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更新于 12月4日

粉絲全國銷售總監(jiān)(餐飲、工業(yè)渠道)

1-2萬
  • 青島嶗山區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

快速消費品
崗位職責(zé):
1、全國市場戰(zhàn)略規(guī)劃?
(1)、市場機會識別與分析:通過對全國市場的深入研究,識別不同區(qū)域的市場機會。根據(jù)機會大小和公司資源,確定重點發(fā)展區(qū)域?。?
(2)、全國市場布局規(guī)劃:制定全國市場的布局規(guī)劃,包括重點城市選擇、渠道覆蓋策略、品牌推廣計劃等。?
(3)、銷售目標(biāo)制定與分解:根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定全國市場的銷售目標(biāo),并將目標(biāo)分解到各區(qū)域、各渠道、各產(chǎn)品線。?
(4)、資源配置與預(yù)算管理:制定全國市場的資源配置方案,包括人員配置、費用預(yù)算、促銷投入等。根據(jù)不同市場的特點和發(fā)展階段,合理分配資源。
2、 大客戶管理與維護?
(1)、戰(zhàn)略客戶開發(fā):負(fù)責(zé)開發(fā)和維護與全國性餐飲連鎖企業(yè)的合作關(guān)系。通過提供定制化產(chǎn)品、專屬服務(wù)、優(yōu)惠政策等方式,建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系?。?
(2)、大客戶需求管理:定期拜訪大客戶,了解其產(chǎn)品需求、質(zhì)量要求、價格期望等信息。特別是對于連鎖餐飲企業(yè),需要了解其新品開發(fā)計劃、市場拓展計劃等,提前做好產(chǎn)品和服務(wù)準(zhǔn)備?。?
(3)、合作協(xié)議談判與執(zhí)行:負(fù)責(zé)與大客戶的合作協(xié)議談判,包括價格、質(zhì)量、供貨、服務(wù)等條款。協(xié)議簽訂后,確保公司各部門按協(xié)議執(zhí)行,及時處理合作中的問題和爭議?。?
(4)、價值挖掘與增長機會:通過深入了解大客戶的業(yè)務(wù)模式和發(fā)展需求,挖掘更多合作機會。
3、 全國銷售團隊管理?
(1)、團隊架構(gòu)設(shè)計:根據(jù)全國市場布局,設(shè)計合理的銷售團隊架構(gòu)。包括區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、銷售代表等層級設(shè)置,確保管理層級清晰、職責(zé)明確?。?
(2)、人員招聘與培訓(xùn):負(fù)責(zé)銷售團隊的招聘工作,制定招聘標(biāo)準(zhǔn)和流程。定期組織產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場策略等培訓(xùn)?。?
(3)、績效考核體系建立:建立科學(xué)的績效考核體系,包括 KPI 指標(biāo)設(shè)定、考核周期確定、激勵機制設(shè)計等。以結(jié)果導(dǎo)向為主,同時關(guān)注過程管理,確保團隊目標(biāo)與公司目標(biāo)的一致性?。?
(4)、團隊文化建設(shè):營造積極向上的團隊文化,通過定期團建活動、優(yōu)秀員工表彰、團隊競賽等方式,增強團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,MBA、市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5-8 年以上銷售工作經(jīng)驗,其中至少 3 年以上擔(dān)任全國銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)或同等高級管理職位?。
3、具備在食品行業(yè),特別是粉絲、調(diào)味品、方便食品等相關(guān)領(lǐng)域的成功履歷和深厚的行業(yè)資源?。
4、擁有強烈的事業(yè)心和成就動機,渴望創(chuàng)造非凡業(yè)績?。
5、具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神,能夠承受較大的工作壓力,愿意為實現(xiàn)銷售目標(biāo)全力以赴?。
6、出色的抗壓能力和韌性,能應(yīng)對高強度挑戰(zhàn)?。工作積極主動,具有較強的責(zé)任心和抗壓能力。。
7、具備較強的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力,能夠快速了解公司產(chǎn)品特點和優(yōu)勢,適應(yīng)市場變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求?。開放的學(xué)習(xí)心態(tài)和敏銳的市場嗅覺,能夠不斷吸收新知識和新技能?。
8、成熟穩(wěn)重,具備極高的職業(yè)道德和商業(yè)操守?。具有良好的職業(yè)道德和商業(yè)信譽,誠實守信,注重團隊合作?。
9、卓越的溝通與人際交往能力,具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力,
10、能夠適應(yīng)高頻出差,能夠適應(yīng)不同地區(qū)的文化差異和生活習(xí)慣,對全國不同區(qū)域的市場特點有深入了解,能夠制定因地制宜的市場策略。熟悉各地區(qū)的飲食文化、消費習(xí)慣和渠道特征。

工作地點

青島嶗山區(qū)深圳路230號

職位發(fā)布者

黃女士/HR

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公司Logo山東大鵬集團有限公司
山東大鵬集團有限公司座落于“中國金都”—山東省招遠(yuǎn)市,創(chuàng)建于1998年,是一家集工業(yè)、貿(mào)易、科研于一體的省級企業(yè)集團,集團旗下包括:山東六六順食品有限公司、優(yōu)承生物科技(煙臺)有限公司、青島京陽貿(mào)易有限公司、中誠富遠(yuǎn)(上海)進(jìn)出口有限公司、優(yōu)承進(jìn)出口(煙臺)有限公司、招遠(yuǎn)市大鵬龍口粉絲有限公司、招遠(yuǎn)大鵬實業(yè)有限公司、招遠(yuǎn)市第二運輸公司、大鵬粉絲研究所等8個企業(yè)。主導(dǎo)產(chǎn)品龍口粉絲、豌豆蛋白、膳食纖維等產(chǎn)品暢銷國內(nèi)及日本、美國、加拿大等國家和地區(qū),其他產(chǎn)業(yè)也都位于同行業(yè)前茅。公司北鄰龍口港,東鄰煙臺港,南鄰青島港,交通十分方便。園區(qū)功能布局合理、環(huán)境優(yōu)美。公司先后獲得了山東省技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀成果一等獎、山東省技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀成果二等獎,被認(rèn)定為國家級高新技術(shù)企業(yè)、國家科技型中小企業(yè)、山東省專精特新企業(yè)、煙臺市兩化融合管理體系貫標(biāo)試點企業(yè)、煙臺市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),是中國食物基食品應(yīng)用推廣聯(lián)盟會員單位,研發(fā)中心也獲批煙臺市企業(yè)研發(fā)機構(gòu)備案,獲得了2021年度健康消費領(lǐng)航品牌,2021年度優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,山東知名品牌的榮譽,今年來我公司參與制定了《食用豌豆淀粉》國家標(biāo)準(zhǔn)、《食用豌豆蛋白》、《食用豌豆纖維》團體標(biāo)準(zhǔn),指導(dǎo)豌豆制品產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展,國內(nèi)行業(yè)地位優(yōu)勢明顯。截至目前,我公司獲得了發(fā)明專利5項、實用新型專利14項、軟件著作權(quán)2項。我們高度重視食品安全,從最初的原料選擇到最終產(chǎn)品檢驗及產(chǎn)品的公司對食品安全高度重視,自建廠開始,開始導(dǎo)入HACCP食品安售后服務(wù)等環(huán)節(jié),建立了可靠的品質(zhì)保證管理系統(tǒng)。全管理體系,目前已通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14000國際環(huán)境管理體系認(rèn)證、Halal認(rèn)證、Kosher認(rèn)證、BRC認(rèn)證、FSSC認(rèn)證、HACCP認(rèn)證。企業(yè)要發(fā)展就必須創(chuàng)新,只有不斷推陳出新,才能立于不敗之地。為此我們加大對科研部門的投入力度,投資成立了自己的粉絲研究所;公司借助名牌優(yōu)勢建立了科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò),銷售渠道不斷輻射擴大,同時加大國際市場的開發(fā)力度,已與日本、歐美等許多國家的大量客戶建立了長久穩(wěn)定的合作關(guān)系,迅速在國內(nèi)外市場上占據(jù)主動權(quán)和至高點,產(chǎn)品在市場上的聲譽與日俱增。山東大鵬集團有限公司將繼續(xù)發(fā)揚“團結(jié)、創(chuàng)新、誠信、超越”的企業(yè)精神,一如既往地高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,努力進(jìn)取,充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢,將企業(yè)建設(shè)成為一個具有綜合競爭實力與國內(nèi)外聲譽的現(xiàn)代化企業(yè)集團!
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