一 崗位職責
1、戰(zhàn)略落地：根據(jù)公司律服務產(chǎn)品特點（合同審查/法律咨詢/法律體檢等），制定全國銷售策略與目標，帶領團隊完成年度營收指標。
2、團隊管理：搭建并培養(yǎng)銷售團隊，完善“拓客-轉化-服務”全流程SOP，提升人均產(chǎn)能與客戶續(xù)約率。
3、市場開拓：聚焦企業(yè)法務、中小企業(yè)主、律所等核心客群，通過行業(yè)峰會、渠道合作、精準營銷等方式拓展客戶，建立高價值客戶池。
4、產(chǎn)品賦能：深度理解AI法律產(chǎn)品技術優(yōu)勢（如合同審查效率提升80%、法律體檢報告自動生成等），提煉差異化賣點，推動銷售工具包（案例庫/演示demo）開發(fā)。
5、行業(yè)洞察：跟蹤法律科技市場趨勢與競品動態(tài)，定期輸出市場分析報告，為產(chǎn)品迭代與戰(zhàn)略調(diào)整提供決策支持。
二 任職要求
1、經(jīng)驗背景：
（1）5年以上To B銷售管理經(jīng)驗，有法律科技、企業(yè)服務、SaaS產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先（如曾推廣過法律軟件、合規(guī)工具、企業(yè)培訓服務）；
（2）熟悉企業(yè)法務痛點（如合同風險、合規(guī)審查、應收賬款催收等），能精準匹配AI產(chǎn)品解決方案。
2、能力要求：
（1）具備從0到1搭建銷售體系的成功案例；
（2）優(yōu)秀的資源整合能力，擁有企業(yè)法務、律協(xié)、行業(yè)協(xié)會等渠道資源者優(yōu)先；
（3）強目標感與抗壓能力，能適應快節(jié)奏、高挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)團隊氛圍。