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商務BD崗位職責 1、達人戰(zhàn)略規(guī)劃：依據(jù)公司業(yè)務目標與市場走向，制定抖音達人年、季、月、周合作策略，，精準鎖定重點合作領域及達人層級，保障達人資源能夠有效推動業(yè)務增長。深入挖掘各層級達人，并挖掘潛力達人，建立達人庫，布局合作。 2、商務談判及落地：獨立對接頭部達人及其經(jīng)紀團隊，巧妙處理權益、排他條款等談判難題，成功促成深度獨家合作。聯(lián)動產(chǎn)品、技術、運營等部門，根據(jù)達人需求定制從創(chuàng)意到投放的全流程方案，確保大型合作項目高效落地。 3、業(yè)績優(yōu)化：肩負關鍵業(yè)績指標，精細運營達人項目，優(yōu)化合作與推廣策略，全力提升品牌曝光、用戶增長與銷售轉化，對項目收益負責。定期分析數(shù)據(jù)，精準定位問題，迭代方案打造標桿案例。 4、行業(yè)洞察與資源整合：密切關注行業(yè)動態(tài)、法規(guī)、競品玩法，輸出分析報告與建議。積極拓展抖音官方、MCN 機構等外部資源，構建互利生態(tài)，提升公司行業(yè)影響力。 5、對內(nèi)容玩法有深入透徹的理解：能夠針對達人粉絲群體進行詳細分析，為內(nèi)容和策略制定提供有力依據(jù)，配合運營依據(jù)競品數(shù)據(jù)，對達人直播、視頻腳本進行優(yōu)化和改進，同時制定并完善策略方案，提升直播效果和競爭力，并負責對達人推廣效果進行全面分析復盤，通過對數(shù)據(jù)的詳細剖析，不斷優(yōu)化推廣策略，持續(xù)提升銷售數(shù)據(jù)。 任職要求 1、大專以上學歷，市場營銷、電商、傳媒等專業(yè)優(yōu)先。 2、電商重度用戶，對電商帶貨領域有高度興趣及足夠經(jīng)驗。 3、溝通能力強，作視認真細致有耐心。 4、至少 2 年垂直于抖音達人合作，有頭部達人成功合作案例，熟悉達人變現(xiàn)模式與生態(tài)。 5、精通商務談判，了解短視頻、直播內(nèi)容創(chuàng)作趨勢，能夠指導達人進行內(nèi)容優(yōu)化。 6、責任心強，抗壓能力出色，勇于挑戰(zhàn)，能跨部門協(xié)同合作，勇于創(chuàng)新嘗試。 7、熟悉運動戶外類目產(chǎn)品、自行車騎行裝備類目產(chǎn)品行業(yè)，擁有頭肩部達人資源，具備強大的資源整合能力，擁有行業(yè)良好人脈關系者優(yōu)先考慮。