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更新于 8月4日

大客戶經(jīng)理(脊柱機(jī)器人)

2-3萬·14薪
  • 上海閔行區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

醫(yī)療設(shè)備/器械
工作職責(zé):
1.共同完成銷售目標(biāo): 負(fù)責(zé)協(xié)同開拓、跟進(jìn)并成功促成脊柱機(jī)器人訂單,達(dá)成、超越銷售指標(biāo);與現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)共同制定并有效執(zhí)行銷售策略與計(jì)劃。
2.提升團(tuán)隊(duì)設(shè)備銷售能力: 基于豐富的醫(yī)療設(shè)備(尤其是手術(shù)機(jī)器人/大型設(shè)備)銷售經(jīng)驗(yàn),賦能團(tuán)隊(duì),提升其在復(fù)雜設(shè)備銷售流程、大型項(xiàng)目管理及大客戶深度經(jīng)營方面的專業(yè)能力。
3.價(jià)值傳遞與KOL關(guān)系建設(shè): 深刻理解并精準(zhǔn)傳遞脊柱機(jī)器人的臨床價(jià)值與技術(shù)優(yōu)勢;戰(zhàn)略性地開發(fā)、建立并維護(hù)與重點(diǎn)醫(yī)院及KOL骨科專家的長期深度合作關(guān)系。
4.復(fù)雜項(xiàng)目全周期管理: 輔助設(shè)備銷售項(xiàng)目推進(jìn),涵蓋商機(jī)識(shí)別、需求挖掘、解決方案設(shè)計(jì)、招投標(biāo)策略制定與執(zhí)行、商務(wù)談判、合同簽訂、設(shè)備裝機(jī)驗(yàn)收。
5.內(nèi)部賦能與協(xié)同: 作為內(nèi)部設(shè)備銷售專家,主動(dòng)為以耗材銷售為主的團(tuán)隊(duì)提供設(shè)備銷售策略、復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作方法及大客戶管理技巧的指導(dǎo)、培訓(xùn)與支持,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體能力提升。
6.戰(zhàn)略渠道拓展: 輔助已有團(tuán)隊(duì)完成機(jī)器人業(yè)務(wù)各省總代理及核心區(qū)域二級代理的搜尋、評估、談判及戰(zhàn)略合作關(guān)系建立與維護(hù)。
7.推動(dòng)市場生態(tài)建設(shè): 積極協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,協(xié)助推進(jìn)脊柱機(jī)器人臨床培訓(xùn)中心的建設(shè)與發(fā)展。
8.風(fēng)險(xiǎn)評估與應(yīng)對: 精準(zhǔn)識(shí)別項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)(技術(shù)、競爭、價(jià)格、政策、決策鏈變更等),制定并執(zhí)行有效應(yīng)對策略。
9.市場洞察與競爭分析: 持續(xù)收集、分析市場動(dòng)態(tài)、競爭格局、政策法規(guī)(如醫(yī)保、收費(fèi)、招投標(biāo)政策等)變化,為銷售策略和公司決策提供依據(jù)。
10.合規(guī)管理: 嚴(yán)格遵守公司銷售政策、行業(yè)法規(guī)及醫(yī)療反腐合規(guī)要求。
任職資格:
1.核心經(jīng)驗(yàn) - 硬性要求:5年以上醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn),具備手術(shù)機(jī)器人、大型影像設(shè)備(CT/MR)、手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)、骨科高價(jià)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)。擁有廣泛骨科專家(KOL)資源者優(yōu)先。純耗材銷售背景的候選人將不符合崗位核心要求。
2.成功主導(dǎo)大型復(fù)雜項(xiàng)目: 擁有多個(gè)獨(dú)立主導(dǎo)并成功完成的單臺(tái)設(shè)備價(jià)值超百萬人民幣的醫(yī)療設(shè)備銷售項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),深度熟悉從招標(biāo)、投標(biāo)、談判、簽約到裝機(jī)、驗(yàn)收、回款的全流程。
3.大客戶管理能力: 具備獨(dú)立開發(fā)及長期深度管理三甲醫(yī)院、醫(yī)療中心等大客戶的成功經(jīng)驗(yàn),精通醫(yī)院決策鏈、采購流程。
4.抗壓能力與韌性: 面對長周期、高復(fù)雜度的銷售項(xiàng)目和激烈競爭,具備強(qiáng)大的心理素質(zhì)和堅(jiān)持不懈的韌性。
5.領(lǐng)域知識(shí)與技能:快速學(xué)習(xí)與應(yīng)用能力: 對骨科領(lǐng)域(尤其是脊柱外科)有基本認(rèn)知,能夠快速掌握脊柱機(jī)器人技術(shù)原理、核心優(yōu)勢、臨床適應(yīng)癥及手術(shù)流程,并有效應(yīng)用于銷售。
6.高階銷售與商務(wù)能力: 精通復(fù)雜項(xiàng)目規(guī)劃與執(zhí)行,具備良好的談判議價(jià)能力、資源整合能力及跨部門協(xié)作能力。
7.教育背景:醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、市場營銷、工商管理或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。

工作地點(diǎn)

閔行區(qū)中歐智薇(上海)機(jī)器人有限公司

職位發(fā)布者

李方興/HRBP

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公司Logo寧波華科潤生物科技有限公司
寧波華科潤生物科技有限公司成立于2011年10月?,F(xiàn)有廠區(qū)面積超過5000平方米,其中符合ISO13485標(biāo)準(zhǔn)和無菌醫(yī)療器械GMP規(guī)范要求的潔凈車間超過1200平米。公司專注于脊柱微創(chuàng)外科領(lǐng)域創(chuàng)新醫(yī)療器械的研究開發(fā)銷售,其中骨水泥填充器套件、經(jīng)皮穿刺針和醫(yī)用沖洗器等產(chǎn)品已經(jīng)取得注冊證并成功上市,另有多款系列產(chǎn)品將于今年陸續(xù)取得注冊證。成功實(shí)現(xiàn)椎體成形改良手術(shù)所需產(chǎn)品系列化,成為國內(nèi)首家獲得CFDA批準(zhǔn)上市的彎角椎體成形系列手術(shù)器械。創(chuàng)新實(shí)力公司的專利遍布國內(nèi)外,每年新增的專利證明著公司高速的研發(fā)創(chuàng)新能力。2012年公司項(xiàng)目獲寧波市科技局的智創(chuàng)項(xiàng)目資助2013年公司獲杭州灣新區(qū)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)2015年公司獲寧波市科技局的重大工業(yè)專項(xiàng)資助2017年被批準(zhǔn)建立寧波華科潤區(qū)級工程技術(shù)中心2017年 WOISE.2017世界骨科創(chuàng)新大會(huì)上,華科潤被評為骨科器械中唯一的“最佳創(chuàng)新骨科器械獎(jiǎng)”,由戴克戎院士親自頒獎(jiǎng)。2017年公司產(chǎn)品榮獲“第六屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”浙江.寧波區(qū)第二名
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