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更新于 6月13日
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銷售經(jīng)理 (AI兒童智能硬件 - 0-6歲家庭早教市場)

1.2-1.5萬
  • 北京通州區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶KA大客戶渠道銷售網(wǎng)絡(luò)銷售院?？蛻?/span>玩具/禮品智能硬件快速消費品
任職要求 (Mandatory & Preferred)：
  1. 行業(yè)與經(jīng)驗 ：
    • 3-5年以上成功的To C消費電子產(chǎn)品（智能硬件、數(shù)碼產(chǎn)品、母嬰電器尤佳）銷售經(jīng)驗。
    • 深入理解母嬰/兒童教育/家庭消費市場： 熟悉0-6歲兒童家長的消費習(xí)慣、決策痛點（尤其是內(nèi)容篩選焦慮、育兒時間緊張）、信息獲取渠道（如母嬰社群、KOL、垂直平臺）。有嬰童用品、早教玩具、兒童智能設(shè)備、兒童內(nèi)容訂閱服務(wù)等直接銷售或渠道管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
    • 渠道實戰(zhàn)經(jīng)驗： 擁有豐富的線上線下渠道開拓、維護和管理的成功經(jīng)驗。例如：
      • 線上： 電商平臺（天貓/京東/抖音電商等）運營對接、DTC銷售、通過KOL/KOC/社群實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
      • 線下： 母嬰連鎖店、高端百貨母嬰樓層、早教中心、兒童樂園等渠道的開拓、談判、上架、促銷活動執(zhí)行。
      • 特殊渠道： 企業(yè)團購/福利采購、教育機構(gòu)合作等經(jīng)驗是加分項。
  2. 核心能力 ：
    • 卓越的銷售執(zhí)行力與業(yè)績導(dǎo)向： 有清晰、可量化的超額完成銷售目標(biāo)的記錄。結(jié)果導(dǎo)向，以數(shù)字說話。
    • 強大的渠道開拓與談判能力： 能夠獨立尋找、接觸、談判并簽約新的渠道合作伙伴。精通渠道政策制定、利益分配和關(guān)系維護。
    • 出色的溝通與說服力： 能夠清晰、生動、有感染力地向渠道伙伴、終端客戶（家長）和團隊成員傳遞產(chǎn)品價值（解決找內(nèi)容難、智能推薦、促進認(rèn)知發(fā)展）。擅長處理客戶異議。
    • 市場敏銳度與執(zhí)行力： 深刻理解市場動態(tài)和競爭格局，能快速將銷售策略轉(zhuǎn)化為具體的、可操作的行動計劃（如促銷方案、地推活動、渠道激勵政策）并確保高效落地。
    • 數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用能力： 能熟練追蹤、分析銷售數(shù)據(jù)（銷售額、庫存、轉(zhuǎn)化率、渠道效能、客戶反饋），及時發(fā)現(xiàn)問題，提出并執(zhí)行優(yōu)化方案。
  3. 產(chǎn)品理解與熱情 ：
    • 高度認(rèn)同產(chǎn)品理念： 深刻理解并認(rèn)同我們產(chǎn)品解決“家長篩選優(yōu)質(zhì)兒童音頻內(nèi)容難”的核心痛點，認(rèn)可“智能推薦+興趣進階”的價值。對AI賦能教育有熱情。
    • 能將產(chǎn)品價值轉(zhuǎn)化為銷售語言： 能夠用家長聽得懂、有共鳴的方式（例如：“不用再大海撈針找故事，它懂你孩子喜歡什么，還能越聽越聰明”）介紹產(chǎn)品優(yōu)勢。
  4. 創(chuàng)業(yè)精神與特質(zhì) (必備)：
    • 極強的自驅(qū)力與執(zhí)行力： 主動性強，不等待指令，能主動發(fā)現(xiàn)問題并尋求解決方案。在壓力下保持高效產(chǎn)出。
    • 務(wù)實肯干，接地氣： 愿意深入一線（跑門店、做活動、親自談客戶），帶領(lǐng)團隊“打仗”。具備強大的解決問題能力和應(yīng)變能力。
    • 抗壓能力： 適應(yīng)初創(chuàng)公司快節(jié)奏、高要求、資源相對有限的環(huán)境。
    • 團隊協(xié)作： 能與市場、產(chǎn)品、客服等內(nèi)部團隊緊密協(xié)作，確保銷售端信息通暢和策略協(xié)同。
  5. 加分項 (Preferred)：
    • 母嬰/教育行業(yè)資源： 擁有現(xiàn)成的優(yōu)質(zhì)母嬰渠道（連鎖店、區(qū)域經(jīng)銷商）、KOL/KOC、母嬰社群團長或企業(yè)客戶資源。
    • 內(nèi)容營銷/社群營銷經(jīng)驗： 有通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或社群運營直接帶動銷售的經(jīng)驗，理解如何打動家長群體。
    • 區(qū)域市場經(jīng)驗： 如有負(fù)責(zé)過特定區(qū)域市場并取得優(yōu)異成績的經(jīng)驗。
    • 對兒童發(fā)展或早教內(nèi)容有基本認(rèn)知。

工作地點

北京通州區(qū)天通泰科技金融谷-A座

職位發(fā)布者

魏憲偉/人事經(jīng)理

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我們是一家充滿激情和使命感的初創(chuàng)公司，致力于利用人工智能技術(shù)賦能兒童早期教育。我們正在打造一款革命性的AI兒童智能硬件產(chǎn)品，專為0-6歲兒童家庭設(shè)計。產(chǎn)品核心在于為家長解決尋找優(yōu)質(zhì)、適齡音頻內(nèi)容的巨大痛點。我們深度整合權(quán)威的3-6歲兒童發(fā)展指南內(nèi)容，構(gòu)建知識圖譜，并運用先進的推薦算法（類似“抖音”邏輯），主動、精準(zhǔn)地將符合兒童興趣和發(fā)展階段的優(yōu)質(zhì)音頻內(nèi)容推送給孩子，讓內(nèi)容獲取變得前所未有的便捷和高效，助力兒童認(rèn)知提升，同時解放家長精力。使命：科技帶給每個人快樂與便捷愿景：成為最懂消費者心理的AI公司價值觀：回歸事物本質(zhì)，為用戶創(chuàng)造價值
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