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省級招商經(jīng)理職位描述? ?公司簡介：?? [行業(yè)領(lǐng)域]的領(lǐng)先企業(yè)，專注于[核心業(yè)務(wù)/產(chǎn)品，如食品供應(yīng)鏈、餐飲連鎖、酒水品牌運(yùn)營等]，業(yè)務(wù)覆蓋全國多個(gè)省份。我們以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，致力于打造行業(yè)標(biāo)桿，現(xiàn)因業(yè)務(wù)擴(kuò)展需要，誠邀省級招商經(jīng)理加入，共同開拓區(qū)域市場。 ?職位名稱：?? 省級招商經(jīng)理 ?工作地點(diǎn)：?? [山東威海，后期回總部蘇州] ?匯報(bào)對象：?? CEO ?薪資結(jié)構(gòu)：?? 基礎(chǔ)薪資+績效獎(jiǎng)金+提成（具體面議） ?崗位職責(zé)：??

1. ?市場開發(fā)與策略制定?
   • 負(fù)責(zé)所轄省份的食品、餐飲、酒水行業(yè)市場調(diào)研，分析行業(yè)趨勢、競爭格局及潛在客戶資源，制定區(qū)域招商計(jì)劃及目標(biāo)。
   • 結(jié)合公司產(chǎn)品定位（如特色食品、連鎖餐飲加盟、酒類經(jīng)銷代理等），設(shè)計(jì)針對性招商策略，完成年度招商指標(biāo)。
2. ?渠道拓展與客戶開發(fā)?
   • 開發(fā)省內(nèi)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、代理商、餐飲連鎖品牌、商超及電商平臺(tái)等渠道資源，建立并維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫。
   • 主導(dǎo)商務(wù)談判，完成合作簽約，確保合同條款符合公司利益，推動(dòng)項(xiàng)目快速落地。
3. ?大客戶關(guān)系管理?
   • 維護(hù)重點(diǎn)客戶（如區(qū)域頭部餐飲企業(yè)、年采購額超XXX萬的經(jīng)銷商）的長期合作關(guān)系，定期回訪并挖掘二次合作機(jī)會(huì)。
   • 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如供應(yīng)鏈、市場部），解決客戶問題，提升客戶滿意度。
4. ?招商項(xiàng)目執(zhí)行與落地?
   • 全程跟進(jìn)招商項(xiàng)目（如新品區(qū)域代理、連鎖品牌加盟），協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門完成資質(zhì)審核、合同簽訂及打款流程。
   • 監(jiān)督代理商/經(jīng)銷商對品牌政策、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況，定期評估合作效果。
5. ?數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化?
   • 定期匯總招商數(shù)據(jù)（客戶轉(zhuǎn)化率、簽約金額、區(qū)域覆蓋率等），形成分析報(bào)告并提出優(yōu)化建議。
   • 結(jié)合市場反饋，協(xié)助產(chǎn)品部調(diào)整產(chǎn)品組合或營銷策略，提升區(qū)域市場競爭力。
6. ?跨部門協(xié)作與資源整合?
   • 聯(lián)動(dòng)市場部策劃區(qū)域招商會(huì)、行業(yè)展會(huì)等推廣活動(dòng)，提升品牌曝光度。
   • 與公司培訓(xùn)部協(xié)作，為代理商提供產(chǎn)品知識、銷售技巧等培訓(xùn)支持。
7. ?合規(guī)管理與風(fēng)險(xiǎn)控制?
   • 確保招商過程符合公司制度及法律法規(guī)，規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)，處理客戶投訴及糾紛。

?任職要求：??

1. ?教育背景：??
   • 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、食品科學(xué)與酒店管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. ?工作經(jīng)驗(yàn)：??
   • 5年以上食品、餐飲、酒水行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年省級或區(qū)域招商管理經(jīng)驗(yàn)。
   • 主導(dǎo)或參與過3個(gè)以上省級招商項(xiàng)目，累計(jì)簽約客戶50家以上，實(shí)現(xiàn)年銷售額5000萬以上?（需提供案例證明）。
3. ?行業(yè)資源與知識：??
   • 熟悉食品/餐飲/酒水行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，了解區(qū)域市場特點(diǎn)及渠道分銷模式（如傳統(tǒng)經(jīng)銷商、新零售、餐飲供應(yīng)鏈等）。
   • 具備餐飲連鎖加盟、酒類代理經(jīng)銷、食品品牌區(qū)域代理等成功案例者優(yōu)先。
4. ?核心技能：??
   • 出色的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立開拓空白市場并達(dá)成合作。
   • 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、Power BI），具備市場洞察與策略落地能力。
   • 優(yōu)秀的跨部門溝通及資源整合能力，能適應(yīng)高強(qiáng)度出差。
5. ?能力素質(zhì)：??
   • 抗壓能力強(qiáng)，具備目標(biāo)導(dǎo)向思維，能快速應(yīng)對市場變化。
   • 擁有餐飲/酒水行業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等資源者優(yōu)先。
6. ?其他要求：??
   • 年齡30-45歲，男女不限，形象氣質(zhì)佳，持有C1駕照。
   • 無競業(yè)限制，過往業(yè)績真實(shí)可查。

?我們提供：??

• 行業(yè)內(nèi)有競爭力的薪酬及提成機(jī)制，年薪百萬潛力崗位。
• 清晰的職業(yè)晉升路徑（省級→大區(qū)→總部管理層）。
• 系統(tǒng)化培訓(xùn)體系及行業(yè)頭部資源對接機(jī)會(huì)。

? ?注：?? 本崗位為急招崗位，符合條件者可優(yōu)先安排面試。