職位描述
人工智能
全面負(fù)責(zé)公司銷售體系的搭建、運(yùn)營(yíng)與管理，制定科學(xué)的銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成月度年度銷售任務(wù)及利潤(rùn)指標(biāo)，推動(dòng)公司產(chǎn)品/服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)的份額提升與品牌滲透，為公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供核心支撐。
需要在人工智能業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)三年以上。
一、銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
1、基于公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)分析，制定中長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略、年度銷售計(jì)劃及階段性銷售目標(biāo)，明確銷售策略、市場(chǎng)布局及資源分配方案，并推動(dòng)落地執(zhí)行。
2、定期開展市場(chǎng)調(diào)研，分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、客戶需求變化及政策影響，及時(shí)調(diào)整銷售戰(zhàn)略與策略，確保銷售工作的前瞻性與有效性。
3、負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)的拆解與下達(dá)，將年度目標(biāo)分解至各區(qū)域、各產(chǎn)品線及各銷售團(tuán)隊(duì)，建立目標(biāo)追蹤機(jī)制，定期復(fù)盤目標(biāo)完成情況，及時(shí)解決執(zhí)行過程中的問題。
二、銷售團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)
1、搭建高效的銷售組織架構(gòu)，明確各崗位職責(zé)與權(quán)限，優(yōu)化銷售流程，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。
2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)與考核，制定完善的人才培養(yǎng)體系，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力、銷售技巧及客戶服務(wù)意識(shí)，打造一支高績(jī)效、高凝聚力的銷售隊(duì)伍。
3、關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)發(fā)展，為核心員工制定個(gè)性化成長(zhǎng)計(jì)劃，做好人才梯隊(duì)建設(shè)，確保銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性與可持續(xù)發(fā)展。
三、銷售業(yè)績(jī)管理
1、全面負(fù)責(zé)銷售業(yè)績(jī)的管控，定期召開銷售例會(huì)（周/月/季度），分析銷售數(shù)據(jù)（銷售額、成交量、客單價(jià)、回款率等），復(fù)盤業(yè)務(wù)進(jìn)展，識(shí)別業(yè)績(jī)短板并提出改進(jìn)措施。
2、負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的預(yù)算編制與管控，合理分配銷售資源，優(yōu)化費(fèi)用結(jié)構(gòu)，確保銷售投入的性價(jià)比，提升銷售利潤(rùn)空間。
3、加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，建立回款追蹤機(jī)制，推動(dòng)及時(shí)回款，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
工作地點(diǎn)
即墨區(qū)青島環(huán)保產(chǎn)業(yè)園
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職位發(fā)布者
田春玲/人事經(jīng)理
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青島序元機(jī)器人有限公司序元機(jī)器人有限公司（X-Y Robotics）是一家專注于智能機(jī)器人研發(fā)與制造的高科技企業(yè)，致力于為工業(yè)、物流、醫(yī)療、服務(wù)等領(lǐng)域提供先進(jìn)的自動(dòng)化解決方案。以下是關(guān)于該公司的一些關(guān)鍵信息：1.公司背景-成立時(shí)間：具體成立時(shí)間未公開，但根據(jù)公開資料推測(cè)為近年成立的新興科技企業(yè)。-總部地點(diǎn)：中國(guó)山東青島-核心團(tuán)隊(duì)：由機(jī)器人技術(shù)、人工智能和自動(dòng)化領(lǐng)域的專家組成，部分成員可能來自國(guó)際知名高?；蚱髽I(yè)。2.核心技術(shù)-人工智能與機(jī)器視覺：結(jié)合深度學(xué)習(xí)算法和視覺系統(tǒng)，提升機(jī)器人的環(huán)境感知和決策能力。-自主導(dǎo)航：適用于倉(cāng)儲(chǔ)、物流等場(chǎng)景的SLAM（同步定位與地圖構(gòu)建）技術(shù)。3.主要產(chǎn)品與應(yīng)用-工業(yè)機(jī)器人：如分揀、裝配、檢測(cè)機(jī)器人，應(yīng)用于制造業(yè)流水線。-物流機(jī)器人：AGV（自動(dòng)導(dǎo)引車）、AMR（自主移動(dòng)機(jī)器人）等，用于倉(cāng)儲(chǔ)和供應(yīng)鏈管理。-服務(wù)機(jī)器人：醫(yī)療輔助機(jī)器人、清潔機(jī)器人等。-定制化解決方案：根據(jù)客戶需求提供軟硬件集成的自動(dòng)化系統(tǒng)。
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