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無TO-B、廣告、活動、展會、影視經(jīng)驗(yàn)禁投?。?！

崗位職責(zé)
客戶開發(fā)與維護(hù)
負(fù)責(zé)對接企業(yè)級大客戶，完成從線索挖掘、需求分析到合同簽訂的全流程銷售工作，建立長期合作關(guān)系。
銷售目標(biāo)達(dá)成
根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定個(gè)人銷售計(jì)劃，確保完成月度、季度及年度業(yè)績指標(biāo)。
市場信息反饋
收集行業(yè)動態(tài)、競品信息及客戶需求，定期提交分析報(bào)告，為產(chǎn)品迭代和營銷策略提供依據(jù)。
跨部門協(xié)作
與產(chǎn)品、技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)緊密配合，協(xié)調(diào)資源解決客戶問題，提升客戶滿意度。
任職要求
學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
大專及以上學(xué)歷，3年以上B端大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)服務(wù)、SaaS或相關(guān)行業(yè)優(yōu)先。
能力素質(zhì)
具備優(yōu)秀的溝通談判能力、客戶需求洞察能力及抗壓能力，能獨(dú)立制定銷售策略并落地執(zhí)行。
資源與技能
擁有一定的企業(yè)客戶資源者優(yōu)先；熟練使用CRM系統(tǒng)及Office辦公軟件。
職業(yè)素養(yǎng)
結(jié)果導(dǎo)向，誠信正直，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
薪酬福利
薪酬結(jié)構(gòu)
有責(zé)底薪：5000-8000元/月（根據(jù)資歷定檔，完成月度基礎(chǔ)任務(wù)可全額發(fā)放）
提成獎勵：按合同回款金額的8%-15%階梯計(jì)提（單筆合同金額越高，提成比例越高）
年終獎金：根據(jù)年度業(yè)績完成情況額外發(fā)放1-3個(gè)月薪資。
福利保障
基礎(chǔ)保障：五險(xiǎn)一金（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育保險(xiǎn)及住房公積金）
額外福利：年度體檢、節(jié)日福利、團(tuán)建基金、帶薪年假10-15天
工作時(shí)間與會議要求
工作模式
靈活辦公：無需坐班打卡，自主安排客戶拜訪及工作時(shí)間，結(jié)果導(dǎo)向管理。
會議要求（以下會議為強(qiáng)制參與項(xiàng)）
周會：每周一 10:00-11:30（線上+線下結(jié)合，復(fù)盤上周業(yè)績、規(guī)劃本周工作）
月會：每月最后一個(gè)工作日 14:00-16:00（全員線下參與，月度業(yè)績復(fù)盤+下月目標(biāo)拆解）
季度會：每季度末最后一個(gè)工作日 9:00-12:00（戰(zhàn)略宣貫+業(yè)績表彰+經(jīng)驗(yàn)分享）
年度總結(jié)會：每年12月31日 14:00-17:00（年度復(fù)盤+下年規(guī)劃+團(tuán)隊(duì)建設(shè)）
注：會議缺席或遲到將影響當(dāng)月績效考核，累計(jì)3次無故缺席者取消當(dāng)月提成資格。