核心定位：
為央國企等大客戶提供工業(yè)品（MRO）采購解決方案，通過線上線下融合服務(wù)實(shí)現(xiàn)供需高效匹配。
崗位職責(zé)：
大客戶開發(fā)與需求洞察
分析客戶采購流程與決策鏈，挖掘非標(biāo)品選型、庫存優(yōu)化等痛點(diǎn)；
通過有效的客戶拜訪觸達(dá)關(guān)鍵決策人，推廣公司服務(wù)能力，產(chǎn)品解決方案能力。
能專業(yè)務(wù)實(shí)在企業(yè)和工廠現(xiàn)場(chǎng)做好使用部門和工程師的服務(wù)，幫助使用人員解決問題。
全流程銷售與服務(wù)
主導(dǎo)從需求分析、方案設(shè)計(jì)到合同簽訂的全周期，具備公司資源有效協(xié)同能力；
推動(dòng)客戶線上采購滲透率提升，跟進(jìn)交付異常與售后問題解決。
產(chǎn)品支持與項(xiàng)目管理
對(duì)MRO工業(yè)品產(chǎn)品有一定了解和認(rèn)知，對(duì)常規(guī)的產(chǎn)品知識(shí)和問題能提供一定支持；
協(xié)同公司運(yùn)營和采銷以及供應(yīng)商針對(duì)客戶技術(shù)方案和項(xiàng)目落地能做好項(xiàng)目落地和過程管理。
任職要求：
大專及以上學(xué)歷，機(jī)械/自動(dòng)化/市場(chǎng)營銷專業(yè)優(yōu)先；
1年+工業(yè)品B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉MRO品類（如工具、勞保）或工業(yè)設(shè)備。
核心能力：
行業(yè)深耕：熟悉目標(biāo)行業(yè)采購標(biāo)準(zhǔn)（如央企集采規(guī)則），能快速識(shí)別客戶隱性需求；
技術(shù)銷售：能將平臺(tái)功能轉(zhuǎn)化為降本增效價(jià)值點(diǎn)；
項(xiàng)目管理：具備大項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)跨部門推動(dòng)復(fù)雜訂單交付。