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一、崗位職責(zé)
1、執(zhí)行公司銷售戰(zhàn)略，根據(jù)銷售的年度目標(biāo)，分解并完成個人及團(tuán)隊月度、季度銷售任務(wù)，聚焦 “文旅服務(wù) + 雙向商貿(mào)” 核心業(yè)務(wù)，重點推廣定制游、民宿套餐、康養(yǎng)線路、伴手禮、研學(xué)線路等產(chǎn)品。
2、拓展域內(nèi)外銷售渠道，域內(nèi)對接大理本地商戶（民宿、餐飲、景區(qū)）及合作伙伴，域外聯(lián)動浙江商會體系，開發(fā)企業(yè)客戶（如職工療休養(yǎng)、團(tuán)隊定制游），建立穩(wěn)定的客戶合作網(wǎng)絡(luò)。
3、維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期回訪客戶（如浙商企業(yè)、商會會員），了解需求變化，提供定制化銷售方案（如 “投資考察 + 文旅體驗” 組合套餐），提升客戶復(fù)購率與轉(zhuǎn)介紹率。
4、參與銷售活動策劃與執(zhí)行，如 “浙商專屬優(yōu)惠”“文旅產(chǎn)品推介會” 等，協(xié)同市場部、媒體運營部進(jìn)行活動宣傳，推動活動期間銷售轉(zhuǎn)化。
5、收集市場及競品信息（如價格體系、促銷策略），反饋至銷售總監(jiān)及產(chǎn)品部，為銷售策略優(yōu)化和產(chǎn)品迭代提供依據(jù)。
6、跟進(jìn)銷售全流程，包括客戶洽談、合同簽訂、款項回收等，確保交易合規(guī)，控制壞賬風(fēng)險，及時處理客戶異議與售后問題。
二、任職要求
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、旅游管理等相關(guān)專業(yè)，1-3 年以上文旅、OTA 行業(yè)銷售經(jīng)驗，有浙商資源或大理本地客戶資源者優(yōu)先。
2、熟悉文旅產(chǎn)品銷售模式，具備良好的商務(wù)談判能力，能獨立完成客戶開發(fā)、需求對接及合同簽訂全流程。
3、具備一定的團(tuán)隊管理能力，可帶領(lǐng)團(tuán)隊開展業(yè)務(wù)，制定小組銷售計劃，推動團(tuán)隊目標(biāo)達(dá)成。
4、了解浙滇兩地文旅市場特點及浙商文化，能精準(zhǔn)把握客戶需求（如高端定制、康養(yǎng)旅居），匹配相應(yīng)產(chǎn)品與服務(wù)。
5、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻客戶拜訪及短途出差，具備較強(qiáng)的執(zhí)行力與結(jié)果導(dǎo)向思維。