崗位職責(zé):
1. 根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略,制定中長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃及年度、季度營(yíng)銷目標(biāo),統(tǒng)籌規(guī)劃線下渠道布局與線上業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展,對(duì)公司整體營(yíng)銷業(yè)績(jī)負(fù)責(zé).
2. 深度分析食品行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者需求、競(jìng)品策略及政策環(huán)境,為公司產(chǎn)品定位、品類優(yōu)化、價(jià)格體系制定提供精準(zhǔn)決策依據(jù),推動(dòng)營(yíng)銷策略的迭代優(yōu)化.
3. 制定營(yíng)銷預(yù)算并進(jìn)行精細(xì)化管控,監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng)全流程,評(píng)估投入產(chǎn)出比,確保資源高效利用,保障營(yíng)銷目標(biāo)順利達(dá)成.
4. 主導(dǎo)大客戶(如山姆店、大型餐飲連鎖店等)的開發(fā)、談判與長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù),制定個(gè)性化合作方案,解決重大客戶問(wèn)題,提升大客戶滿意度與忠誠(chéng)度,打造核心標(biāo)桿客戶案例.
5. 全面負(fù)責(zé)線下渠道的戰(zhàn)略布局、體系搭建與優(yōu)化升級(jí),涵蓋經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、商場(chǎng)店中店、直營(yíng)樣板店、特通渠道等全線下場(chǎng)景,提升產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋廣度與深度.
6. 負(fù)責(zé)商場(chǎng)店中店、直營(yíng)樣板店的選址、籌備、運(yùn)營(yíng)管理與業(yè)績(jī)提升,制定標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)流程與服務(wù)規(guī)范,打造可復(fù)制的直營(yíng)運(yùn)營(yíng)模式,為渠道拓展提供示范支撐.
7. 統(tǒng)籌招商、育商、管商全流程工作,建立標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)銷商準(zhǔn)入、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)體系,賦能經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),提升渠道整體運(yùn)營(yíng)效率與盈利能力.
8. 熟悉線上營(yíng)銷生態(tài),主導(dǎo)或協(xié)同線上渠道(如社群營(yíng)銷、新媒體內(nèi)容等)的規(guī)劃與運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)線上線下渠道融合聯(lián)動(dòng),互補(bǔ)增效.
9. 統(tǒng)籌線上線下品牌傳播與促銷活動(dòng)策劃執(zhí)行,確保品牌形象統(tǒng)一,提升品牌知名度與美譽(yù)度,帶動(dòng)全渠道銷量增長(zhǎng).
10. 搭建高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、選拔、培訓(xùn)、激勵(lì)與考核,打造一支具備強(qiáng)執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力的專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍.
11. 建立清晰的團(tuán)隊(duì)崗位職責(zé)與工作流程,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通協(xié)作,營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍,提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)能力.
12. 與產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等部門密切協(xié)同,精準(zhǔn)傳遞市場(chǎng)需求,保障產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定,推動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化,確保營(yíng)銷工作與公司整體運(yùn)營(yíng)高效銜接.
13. 完成上級(jí)臨時(shí)委派的其他任務(wù)
任職要求:
1. 8 年以上食品行業(yè)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),其中至少 5 年以上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),具備完整的線下渠道體系搭建、大客戶開發(fā)與團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn).
有成功搭建經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營(yíng)商場(chǎng)店中店或直營(yíng)樣板店的實(shí)戰(zhàn)案例.
2. 具備豐富的大客戶談判、合作維護(hù)經(jīng)驗(yàn),能快速推動(dòng)核心客戶合作落地,擁有優(yōu)
質(zhì)的大客戶資源(如山姆店、大型餐飲連鎖店等)優(yōu)先考慮
3. 熟悉線下渠道開拓與運(yùn)營(yíng)能力,有成功搭建經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營(yíng)商場(chǎng)店中店或直營(yíng)
樣板店的實(shí)戰(zhàn)案例,熟悉招商、育商、管商全流程管理.
4. 具備出色的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、市場(chǎng)洞察力與數(shù)據(jù)分析能力,能精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì),
制定有效的營(yíng)銷策略并落地執(zhí)行.