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崗位描述 1、參與制定和優(yōu)化銷售指標(biāo)、銷售激勵和銷售預(yù)測模型的設(shè)計(jì)，跟蹤指標(biāo)異動、準(zhǔn)確預(yù)測銷售趨勢、能挖掘亮點(diǎn)和定位問題，牽引業(yè)務(wù)增長。 2、熟悉銷售業(yè)績、考核激勵相關(guān)銷售流程、管理規(guī)范，并負(fù)責(zé)或參與事業(yè)部相關(guān)流程的制定和運(yùn)營，對所有流程定期進(jìn)行合理性分析和評估，推動優(yōu)化。 3、為銷售團(tuán)隊(duì)提供必要的支持，包括流程協(xié)調(diào)、資源協(xié)調(diào)、進(jìn)展跟蹤和培訓(xùn)等。 4、與一線運(yùn)營及各中后臺部門緊密協(xié)同，確保事業(yè)部銷售策略的準(zhǔn)確落地與執(zhí)行。 5、協(xié)助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，基于內(nèi)外部的市場分析和客戶調(diào)研，制定業(yè)務(wù)規(guī)劃和拓展策略。 6、搭建數(shù)據(jù)分析體系并協(xié)同和調(diào)度市場、人力、財(cái)務(wù)等部門推動業(yè)務(wù)問題解決，為策略執(zhí)行的效果、銷售過程管理體系的有效性負(fù)責(zé)，保證業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。 崗位要求 1、本科以上學(xué)歷、3年以上To B銷售運(yùn)營或財(cái)務(wù)相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)，有泛人力資源行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、IT、軟件或科技公司相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 3、經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)據(jù)分析、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 4、熟悉銷售流程，熟悉CRM，具備出色的數(shù)據(jù)分析能力 5、具備較強(qiáng)的推動力、協(xié)調(diào)力和抗壓力，具有較強(qiáng)的市場分析、營銷、策劃、文案編輯、推廣和談判能力。 5、具備較好的溝通和協(xié)調(diào)能力，有獨(dú)立判斷的能力