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工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上教育行業(yè)市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上國際學(xué)校/雙語學(xué)校同崗位管理經(jīng)驗(yàn)；有完整招生季營銷全流程操盤經(jīng)歷

工具技能：① 市場端：熟練使用抖音/視頻號等新媒體運(yùn)營工具，掌握SEM/信息流投放邏輯；② 運(yùn)營端：精通CRM系統(tǒng)管理，能用Excel/BI工具做數(shù)據(jù)復(fù)盤

二、核心能力矩陣（市場+運(yùn)營雙維度）

1. 市場拓客能力（直接關(guān)聯(lián)招生轉(zhuǎn)化）

1.1品牌營銷策劃：能結(jié)合國際學(xué)校定位（如“IB特色”“海外升學(xué)優(yōu)勢”）設(shè)計差異化營銷方案，例：策劃“海外校長面對面”“IB學(xué)子分享會”等高端活動，單場活動成本控制在5萬內(nèi)，引流目標(biāo)150組以上

1.2新媒體矩陣運(yùn)營：主導(dǎo)微信公眾號、視頻號、小紅書等賬號運(yùn)營，內(nèi)容聚焦“家長痛點(diǎn)”（如“IB課程如何銜接海外高中”），實(shí)現(xiàn)月均粉絲增長10%+，內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)率≥5%

1.3渠道資源整合：擁有高端社區(qū)、國際幼兒園、留學(xué)機(jī)構(gòu)等合作資源，能落地“異業(yè)合作引流”，每月通過渠道新增有效家長線索≥80組

2. 運(yùn)營統(tǒng)籌能力（保障轉(zhuǎn)化閉環(huán)）

2.1招生流程優(yōu)化：梳理“線索獲取-初步溝通-開放日邀約-試聽體驗(yàn)-簽約繳費(fèi)”全流程，制定各環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，將線索轉(zhuǎn)化率提升至15%以上

2.2數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：每周復(fù)盤營銷數(shù)據(jù)（如各渠道獲客成本、內(nèi)容點(diǎn)擊率），每月輸出運(yùn)營報告，能根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整投放策略（如削減低效渠道預(yù)算，追加短視頻投放）

2.3團(tuán)隊管理協(xié)調(diào)：帶領(lǐng)3-5人市場運(yùn)營小組（含文案、新媒體專員），明確分工并制定KPI，激發(fā)團(tuán)隊積極性，確保月度招生目標(biāo)達(dá)成