一、 核心工作職責(zé)
1、市場(chǎng)與客戶開發(fā)：聚焦服裝行業(yè)品牌方、服裝加工廠、電商服飾賣家、線下服飾渠道商等核心客群，制定客戶開發(fā)策略并落地，持續(xù)拓展優(yōu)質(zhì)合作客戶；
2、銷售業(yè)績(jī)達(dá)成：根據(jù)公司年度 / 季度銷售目標(biāo)，拆解個(gè)人（及團(tuán)隊(duì)）業(yè)績(jī)指標(biāo)，制定銷售計(jì)劃（包括客戶跟進(jìn)、商務(wù)談判、合同簽訂等環(huán)節(jié)），確?；乜盥?、業(yè)績(jī)完成率等核心指標(biāo)達(dá)成；
3、客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)核心客戶的全生命周期管理，定期跟進(jìn)客戶合作情況，及時(shí)解決合作過(guò)程中的供應(yīng)鏈配套、交付時(shí)效、品質(zhì)對(duì)接等問(wèn)題，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系；
4、供應(yīng)鏈資源整合：深度理解公司供應(yīng)鏈能力（如產(chǎn)能、品控、交期、價(jià)格體系等），結(jié)合客戶需求，聯(lián)動(dòng)內(nèi)部供應(yīng)鏈、生產(chǎn)部門優(yōu)化合作方案，實(shí)現(xiàn)客戶需求與公司資源的高效匹配，提升合作效率與利潤(rùn)空間；
5、市場(chǎng)與行業(yè)分析：持續(xù)收集服裝羽絨服行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品供應(yīng)鏈銷售策略、市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)、客戶需求變化等信息，形成市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司供應(yīng)鏈產(chǎn)品優(yōu)化、銷售策略調(diào)整、市場(chǎng)布局提供數(shù)據(jù)與決策支持；
6、商務(wù)談判與合同管理：負(fù)責(zé)客戶商務(wù)談判的全流程推進(jìn)，擬定合作方案與合同條款，確保合同合規(guī)性與公司利益；跟進(jìn)合同履行全流程，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源保障交付，把控合作風(fēng)險(xiǎn)；
7、團(tuán)隊(duì)與體系建設(shè)：搭建銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與激勵(lì)體系，指導(dǎo)下屬開展客戶開發(fā)、跟進(jìn)工作，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力；梳理標(biāo)準(zhǔn)化的供應(yīng)鏈銷售工作流程（如客戶對(duì)接、需求提報(bào)、訂單跟進(jìn)等），提升部門運(yùn)營(yíng)效率。
二、 核心任職要求
（一）硬性要求（獵頭精準(zhǔn)匹配核心維度）
1. 學(xué)歷背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理、紡織服裝、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：3-5 年及以上服裝行業(yè)供應(yīng)鏈銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有羽絨服面料 / 成品供應(yīng)鏈、服裝代加工、紡織輔料銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具備獨(dú)立開發(fā)大客戶、完成大額銷售業(yè)績(jī)的成功案例；
3. 行業(yè)資源：擁有服裝行業(yè)品牌方、服飾渠道商 / 電商賣家等核心客群的直接合作資源，能快速對(duì)接并轉(zhuǎn)化合作，具備成熟的客戶開發(fā)與維護(hù)渠道；
4. 專業(yè)能力：理解供應(yīng)鏈合作的核心需求與痛點(diǎn)，能獨(dú)立制定針對(duì)性的供應(yīng)鏈銷售解決方案；
5. 業(yè)績(jī)要求：過(guò)往任職期間，年均完成供應(yīng)鏈銷售業(yè)績(jī)不低于800 W，具備良好的回款能力，無(wú)重大合作糾紛記錄。
6. 年齡：35周歲內(nèi)
三、 軟性要求
1. 能力素質(zhì)：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、溝通表達(dá)與跨部門協(xié)作能力，能高效對(duì)接客戶與公司內(nèi)部各部門，推動(dòng)問(wèn)題解決；擁有較強(qiáng)的資源整合、市場(chǎng)分析與策略制定能力，能根據(jù)市場(chǎng)變化快速調(diào)整銷售動(dòng)作；
2. 職業(yè)素養(yǎng)：目標(biāo)導(dǎo)向強(qiáng)，具備優(yōu)秀的抗壓能力與執(zhí)行力，能接受短期出差（對(duì)接客戶 / 市場(chǎng)調(diào)研）；做事嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，有良好的契約精神，堅(jiān)守公司商業(yè)準(zhǔn)則，無(wú)違規(guī)違紀(jì)記錄；
3. 思維模式：具備商業(yè)思維與成本意識(shí)，能在滿足客戶需求的同時(shí)，把控合作利潤(rùn)空間；擁有長(zhǎng)期主義思維，注重客戶長(zhǎng)期合作價(jià)值，而非短期利益。