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尋找發(fā)光的你
總薪酬=底薪1萬(wàn)元+績(jī)效提成+專項(xiàng)獎(jiǎng)金
一、崗位職責(zé)：明確期望，定義“全能型設(shè)計(jì)師”
這個(gè)崗位不再是傳統(tǒng)的“畫圖員”，而是“設(shè)計(jì)營(yíng)銷專家”。職責(zé)分為兩大塊：核心職責(zé)和增值職責(zé)。
核心職責(zé)（本職基礎(chǔ)）
客戶接待與需求挖掘：深入溝通，理解客戶的生活習(xí)慣、審美偏好和預(yù)算，建立信任。
現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)：精準(zhǔn)測(cè)量房屋尺寸，記錄建筑細(xì)節(jié)（梁、柱、管道、電位等），為設(shè)計(jì)提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
全案設(shè)計(jì)：
根據(jù)客戶需求，提供整體空間規(guī)劃方案（動(dòng)線、功能分區(qū)）。
出具全屋效果圖（如您提到的全案效果、衣柜效果圖），確保設(shè)計(jì)兼具美觀與實(shí)用性。
銷售談單：
方案講解：清晰、有感染力地向客戶闡述設(shè)計(jì)理念和產(chǎn)品價(jià)值。
報(bào)價(jià)成交：精準(zhǔn)核算報(bào)價(jià)，處理客戶異議，促成簽單。
訂單深化與生產(chǎn)對(duì)接：
繪制精準(zhǔn)的下單圖紙（三視圖、拆單圖）。
與工廠/生產(chǎn)部門對(duì)接，確保圖紙無(wú)誤，跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度。
增值職責(zé)（業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)關(guān)鍵）
直播講解：
定期參與門店的直播活動(dòng)，針對(duì)常見(jiàn)戶型或客戶提供的戶型圖，進(jìn)行在線方案解讀和答疑，吸引潛在客戶。
短視頻內(nèi)容創(chuàng)作：
策劃并拍攝抖音等短視頻：內(nèi)容可包括設(shè)計(jì)知識(shí)科普、案例講解、材料工藝揭秘、工地現(xiàn)場(chǎng)、客戶訪談等。
樹立個(gè)人及品牌的專業(yè)形象，為門店引流。
二、薪酬待遇方案：激勵(lì)為主，共贏共享
基于1萬(wàn)元保底，我強(qiáng)烈推薦采用 “高保障+高激勵(lì)” 的復(fù)合型薪酬結(jié)構(gòu)?？偸杖?= 底薪 + 績(jī)效提成 + 專項(xiàng)獎(jiǎng)金。
1. 底薪：10,000元/月
構(gòu)成：這1萬(wàn)元分為 “基本工資（如5000）” + “崗位工資（如5000）”。
價(jià)值：提供基本生活保障，吸引人才。但需要在制度中明確，崗位工資的足額發(fā)放與績(jī)效完成度和增值職責(zé)的執(zhí)行掛鉤。
2. 績(jī)效提成（核心激勵(lì)）
這是收入的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，必須設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)單、清晰、有沖擊力。
提成基準(zhǔn)：按訂單成交合同的“出廠價(jià)”（即扣除折扣后的實(shí)際成交額）計(jì)算。
提成點(diǎn)數(shù)：建議采用階梯提成制，激勵(lì)他們做大單、沖高業(yè)績(jī)。
月業(yè)績(jī) ≤ 10萬(wàn)部分：提成 1.5%
10萬(wàn) < 月業(yè)績(jī) ≤ 20萬(wàn)部分：提成 2.5%
月業(yè)績(jī) > 20萬(wàn)部分：提成 3.5%
計(jì)算示例：某設(shè)計(jì)師當(dāng)月業(yè)績(jī)25萬(wàn)，其提成為：
(10萬(wàn) * 1.5%) + (10萬(wàn) * 2.5%) + (5萬(wàn) * 3.5%) = 1500 + 2500 + 1750 = 5750元
3. 專項(xiàng)獎(jiǎng)金（激勵(lì)增值行為）
抖音/短視頻獎(jiǎng)金：
發(fā)布獎(jiǎng)：按有效視頻（內(nèi)容相關(guān)、畫質(zhì)清晰）發(fā)布量計(jì)算，如 50元/條（每月上限10條，即500元），鼓勵(lì)持續(xù)輸出。
效果獎(jiǎng)：?jiǎn)蝹€(gè)視頻播放量超過(guò)5萬(wàn)，額外獎(jiǎng)勵(lì)200元；超過(guò)10萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)500元。
直播獎(jiǎng)金：
參與一次直播（時(shí)長(zhǎng)>1小時(shí)），固定獎(jiǎng)勵(lì) 100元/次。
直播期間直接產(chǎn)生的訂單，該訂單額外獎(jiǎng)勵(lì) 500元/單。
設(shè)計(jì)質(zhì)量獎(jiǎng)：
當(dāng)月所有訂單零差錯(cuò)（無(wú)因設(shè)計(jì)錯(cuò)誤導(dǎo)致的修改、退貨、生產(chǎn)浪費(fèi)），獎(jiǎng)勵(lì) 500元。
銷冠獎(jiǎng)：
月度業(yè)績(jī)第一名，額外獎(jiǎng)勵(lì) 1000元。
三、月度收入模擬計(jì)算
假設(shè)一位優(yōu)秀設(shè)計(jì)師A某月：
業(yè)績(jī)：22萬(wàn)元。
發(fā)布抖音：8條有效視頻，其中1條爆款播放量達(dá)6萬(wàn)。
參與直播：2次，并通過(guò)直播成交1單。
設(shè)計(jì)質(zhì)量：零差錯(cuò)。
業(yè)績(jī)排名：第二名。
他的當(dāng)月收入為：
底薪：10,000元
績(jī)效提成：
(10萬(wàn) * 1.5%) + (10萬(wàn) * 2.5%) + (2萬(wàn) * 3.5%) = ***************** = 4,700元
專項(xiàng)獎(jiǎng)金：
抖音發(fā)布獎(jiǎng)：8條 * 50 = 400元
抖音效果獎(jiǎng)：200元（播放超5萬(wàn)）
直播參與獎(jiǎng)：2次 * 100 = 200元
直播成交獎(jiǎng)：1單 * 500 = 500元
設(shè)計(jì)質(zhì)量獎(jiǎng)：500元
獎(jiǎng)金小計(jì)：400+200+200+500+500 = 1,800元
總收入：10,000 + 4,700 + 1,800 = 16,500元
四、執(zhí)行建議注意事項(xiàng)
尋找那些有表現(xiàn)欲、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、不甘于只畫圖的“社?！毙驮O(shè)計(jì)師。
工具與培訓(xùn)：提供拍攝設(shè)備（手機(jī)穩(wěn)定器、補(bǔ)光燈等）、短視頻培訓(xùn)，甚至可以考慮組建一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)師出鏡，有專人協(xié)助拍攝剪輯，效率更高。
考核與淘汰：設(shè)定3個(gè)月的試用期。試用期內(nèi)，底薪可適當(dāng)降低（如8000），但提成和獎(jiǎng)金制度不變。如果設(shè)計(jì)師既無(wú)法完成業(yè)績(jī)，也不愿參與直播和短視頻，說(shuō)明不符合崗位要求，需果斷淘汰。
文化塑造：要把這套制度宣導(dǎo)成“幫設(shè)計(jì)師打造個(gè)人IP，實(shí)現(xiàn)收入倍增”的機(jī)會(huì)，而不是單純的“壓榨任務(wù)”。鼓勵(lì)他們成為本地的“網(wǎng)紅設(shè)計(jì)師”。
制度公開(kāi)透明：所有計(jì)算方式、視頻數(shù)據(jù)（播放量）都要公開(kāi)透明，每月張榜公布業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)金，形成良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
總結(jié)：
“用保底吸引人，用提成激勵(lì)人，用獎(jiǎng)金塑造人”