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醫(yī)學(xué)推廣部總監(jiān)
崗位職責(zé)：
一、公司品牌、產(chǎn)品宣傳體系的搭建與實施
1、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
協(xié)助公司制定達(dá)爾文公司品牌定位，結(jié)合行業(yè)趨勢提煉品牌核心價值，形成《品牌視覺識別手冊》。搭建產(chǎn)品宣傳矩陣。
2、宣傳內(nèi)容創(chuàng)作與渠道管理
開發(fā)品牌宣傳素材：設(shè)計企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品手冊。統(tǒng)籌線上線下宣傳渠道，策劃線下展會展位設(shè)計與主題宣講。
3、效果評估與優(yōu)化
建立品牌宣傳數(shù)據(jù)看板：監(jiān)控媒體曝光量等，動態(tài)調(diào)整宣傳策略。

二、客戶參觀、會議等接待成交體系的搭建與實施
1、接待流程標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計
制定客戶參觀SOP：劃分社會客戶、保險客戶、代理商等不同類型，設(shè)計差異化參觀路線，編制《接待講解話術(shù)手冊》（含技術(shù)原理、合作案例、FAQ）。
2、現(xiàn)場講解與成交轉(zhuǎn)化
擔(dān)任接待講解員，向客戶傳遞技術(shù)價值，引導(dǎo)需求挖掘。
聯(lián)動銷售團(tuán)隊跟進(jìn)接待后的商機(jī)，協(xié)助制作定制化解決方案。

三、代理商宣傳、參觀、招商、成交體系的搭建與實施
1、代理商賦能體系搭建
開發(fā)代理商專屬宣傳工具包：包含產(chǎn)品宣傳短視頻等；設(shè)計代理商參觀流程。
2、招商會議策劃與執(zhí)行
統(tǒng)籌全國代理商招商會：從主題策劃到現(xiàn)場簽約環(huán)節(jié)，確保招商政策與細(xì)胞產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢結(jié)合講解。建立代理商成交漏斗模型。
3、代理商培訓(xùn)與支持

四、代理商本地沙龍或會議的扶持體系的搭建與實施
1、標(biāo)準(zhǔn)化扶持方案設(shè)計
開發(fā)代理商本地活動SOP：提供《細(xì)胞技術(shù)沙龍策劃模板》，確保活動符合公司品牌視覺規(guī)范。
制定扶持資源清單：包括線上直播培訓(xùn)、線下講師支持、贈品支持等
2、活動全流程賦能
協(xié)助代理商邀約客戶，現(xiàn)場支持與內(nèi)容審核，活動中協(xié)助技術(shù)答疑，活動后提供《客戶線索分析表》。
3、效果追蹤與經(jīng)驗沉淀
建立代理商活動數(shù)據(jù)庫：記錄每場沙龍的參與人數(shù)、意向客戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率，提煉高轉(zhuǎn)化主題（如“干細(xì)胞培養(yǎng)新進(jìn)展”）分享至全代理商網(wǎng)絡(luò)。

五、公司自媒體運營體系的搭建與實施
1、平臺矩陣與內(nèi)容規(guī)劃
搭建全平臺運營體系：微信公眾號、視頻號、B站、抖音、知乎等，制定《自媒體平臺定位與內(nèi)容日歷》。設(shè)計內(nèi)容矩陣。
2、內(nèi)容創(chuàng)作與合規(guī)運營
原創(chuàng)深度技術(shù)文章，制作可視化內(nèi)容等。
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動與用戶運營
分析運營數(shù)據(jù)：監(jiān)控各平臺粉絲增長、內(nèi)容互動率，優(yōu)化選題方向。
策劃用戶互動活動等。

崗位要求
一、專業(yè)背景與行業(yè)經(jīng)驗
1、學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、細(xì)胞生物學(xué)、分子生物學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程或市場營銷等相關(guān)專業(yè)；碩士學(xué)歷及醫(yī)學(xué)/生物類專業(yè)背景優(yōu)先。
2、行業(yè)經(jīng)驗：3年以上生物醫(yī)療/細(xì)胞技術(shù)行業(yè)市場推廣或品牌管理經(jīng)驗，3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有細(xì)胞治療、干細(xì)胞產(chǎn)品、科研服務(wù)等領(lǐng)域推廣案例者優(yōu)先；具備醫(yī)療行業(yè)合規(guī)宣傳經(jīng)驗（如熟悉NMPA、廣告法對細(xì)胞產(chǎn)品的宣傳限制。

二、核心能力要求
1、品牌戰(zhàn)略與宣傳體系搭建能力
能獨立制定達(dá)爾文公司品牌全案，具備從定位、視覺體系到傳播策略的全流程操盤經(jīng)驗（如主導(dǎo)過細(xì)胞技術(shù)企業(yè)品牌升級）；
熟練將細(xì)胞生物學(xué)轉(zhuǎn)化為品牌傳播語言，具備撰寫企業(yè)宣傳片腳本的能力；
掌握品牌效果評估模型，能通過媒體曝光量、展會咨詢轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)優(yōu)化宣傳策略，有搭建數(shù)據(jù)看板的實操經(jīng)驗。
2、客戶接待與成交體系設(shè)計能力
熟悉客分層管理，具備商務(wù)談判與現(xiàn)場轉(zhuǎn)化能力；
能聯(lián)動銷售團(tuán)隊制定客戶解決方案（如為保險客戶設(shè)計“細(xì)胞存儲+健康管理”套餐），具備跨部門資源協(xié)調(diào)經(jīng)驗。
3、代理商渠道賦能與招商管理能力
3年以上渠道管理經(jīng)驗，熟悉代理商加盟、區(qū)域代理等模式，能制定代理商培訓(xùn)體系（如細(xì)胞產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、銷售話術(shù)考核）；
具備大型招商會議全流程策劃能力，能將細(xì)胞技術(shù)優(yōu)勢與招商政策結(jié)合講解，掌握代理商成交漏斗模型，優(yōu)化招商策略。
4、本地活動扶持與運營能力
能開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化活動模板，具備技術(shù)下沉能力，可遠(yuǎn)程指導(dǎo)代理商開展本地活動，擅長從活動數(shù)據(jù)中提煉高轉(zhuǎn)化主題，形成可復(fù)制的經(jīng)驗庫。
5、自媒體全平臺運營能力
2年以上自媒體操盤經(jīng)驗和運營案例，熟悉微信、抖音、B站等平臺算法規(guī)則與用戶畫像；能兼顧專業(yè)性與傳播性創(chuàng)作內(nèi)容，熟練使用剪輯軟件與設(shè)計工具；
掌握新媒體數(shù)據(jù)分析工具，能通過互動活動提升用戶粘性與線索轉(zhuǎn)化。

三、管理與軟實力要求
1、團(tuán)隊管理：具備3人以上團(tuán)隊搭建與管理經(jīng)驗，能制定部門KPI（如品牌曝光量、客戶轉(zhuǎn)化率）并推動落地，擅長培養(yǎng)下屬的技術(shù)轉(zhuǎn)化與宣傳能力。
2、跨部門協(xié)作：與研發(fā)團(tuán)隊緊密對接（如參與新品研發(fā)會），確保宣傳內(nèi)容與技術(shù)迭代同步；與銷售團(tuán)隊共建“技術(shù)-銷售”話術(shù)庫。
3、項目統(tǒng)籌：能同時推進(jìn)品牌宣傳、客戶接待、代理商扶持等多項目，使用甘特圖等工具規(guī)劃節(jié)點，協(xié)調(diào)設(shè)計、研發(fā)、銷售等資源。