關(guān)于我們
作為中國(guó)領(lǐng)先的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)，智聯(lián)招聘致力于為企業(yè)和求職者構(gòu)建更高效的連接。我們不僅提供招聘平臺(tái)，更通過(guò)前沿的人力資源技術(shù)、數(shù)據(jù)和專業(yè)服務(wù)，為企業(yè)提供涵蓋人才“選、用、育、留”的全鏈條解決方案，助力企業(yè)贏得人才競(jìng)爭(zhēng)力。
職位概述
我們正在尋找一位充滿激情和戰(zhàn)略思維的高級(jí)售前咨詢顧問(wèn)。您將成為連接智聯(lián)招聘先進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)與企業(yè)客戶關(guān)鍵需求的橋梁。核心職責(zé)在于，通過(guò)專業(yè)的咨詢和分析，深入挖掘客戶在招聘、人才管理及組織發(fā)展中的痛點(diǎn)，并為其量身定制最具價(jià)值的綜合性解決方案，最終推動(dòng)合作達(dá)成，與客戶共同成長(zhǎng)。
核心職責(zé)
1. 客戶需求洞察與診斷：
· 負(fù)責(zé)與銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)同，深入對(duì)接智聯(lián)招聘的合作伙伴企業(yè)，通過(guò)專業(yè)訪談、調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)診斷客戶在人力資源領(lǐng)域的核心挑戰(zhàn)與業(yè)務(wù)需求。
· 深入研究行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及國(guó)家相關(guān)政策，為客戶提供前瞻性的洞察和建議。
2. 解決方案定制與呈現(xiàn)：
· 基于客戶需求，整合智聯(lián)招聘的平臺(tái)、數(shù)據(jù)、技術(shù)及服務(wù)資源，設(shè)計(jì)具有高度針對(duì)性、可落地且能體現(xiàn)ROI的綜合性解決方案。
· 獨(dú)立撰寫(xiě)專業(yè)、清晰的解決方案建議書(shū)、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)及演示材料。
· 擔(dān)任方案主講人，向企業(yè)客戶（包括中高層管理者）進(jìn)行專業(yè)、自信的方案宣講與答辯，清晰闡述方案價(jià)值，有效處理客戶疑慮。
3. 售前支持與價(jià)值傳遞：
· 作為售前階段的技術(shù)專家和咨詢顧問(wèn)，為銷售團(tuán)隊(duì)提供全方位的技術(shù)支持，包括產(chǎn)品演示、客戶答疑、投標(biāo)支持等。
· 精準(zhǔn)傳遞智聯(lián)招聘解決方案的核心價(jià)值與差異化優(yōu)勢(shì)，提升方案的說(shuō)服力與競(jìng)爭(zhēng)力。
4. 知識(shí)沉淀與內(nèi)部賦能：
· 總結(jié)提煉成功的售前案例與方法論，持續(xù)優(yōu)化解決方案庫(kù)和售前工具。
· 參與內(nèi)部培訓(xùn)，分享行業(yè)知識(shí)與最佳實(shí)踐，賦能銷售團(tuán)隊(duì)，提升整體售前咨詢能力。
我們期待的你
· 教育背景： 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，人力資源、心理學(xué)、管理學(xué)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 工作經(jīng)驗(yàn)： 擁有3-5年人力資源咨詢公司、HR SaaS企業(yè)售前顧問(wèn)、或大型企業(yè)HRBP/招聘/組織發(fā)展等相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)人力資源多個(gè)模塊有深刻理解。
· 專業(yè)知識(shí)：
· 熟練掌握招聘、培訓(xùn)發(fā)展、績(jī)效管理、員工關(guān)系等至少兩個(gè)HR模塊的實(shí)務(wù)知識(shí)。
· 具備優(yōu)秀的需求分析、市場(chǎng)研究和方案策劃能力，能獨(dú)立完成高質(zhì)量的解決方案設(shè)計(jì)。
· 核心能力：
· 卓越的溝通與呈現(xiàn)能力： 具備出色的演講、表達(dá)和互動(dòng)技巧，能自信、清晰地與不同層級(jí)的客戶進(jìn)行有效溝通。
· 強(qiáng)大的邏輯思維與解決問(wèn)題能力： 思維縝密，分析能力強(qiáng)，能快速抓住問(wèn)題本質(zhì)，并構(gòu)建結(jié)構(gòu)化的解決方案。
· 以客戶為中心的服務(wù)意識(shí)： 具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和服務(wù)精神，能夠站在客戶角度思考，建立并維護(hù)長(zhǎng)期的信任關(guān)系。
· 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神： 具備優(yōu)秀的跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能與銷售、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)緊密合作，共同達(dá)成目標(biāo)。
我們?yōu)槟峁?br>· 廣闊的職業(yè)平臺(tái)： 在國(guó)內(nèi)頂尖的人力資源服務(wù)平臺(tái)，接觸各行業(yè)頭部企業(yè)，參與戰(zhàn)略性項(xiàng)目。
· 深度的專業(yè)價(jià)值： 扮演企業(yè)人才戰(zhàn)略“外部智囊”的關(guān)鍵角色，您的專業(yè)見(jiàn)解將直接影響客戶決策。
· 系統(tǒng)的成長(zhǎng)體系： 完善的培訓(xùn)機(jī)制、清晰的職業(yè)發(fā)展通道（專家/管理雙通道）。
· 有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利： 具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的“基薪+高額績(jī)效獎(jiǎng)金”的薪酬結(jié)構(gòu)，以及全面的福利保障。