gòu)率；同時(shí)積極開(kāi)拓新渠道、新客戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍，構(gòu)建多元化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
3. 具備商務(wù)談判與合同管理能力，能獨(dú)立對(duì)接核心客戶(hù)，主導(dǎo)大額訂單談判、合同簽訂及履約跟進(jìn)，妥善處理客戶(hù)投訴、需求變更等問(wèn)題，維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系。
4. 具備數(shù)據(jù)分析與決策能力，能定期匯總銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、渠道數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)，進(jìn)行復(fù)盤(pán)分析，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略與運(yùn)營(yíng)方案，保障銷(xiāo)售工作有序推進(jìn)。
（三）綜合素質(zhì)要求
1. 具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與責(zé)任心，勇于擔(dān)當(dāng)，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難，確保各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)落地達(dá)成。
2. 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能高效對(duì)接工廠(chǎng)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、法務(wù)等部門(mén)，協(xié)同推進(jìn)跨部門(mén)工作；同時(shí)凝聚銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)向心力，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
3. 具備創(chuàng)新思維與市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)，能結(jié)合中藥行業(yè)特點(diǎn)與植物提取產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，探索新的銷(xiāo)售模式（如產(chǎn)學(xué)研合作、線(xiàn)上線(xiàn)下融合），挖掘市場(chǎng)增量空間。
4. 具備誠(chéng)信正直的職業(yè)操守，堅(jiān)守行業(yè)底線(xiàn)，維護(hù)公司品牌形象與市場(chǎng)聲譽(yù)。
三、工作描述（一）銷(xiāo)售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
1. 基于公司發(fā)展戰(zhàn)略與中藥行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，制定年度、季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃，明確銷(xiāo)售目標(biāo)、回款目標(biāo)、渠道拓展目標(biāo)及團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)，報(bào)公司審批后組織落地執(zhí)行。
2. 定期跟蹤銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行情況，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、目標(biāo)達(dá)成率，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并制定整改措施，確保銷(xiāo)售目標(biāo)順利完成；定期向公司管理層匯報(bào)銷(xiāo)售工作進(jìn)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及團(tuán)隊(duì)情況。
3. 研究中藥行業(yè)政策、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，結(jié)合公司植物提取產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與渠道資源，優(yōu)化銷(xiāo)售戰(zhàn)略，調(diào)整產(chǎn)品推廣方向，提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（二）渠道建設(shè)與客戶(hù)管理
1. 負(fù)責(zé)現(xiàn)有中藥銷(xiāo)售渠道的梳理、優(yōu)化與維護(hù)，深化與核心客戶(hù)（中藥材商、制劑企業(yè)、醫(yī)藥流通商等）的合作關(guān)系，提升渠道合作深度與廣度，保障現(xiàn)有渠道銷(xiāo)量穩(wěn)定增長(zhǎng)。
2. 主導(dǎo)新渠道、新客戶(hù)的開(kāi)拓工作，制定渠道拓展方案，通過(guò)行業(yè)展會(huì)、客戶(hù)拜訪(fǎng)、資源對(duì)接等方式，挖掘潛在客戶(hù)，搭建多元化、高效的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍。
3. 負(fù)責(zé)核心客戶(hù)的商務(wù)談判、合同簽訂、訂單跟進(jìn)及回款管理工作，協(xié)調(diào)解決客戶(hù)在產(chǎn)品采購(gòu)、交付、使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度。
（三）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)
1. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的招聘、組建與梯隊(duì)建設(shè)，明確各崗位職責(zé)與工作分工，建立科學(xué)的績(jī)效考核體系與激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性與主動(dòng)性。
2. 制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，圍繞中藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)、植物提取產(chǎn)品特性、銷(xiāo)售技巧、渠道運(yùn)營(yíng)、行業(yè)政策等內(nèi)容開(kāi)展培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)能力與綜合素養(yǎng)。
3. 做好團(tuán)隊(duì)日常管理與溝通協(xié)調(diào)工作，及時(shí)了解團(tuán)隊(duì)成員的工作狀態(tài)與需求，解決工作中遇到的困難，營(yíng)造積極向上、協(xié)同作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)氛圍，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
（四）工廠(chǎng)協(xié)同與供應(yīng)鏈保障
1. 基于銷(xiāo)售訂單與市場(chǎng)需求，與植物提取工廠(chǎng)生產(chǎn)部門(mén)對(duì)接，明確產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)格、數(shù)量、交付周期等要求，協(xié)同制定生產(chǎn)計(jì)劃，確保產(chǎn)品按時(shí)按質(zhì)交付，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
2. 協(xié)調(diào)工廠(chǎng)、采購(gòu)部門(mén)做好原料采購(gòu)、庫(kù)存管理工作，平衡銷(xiāo)售需求與庫(kù)存水平，避免庫(kù)存積壓或缺貨情況發(fā)生；同時(shí)關(guān)注生產(chǎn)工藝優(yōu)化與成本控制，提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。
3. 反饋市場(chǎng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格、功效等方面的需求與建議，協(xié)同工廠(chǎng)研發(fā)、生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)適配性。
（五）其他工作
1. 嚴(yán)格遵守醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)及公司規(guī)章制度，規(guī)范銷(xiāo)售行為，維護(hù)公司品牌形象與市場(chǎng)聲譽(yù)。
2. 完成公司交辦的其他與銷(xiāo)售管理相關(guān)的工作任務(wù)，協(xié)同其他部門(mén)推進(jìn)公司整體發(fā)展目標(biāo)達(dá)成。

工作地點(diǎn)

甘肅省慶陽(yáng)市西峰區(qū)西峰工業(yè)集中區(qū)A4路1號(hào)中晟偉康(甘肅)生物科技有限公司1號(hào)

職位發(fā)布者

徐小亮/人事經(jīng)理

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中晟偉康成立于2025年6月，公司專(zhuān)注合成生物學(xué)產(chǎn)品的研發(fā)與制造。在大健康領(lǐng)域，我們矢志成為該行業(yè)的領(lǐng)軍者，依托持續(xù)不斷的技術(shù)革新，推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展的步伐。我們專(zhuān)注于向社會(huì)提供天然、健康且高效的生物制品，旨在滿(mǎn)足公眾對(duì)于天然食品、健康生活及綠色環(huán)保的生活方式的需求。運(yùn)用前沿的合成生物技術(shù)，研發(fā)出更多兼具天然性、健康性與高效性的生物產(chǎn)品。
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